好久不见啦 先来个自我介绍 我是漫漫，是不是很好奇我换个身份发文章了呢？哈哈，今天先不讲原因，先讲讲我在1688旅途的心得，之前我也是碰巧去管理店铺的，在开始管理之前我也是有作功课，但在上手管理的时候，也是一头懵的，因为要考虑的因素有很多，但有时比较焦急，不知道从哪里下手，很有缘分在商友圈认识了一群从未见过但很热心的商友的，在此也要说一声说：很感谢你们，教会我很多，好了接下来跟大家分享下在阿里巴巴巴巴旅途中的心得：

首先第一我们都明白一个产品的话都是有分期限：1.为引入期2.为成长期3.成熟期4.衰退期；所以在作好一种产品的话，我们要引入期的话就应该要先去看看做的好同行的，再融合自身的情况，做出计划。成长期的话我们要想办法参加店铺里面所有免费活动。到了成熟期的话我们也不能有怠慢的心态，衰退期的话我们尽可能不要达到这个期限，但这个的话要看各个行业的；但在在引入期的之前就要考虑好产品两大方面主图跟详情页，在做设计的时候我们可以参考这个10点：要创新的；要诚实的；要增强产品的效用；要有美观的；要体现产品逻辑结构；要谨慎 耐久的还要与同行有差异性的等等，但设计好的图片永远是不足够，我们还要对客户进行挑选，因为只有优质的客户才能与之进步跟长久的合作的，劣质客户反之。 挑选客户的话我们首先要了解客户：客户那边的财务人是谁；能购买多少数量；我们所花费的成本是多少；他们买的是什么款式；还有他们购买是定时还是偶尔的；是怎么付款的；

但客户的话是怎么来的呢？ 你们是不是这样子的疑问呢？那这个的话我们就要阿里指数里面观察看看客户是怎么搜索的；主要的客户群在哪里；价格定位在哪里才能比较吸引眼光；从行业大盘；属性细分；采购商素描；阿里排行里面去观察。了解客户群在哪里之后，

我们就要做店铺定位了；我们产品要分为明星款、利润款、防御款、入门款、馈赠款；选择好这些之后我们就要在主图、详情页、设定价格段去展示差异化、并把所能设置的活动展示出来；选择好产品之后，还要落好服务的步骤；售前、售中、售后这三部分。服务的话也只是一小部分，还要布好管理局；为管理初期、管理中期、管理成熟期、管理顶峰期而做好准备，先暂时跟大家分享到这些，以后会不定期分享心得，如您们还有什么不懂可以联系我一起探讨哦。

PS心得的话是从“14招玩转诚信通”里总结里面，想跟大家分享下，希望大家不喜勿喷哈。想着分享出来才能知道自己的不足在哪里，或许还能获得更多的知识

谢振强卖家阿里店铺 yuanyaokj.1688.com
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