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• 先思考一个问题，打造爆款的因素是什么？
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• 这个问题太大了，太开放了，有什么呢？
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• 开直通车、上活动、玩淘客、做钻展、做直播、会拍抖音……等等，很多人都会这么回答，其实这些都是操作爆款的手段，就够了，一个是点击率，一个是转化率，如果我们这两个点能高于同行，那么不管用什么操作手段，都能打爆款。
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• 那么咱们今天就先讲一下点击率，一张高点击率主图是如何策划的，是“策划”不是“做”，咱们不是美工，很多美工是不懂运营的，人家只会做图，我们运营要的是什么？点击率啊，所以这事需要运营策划！
  
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• 很多人不重视点击率，首先，我们要知道，直通车的核心就是点击率，如果开车搞不定点击率，基本就会翻车。其次，不管是搜索流量还是手淘首页流量，系统给我们的只是展现，那么流量=展现量*点击率，也就是说相同展现下，我们点击率够高，流量自然就多了。
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• 最后，我们来算一下公式：销量=展现量*点击率*转化率。那么我们假设一下，点击率相差1%，对我们销量的影响。
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• 250=5000*5%*10%
• 300=5000*6%*10%
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• 由上面可以看出，点击率相差1%，可能销量会差几十单。所以点击率影响免费流量（搜索和手淘首页、直通车质量分、销量）

• ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 01，如何吸引消费者眼球
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• 大家来看一下下面这张图。
  
  ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
  
• ok，看完后，有什么印象吗？? ? ? ? ? 一群蓝色的人

• 好，那么大家再看一下这张图。?
• ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
  
  ok，看完后，有什么印象吗？? ? 一个红色的人，一个绿色的人。
  
  
• 刚刚我让大家看的时间很短暂，其实消费者在逛淘宝也差不多这速度，尤其是在手机端，各位老板找个时间上下班高峰期去坐一下公交和地铁，一来体验下生活二来一定要观察那些低头玩手机的，尤其是女孩子们，你会发现很多人在那里刷～刷～刷～的逛淘宝。注意，是刷～刷～刷！很快的。所以我们的主图必须很吸引人。

• 我们再来看一下图片，感受一下，从中找出你认为点击率较高的图片。
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这是个疏通剂，很明显点击率较高的是第三张，因为行业更多拍的瓶子或者是ps出来的，而第三张是实景拍摄，真实的马桶堵塞场景再现。关键这个场景就是很多消费者生活中最难过的，还有种同病相吸，你懂我的感觉。这图去年十几个点的点击率。

• 再看下面一组图，选出你觉得点击率高的图。
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• 第四张，深色背景，凉皮还是被挑起来的。其他的图要不就是包装袋，要不是凉皮堆在碗里。

• 再看下面一组图，选出你觉得点击率高的图：
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第一张，主要背景黑色的，跟其他图片很不一样。

• 这么多图片看下来，我们发现总是吸引我们眼球的图片是和其他图片不一样的，其实就是差异化，差异化是我们策划高点击率主图的核心思路。我们要有与众不同的思想，这个与众不同就是和竞争环境不一样，要么彻底独特，要么和少数同行保持一致独特，切勿平庸，随波逐流。一般情况从以下几个角度考虑差异化：
• 1、背景（实景拍摄还是ps，纯色背景还是场景化背景，能实拍的必须实拍，实拍搞不定再ps，上面疏通剂就算实拍的一种。）
• 2、构图（左右、上下、包围、模特的正面背面侧面俯拍还是仰拍、有无露脸、戴面具、带口罩等等）
• 3、文案（有无文案，利益点、卖点、字体颜色等。）

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?02，你该如何行动？

我们前面讲了差异化，其重点就是和竞争环境不一样，所以行动的第一步分析竞争环境。

1、打开手机淘宝搜索5个以上核心关键词，熟悉行业环境图片的感觉。

（你主打关键词下面销量最好的几十个宝贝主图PK）想象一下你搞一张图放这样的环境里，能不能脱颖而出？

2、把刚刚看的同行的图片都进行收集到表格夹中，然后对每一张图片分别从背景、构图、文案三个方面进行拆解，做完这步工作，咱们就能有感觉，知道如何做差异化的图片了。

3、最后，我们根据之前分析消费者的病，结合自身卖点，制造差异化的效果，策划出几张点击率的主图，是几张，不是一张，因为我们后面需要测图，准备的越多，得到的结果越好。

比如这三张TCL图，这个策划进行了三次：

先是发现同行都是左边文案右边产品，然后我们策划出第一张左边是产品右面是文案的图，背景纯黑色。接着觉得这样子还是做不到勾引点击（咱们刚刚讲的第二部分），为了告诉消费者有治病的药，将右面的文案换成模特，背景浅色的家庭场景，上面文案静音便携，寒风秒出。

最后在底部做成了一个风一样的色块，文案是减30，韩风秒出。这张图当时点击率8点多。