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    利用好认知基模用一句话写好产品文案
    发表于 时间:2018-11-14 17:12:18  查看:1010 次  回复:3 次  复制链接
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    引言

    昨天我们聊了,在主图狭小的空间内,通常我们只有一句话的机会,来跟顾客讲清楚产品的卖点,把一件复杂的事物,用一句话讲明白是不容易的,需要你对产品的特征、功能、卖点极其了解,你才能提炼出来,提炼之后还没有结束,你还必须用顾客听得懂的方式表达出去,最好的方法,就是用认知基模的心理学概念。


    2. 文案的最高水平就是产品的卖点连小学生都能看得懂,这其中,需要用到一种写作技术,大脑影像写作技术。
    因为一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户建立认知,更别提产生信任感,但细节丰富的描述能帮助用户把内容具象化,产生画面。


    3. 举例,小明这个人非常懒,你的大脑里有画面吗?
    但是我换种方式来说,小明这个人平时吃饭都是别人喂到嘴边才吃,东西掉地上腰都不肯弯一下,实在太懒了,那这时你的大脑里就有画面了。


    5. 举例,在一个比谁亏钱亏得多的手机市场里,小米是这样描述它的手机的:小米6陶瓷尊享版,如艺术品般精致璀璨,明如镜、颜如玉的首款四曲面陶瓷机身,科技与艺术浑然天成。
    再下面有三个卖点:四曲面陶瓷,18K镀金,存储空间6G+128G。


    6. 所以,这款小米手机的卖点是材质,如果它讲的是用了什么新型材料,有什么分子结构,你肯定就懵了,但是现在说陶瓷尊享版,不仅大脑里有画面,甚至已经有手感了。

    下面还有三段小话,100克精准测量,超白钢化玻璃面板,连接手机管理体重数据,家庭成员自动识别,因为这不是详情页而是海报,所以可以打三个卖点。


    8. 但它的核心卖点是100克精准测量,因为很多消费者不知道100是多重,所以小米转化了认知基模,告诉消费者一杯水也可以被评估,这就是小米体重秤文案的厉害之处。


    10. 还有个是鱼竿,也是用短视频的形式,一个人用鱼竿吊起一桶桶装水,疯狂地甩,很直观的说明这个鱼竿怎么拉都不会断。


    课后思考

    现在的消费者,看详情页已经越来越少了,你觉得现在的详情页,做几屏比较合适?


    欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!




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    发表于2018-11-16 9:17:27 发短消息 第3楼
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    非常nice!
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    sunzequn
    发表于2018-11-15 11:04:23 发短消息 第2楼
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    做淘宝4年,直通车从未停止过更新! 感谢楼主分享,给我很大的启示。 期待更多!
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    新锐皮包
    发表于2018-11-14 17:12:21 发短消息 第1楼
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    楼主,我太崇拜你了!
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    幸福一辈子12387
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