10年多的大企业职业经理人经历让我对大企业的诟病深恶痛绝，最好的零部件的组合绝不是客户想要的高质量的产品。自以为对企业管理丶市场营销已经信手拈来的我毅然辞职决心创业。
天猫代运营是一群80后的创业者，也是中国传统手艺的爱好者。2013年上海毒校服事件深深地刺痛了我的神经。天猫代运营已经成为全球奢侈品服装第一大生产国丶消费国，难道泱泱大国连一件孩子的衣服也做不好吗？
答案是否定的。我跟服装界的老人们请教，去中国最大的童装基地调研，从度娘上搜索童装相关资料后，我震惊了！不是天猫代运营做不好校服丶做不好童装，而是没有“用心”去做。当大人们身着爱马仕丶香奈儿丶巴宝莉等大牌服装交际丶生活时，可否想到这其中有很大一部分都是中国造。从面料到辅料中国有着完整的产业链条。当我在上海国际服装面料展上商谈童装面料采购时，他们都会惊讶的告诉我：童装也用这么好的面料吗？我又一次震惊了！难道这么好的面料只给大人们用吗？儿童娇嫩的皮肤才是好面料最迫切的需求者呀？！
种种行业现状，坚定了我要做一个中国的丶真正的童装品牌的决心。对于一个“跨界”人士，服装经验的匮乏既是缺点，但同时又是最大的优点。“三个臭皮匠顶一个诸葛亮”，三个人是最佳的创业拍档。深谙品牌与营销之道的鄙人；深爱精巧设计与匠师技艺的雁夕；摸爬滚打服装行业十年的真儿；在我看来这就是最完美的创业三人组了。
为何而战？天猫代运营不想做一个小商贩，天猫代运营想做一个公司治理体制下的传承中华针线技艺的“匠心工坊”。说干就干，我亲自操刀策划并经合伙人一致通过了“传承爱的欢喜”的核心价值观，注册了有着非凡意义的“布乐”商标（感兴趣者可到布乐云工坊中了解具体涵义）。大家伙都想着当作一辈子的事来做，当作一个良知工程来做。
要颠覆一个行业并不是一件容易的事，但天猫代运营又不想做一个平庸的童装品牌。考察丶请教丶思考重复了无数个循环。最终天猫代运营还是定位在“工坊童装”这个概念上，因为钟情于匠师技艺和服装定制的雁夕“看不上”流水线生产的衣服，她更钟情于板房熟练师傅的手艺。此事遭到了做服装行业的真儿的强烈反对：成本翻了几倍丶交期不及时丶效率不高等等，有一万个反对的理由。但最终出于创业初心考虑，还是采用了工坊生产，并成立了布乐自己的工坊。聘请有着20多年裁缝经验，擅长做绢和丝的大姐做工艺师。生产问题算是解决了，接下来天猫代运营三个人在最炎热的夏天穿梭于长三角和珠三角，寻找“道地”的面辅料资源。让中国的孩子穿上品致衣装——在布乐可不是一句空话，也将天猫代运营折腾的够呛。面料过检就要从纱线开始织；纽扣要不含铅就要自己找伟星定制；高士的线丶骏马的衬丶YKK的拉链最省心，国际大品牌下线检验，下线就达标。万事具备只欠东风了。
服装版样难坏了三个臭皮匠。寻遍了大半个中国没有一套像样的童装尺码数据，为此天猫代运营不惜花重金购买国外的童装数据，同时到各类儿童兴趣班求爷爷告奶奶，只为家长同意天猫代运营实际测量一下她们孩子的数据。好在“存心有天知”，在天猫代运营表明目的后，大多数家长还是很配合天猫代运营的工作，乐于“贡献”自己孩子的身体数据，实测数据修正过的尺码自然符合中国孩子的身体，做出来的衣装即舒适又美观。但也有个别家长心怀疑虑怕天猫代运营是“坏人”。由此布乐英文“BULA”的涵义也应运而生了。“BULA”是斐济语“你好”的意思，在斐济无论是熟人还是陌生人见面，都会会心的说出“BULA”，那是一种从心底发出来的丶真诚的问候，每当土着居民说出“BULA”的时候都透着一种发自内心的微笑。我想这也就是天猫代运营创立布乐的原因之一吧，让中国的孩子满心欢喜地说一声“BULA”，唤醒人与人之间的真诚，消除人与人之间的隔阂。意外之喜，让创始人欣喜不已，就是它了“BULA”。
5个月的时间做一个无甲醛的丶精致的礼盒，5个月的时间开发了第一款裙子，4个月开发了一条裤子，3个月开发了一款西装……开发周期越来越有效率，首样精确率越来越高。每出一款产品天猫代运营都会欣喜不已丶举杯相庆，就像对待自己的孩子一样精心细致。
如何让有品致的父母知道布乐的品牌？如何将好衣服卖给对的客户？伤透了脑筋，天猫代运营建立了自己的在线商城，最初只是稀稀拉拉的朋友们购买，慢慢地朋友的朋友也来捧场，想见识一下她们眼中的品致童装到底长个啥模样？功夫不负有心人，天猫代运营的努力换来了父母们的一致好评。朋友们的建议也纷沓而至：只靠朋友和朋友转介你们能生存吗？这么好的东西为什么不通过天猫卖或者开实体连锁店？她们的好心启发了我，怎样拓展分销通路呢？开实体店，说实在的投入太大，最重要的是品牌无法控制。上天猫，前前后后投入10多万，倒不如用于提高产品品质，因为雁夕在选材上根本控制不住成本，看到好东西就拿来用，甚至将天绸丝用来做童装的里子，可谓奢侈。思来想去还是做淘宝店吧，天猫代运营深信产品即是最好的营销，良知最能感动客户，酒香不怕巷子深，何况在互联网时代万物皆媒体。
如何策划上淘宝可谓大伤脑筋，赞成声和反对声不绝于耳。赞同者：多一个渠道多一道销量；客户群体多流量就多；让有品味的人在淘宝上也能买到好货。反对者：淘宝的形象与天猫代运营的定位不符，低端货多。如何决断成为一个棘手的难题。一次偶然的机会让我茅塞顿开：阿里巴巴和国家工商总局“掐架了”，阿里的美国投资者不干了让阿里股价大跌。这让天猫代运营看到了淘宝的未来。天猫和淘宝为核心的阿里系的生态必将迈向良性化（从理论上讲），平台的优势要想发挥到极致，淘宝需要更开放丶更有思想丶更优良的创业者。这也是中国商业发展的一个趋势。基于这种认识，布乐决定还是入驻“淘宝”，天猫代运营想和踏实做事的商家一起，成为淘宝未来商业趋势的一个引领者。
“不唯量，只为品”成为天猫代运营进军淘宝商圈的一个基本原则。淘宝的资深玩法天猫代运营一时半会也学不会，只能一边做一边学。光是一个流量问题就让我大伤脑筋，不会开车也引不来淘宝客，怎么办？研究了半天天猫代运营几个人决定管他呢，按照自己的方法体系去做好了。首先，天猫代运营把店面装修的“非淘宝”一点，做个区隔的同时更好的体现天猫代运营的意图。让线上购买的朋友上淘宝体验一把，去了之后他们都说天猫代运营的店和其他淘宝店不一样，我想效果也就达到了。传统的引流方法学不到，干脆天猫代运营就用服务来留住顾客，天猫代运营推出了“有售后服务的童装”概念，让惜物控一组有了全新的选择，也让玩性大发的小孩子们再也不用担心父母的批评了。“衣份爱，传递给有缘人”活动也极大的丰富了孩子们的心灵沟通，同时倡导旧衣的再利用，让弱势群体的孩子有了一次童年穿正装的回忆。
虽然在路上，但天猫代运营坚信只要天猫代运营坚持“传承爱的欢喜”之初心，天猫代运营创业理念必将被有的品致父母所接受，让她们又多了一个选择的机会。同时希望大淘宝平台能够给天猫代运营留一个用“服务引流”的空间。
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