为什么要打造爆款？

爆款带来的好处

1.旺铺流量和销量，由此带来交易权重，影响产品排名。产品销量和排名上去了，自然就火爆了。

2.因为爆款的普遍性，好出售，所以淘宝采购商一般都喜欢爆款。

3. 宝贝销量火爆，就能吸引更多的分销商，分销商多了，销量和利润自然也就更多。

如何选款

爆款特征

1.款式大众，是普通基本款，不挑人，受众群体大。

2.当季产品，爆款一定要符合当时季节以及潮流方向。

3.性价比高，性价比不高的产品，即使质量再好，也不会成为爆款的。

4.点击转化率高，

5.交易转化率好

6.质量好

7.收藏好

8.供货稳定

爆款预选

1.爆款实验室推荐，罗列出N款，一般每次10款，挑选出款式大众，受众群体大，不挑人满意度高，收藏好的产品。

2.爆款一定要符合热销趋势，我们可以借助阿里巴巴巴巴指数来观察热门基础，还可以借助生意参谋来观察点击转化率等等。

3.价格策略和性价比，确定好产品的价格区间。

4.定制竞争对手，利用生意参谋—定制中心—竞争对手定好竞争对手后，可以利用生意参谋进行竞品分析。当然，这里的竞争对手不单单是指某一家店铺，更是一整个群体。

爆款测试

选品：选好可以作为爆款的宝贝为预备爆款。

选渠道：为爆款选择合适的选产推广渠道，例如网销宝等。

看数据：观察各预备爆款的各项数据，包括流量，点击转化率，销量等等。

定款：最终确定好合适的爆款

如何打造爆款

一巧用SEO优化，提升搜排名

信息诊断

在生意参谋中有个产品信息诊断，我们可以从产品类目，属性，标题，图片，品质化，交易因素等方面类诊断自己的产品。

产品信息优化

可以从属性完整度，真实度，类目核对，图片质量，单价等等方面进行优化。

标题优化

标题=营销词+修饰词+产品词。

修饰词热度查询（网销宝—关键词热度查询）

营销词热度（热门营销属性或1688下拉框）

如下图案例：

圆领修身是修饰热词，一件代发为营销热词。

二利用活动来吸引客户，达到引流效果

A.混批，优惠券，满优惠等——卖家交易管理

B.样品——卖家交易管理（一分钱拿样活动）

C.做基础销售，提高交易权重。

依靠老客户（老客户对于我们来说非常重要，必须招呼好我们的老客户，一有新品需要早早的提醒客户）和分销商（精准营销+分销优惠政策，如限时促销，包邮一口价等）

D.新品快定。

什么是新品？

1.1688首发新款，0同款。店铺7天内发布的商品，价格大于15元。

2.1688优质商家新品上架的营销平台，为天猫淘宝核心买家及线下零售提供原创新款。

3.新品基础销量，提高新品曝光度，打爆款，提高交易权重。

新品快定的交易流程

1.一般成团：买家需在下单后一次性支付全部货款（含20%定金）

2.无条件成团：买家需在下单后一次性支付全部货款（不适用定金规则）

新品快定报名的资历要求

三网销宝-付费引流-站外引流

为什么要做付费引流？

1. 排名见效快（尤其是对新店铺）

2. 流量增长显著

3. 提高销量，提高交易权重

4. 便于打造爆款5.提升品牌知名度

站外引流

下面我们再来梳理下30天打造爆款的流程：

当然，由于每个店铺每款宝贝不同，从理论上来说没有任何一种打造爆款的方式是适用于任何店铺的，所以大家在打造爆款的过程中一定要细分自己店铺和宝贝的类型，结合自己店铺宝贝的特点，寻找最优秀的打造爆款方法。

廖明清卖家阿里店铺 oulinxiechang.1688.com
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