直通车前期点击率特别低双12马上来临怎么搞

每天高喊我要赚钱的旗帜，找不到方向，只能在把努力的目标停留在想的层面上，间接性壮志满洲，时长性犹如一条咸鱼，每个电商人都是有梦的人，哪怕每天都遍体鳞伤也会笑着对点开自己店铺链接的客户笑着说句，“来了，老弟”

最近抖音看多了，声音太魔性，腰子姐是个典型，凭借4个字火的女人，但并不是偶然，但不难看出背后推广是非常成功的，在电商这个平台也是这样，弱肉强食，你不推广，大把人去推广，一共就一块蛋糕，能分到自己手里的又有多少。

这时候推广的方式就尤其重要，大家都在宣传，为啥别人的点击那么好，看到自己可怜的数据是否有过一刹那的迷茫。很多人在想我是否还要坚持，不如找个班上去得了，答案是错的，既然选择，那就相信自己坚持的走下去，要坚信明天没有彩虹起码也会有太阳。

电商推广首选直通车，可以快速带来流量，毕竟你能让马云赚钱，马云自然不会亏待你，但是很多商家开车有个误区，前期点击率低，认为开车就没效果，白白烧钱，很多小资本店家开始算取舍收益，其实我的建议很简单，如果你单纯按照点击率判定的话，那还是别开了，尤其本身权重做的比较差的，因为你会发现不管做哪个款式，到了这块点击率都很差

进入主题，说起直通车的关键，大伙都明白，就是点击率了，车开的效果全看点击率，说到这，就会有朋友不明白了，开车烧钱就为了提升点击率，可是烧了不少钱效果还是一言难尽。对此，我想和大家说明一下，直通车可不是单单烧钱就能开好的，想开车开得稳，参考的数据很多，其中点击率当然是重中之重，但是绝对不是说多花钱他就能提升上去的，点击率，主要是看展现量和点击量。其次还要看你的店铺权重和基础，还有看产品是没有任何基础的新品，还是有一定销量基础的潜力产品

这些数据的关系，不是一些文字，一句半句能阐述清楚的，相对于市场上有很多贴子，每篇都在介绍提升的方法，可能大家也学了不少，可到了自己的车上，你就会发现大神用这样的办法能做出让人放光的数据，为什么偏偏我就开不出来这种效果。像这种情况，一般来说，主要是你没有自己的方向，不了接自己的产品具体情况，比如产品权重，基础，潜力客户人群，新客户的开发，和老客户的维护方法等等

产品主图创意

对客户来说，在大浪淘沙的宝贝中选择一个自己心仪的，是一件长久的过程，换个角度，我们自己买东西的时候也会考虑很多因素，当然最关键的还是这个宝贝是否能吸引我们的眼球至关重要，说到这，那宝贝的第一印象就是我们点不点进去的重要理由，因为我们再卖的是图片，不是能看见的实物，因为款式大同小异，不是比较火的款式你也不会推，能够脱颖而出的就是主图。

如图，上面两个图片，同时展现在你面前，你更倾向于点开哪个，有个朋友说我不点，没女朋友买啥花，那就另当别论了，正常情况下都会选择第二个，图片突出的是是花，美女作为陪衬，既不抢眼，又显得布局合理，图一的话就差点意思，拍照不上心，跟买家秀一样，这样的态度客户也不会买账。

点击率的重要性

在大家心里，如果一个宝贝，点击率惨不忍睹，说明要不选的款式不行，要不图片不好，反正心里肯定给产品盖上一个怎么推也做不起来的标签了，图片不好，质量分肯定受影响，质量分上不来，ppc也就降不下来，流量也就不言而喻，这些都是存在因果关系的

话说回来，这种方式是一种逻辑性错误，，毕竟款式和图片是能影响点击率，但不是唯一的因素，特别是在无线端的时代，很多人只是单一的把问题简单化，比方说

人群的标签

投放展示的位置

销量的高低

价格的高低

关键词的选择

时间地域的投放等等

这些都是影响点击率的因素

这里重点要说的就是直通车的展示位置，这个因素影响点击率是非常大的，如果你排名在20名以后，点击率可能只有百分之一，但是如果你排名是在前三或者首屏的话，那么你的点击率可能有百分之十以上，直接10倍的差距。

在开车的时候经常再养质量得分的时候，经常出价三五块甚至更高，为什么

因为我看出这款收藏加购比较高，你的转化率也就随应比较高，也就是说流量进来了，你就可以有可观的销量，对款式有信心的，唯一的问题就是降低ppc就可以，降低ppc直观因素就是养质量得分，上篇文章我给朋友们讲过影响质量分的因素，和怎么去优化，这里就不细说了，而如果你直接抢首屏的话，点击是不会太差的，大家可以试一下，除非你的图片和款式烂到极点，这种情况你得拖欠自己美工一年以上工资才会出现，否则的话，首屏的位置点击率不会太差

出三五块的目的就是为了抢占比较好的位置，这样点击率一下提升很多，质量分起来了，因为对整体有了把握，所以知道前期即使亏损，后期步入正轨以后，加大投放，前期亏本的钱也能赚回来

如果前期死死关注的是点击率，前期点击率很高，但是收藏加购，转化率一点没有，那么你投入再多的钱，销量未必能跟上来，要是在出价三五块的话，你可能亏得很肉疼，重要的是后期也未必能赚上来，因为数据不好的话优化转化率难度是很大的，从一个点提升到两个点转化率是很难得。

当然有一点重要的是，我说的点击率低仅仅指的是优化前的点击率，另一方面如果你的点击率一直不理想，也优化不上来，那肯定不中，因为你点击率差了，会影响质量分，质量分低了会影响引流，如果你的质量分都是六七分，你会发现三五块都没办法带来大量的流量。

展示位置也是很多计划权重低的账户他们一直做不好点击率的因素，权重低这并不代表着图片太差，款式太差，很大的程度上是由于计划初期得分低，导致产品质量分一开始就被拉的很低，都是有因果因素的，质量分低，排名就会非常靠后，不用说自然点击率也不好好到那里去。

很多人开车前期比较关注就是点击率，我想表达的是，关注点不应该从头到尾就看点击率，后期关注点反而应该在收藏加购和转化率上，优化质量分的同时才会重点去看点击率。

点击率的优化空间是很大的，从1个点优化到10个点难度不大，但是如果是转化率，收藏加购这些数据优化的空间就比较小了，别说提升10倍了，提升一倍都很困难的。

所以我是比较关注收藏加购还有转化率的，因为这些指标提升的空间不大，不是很容易，但如果这些数据满足我的需求，其他方面可以迅速优化起来，顺序错了，点击率起来了，后期收藏加购，转化就很难做了。

怎么解决很简单（个人建议，结合实际）

当决定要推一款，可以先看这款的收藏加购率如何，比方之前店铺的话，根据过往的经验，店铺的爆款一般加购率都能大于百分之七。所以要先看这款的加购率有没有满足这一要求，如果满足了这个要求的话，在简单测试一下，看看它的转化率如何，如果转化率不差，前期我也不需要它太好的转化率，但是不能太差。

满足了这两个要求之后，接下来就开始进入到养分的阶段了。

养分的过程是个粗暴的过程，精选五个左右的城市，时间段也精选一下，然后选五到十个左右的关键词，然后根据自己的实力做一个限额，比如一般店铺的话都是一千左右的限额。

把这些都设置好之后，就直接去抢前三名的位置。能抢到首屏的就抢首屏，它烧完日限额之后当天就不用管了，第二天让它继续烧，直到它的质量得分都十分之后才开始正式进入推广，这个时候正式进入推广的时候，你会发现轻松很多了，点击率也高了很多，原来都只有百分之一的点击率，一下都百分之三以上甚至百分之五以上。

因为本身加购率高，转化率也不差，把质量得分养起来之后，引流能力是非常强的，每天带来一两万流量非常简单，这个时候你的销量自然而然就一下爆了。

开车其实没有一个死公式，不同的时期有不同的侧重点，有时候你需要重点看点击率，比如养分的阶段，但是有时候你有重点的关注转化率等因素。一定要先明白自己的目的是什么，然后根据这个目的去选择关注点，而不是盲目的听别人说什么重要就关注什么。

2018已经提示余额不足，一个月的时间你是浑浑噩噩，打算告一段落，还是破釜沉舟，孤注一掷搞点事情，这都是选择生活的态度，相信更多人不明白生活的概念，只是活着，这个做到很简单，为了家人奔波劳累，往往忽略自己，想想多久没有好好享受生活了，但是生活二字做到又谈何容易只是，希望拼搏在电商路上的朋友在奋斗的同时要爱护自己的身体。

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