今年直通车改版后，很多商家感慨一朝回到解放前，实际上淘宝平台越来越规范化，门槛越来越高，对商家的考核机制越来越严格，那么精细化数据化运营一直是店铺的核心工作，所以弄清楚流量提升方向很关键，；如果你想短期快速提升店铺权重，必须通过付费引流工具快速引爆流量，无论是新品，还是一个爆款，必须保证流量持续增长，销量的增长，才能有更大的盈利空间；那么我们必须要结合直通车做好布局。

先来说一下产品布局：前期产品做好基础销量、评价、买家、晒图，基于转化和销量提升，提升宝贝权重，这样直通车开起来也会更轻松。
其次，涉及测款测图，筛选优质的利润款去推，加速爆款的成长。
下面将这家户外类目的实战经验和实操心得分享给大家!

1.直通车测款计划

针对非标品（比如女装类目），一定要测款，一般可以使用标准推广和智能推广计划；通常一个计划可以放2-3个款，单个款点击量拉到300以上，针对关键词平均点击花费设置合理的日限额。

测款计划需要关注的指标有，点击率、收藏加购率、转化率，观察5-7天数据表现情况，优先选择点击率高、利润高、转化好的款作为主推款来推。

其次，创意车图前期一定要测试，无论标品类目还是非标品类目，创意车图的点击率如果太低，前期不能快速上分、提权重，对于直通车计划权重的提升也没有多大空间。
下面是测试好的创意车图，轮播测试，测试好后优选点击率高的创意车图。

我们在测好款测好图后，就要加大主推款的推广力度；下面继续讲解关键词计划布局。

2.直通车关键词计划

A.选词：前期我们选择与产品属性类目相关的产品属性词和核心词，尤其是标品类目需要干大词和二级词，所以要把控好流量和点击率的优化提升，快速提权重。

关键词匹配方式：大词精准匹配，小词广泛匹配。

B. 出价：权重高的情况下，可以卡前三或者4-6条，我们如何判断直通车计划权重呢？
第一点可以看加进去的质量分，是否9分、10分；第二点，看关键词的首条价格是否低。
其次，综合流量解析分析关键词的市场均价，确定合理的出价范围。

C.人群方面：前期溢价30，根据点击率和转化情况进行调整，观察2-3天人群表现情况，将花费高、无转化、无收藏加购的人群暂停删除，对点击高、转化好的人群提高溢价。

前期我们优化点击率，做好点击量的递增，同时兼顾投产，对点击率高、转化高的关键词适当提高出价，稳定点击率和排名，转化才会更稳定。

这是优化后转化好的一批词，重点做投产，保持关键词点击率排名不能掉。
其次就要兼顾流量词，我们要想保持自然搜索的增长，必须保证直通车流量的增长，其次就是转化率的稳定。

针对关键词优化情况：

a.点击率高，转化好的关键词提高出价；

b.展现量小，点击率低的关键词的关键词提高出价。

c.点击量大，花费高的关键词采取降价方式，并关注转化情况，如果长期转化不好，收藏加购差，直接删除。

d.点击率低，无转化，无收藏加购的关键词直接删除。

通过优化，点击率稳定后，我们开始递增拖价，保证点击量的递增，才能快速累积权重，为后面拖价降低PPC做好奠基。

如何判断权重是否快速起来？
主要有三点，质量分提升前和提升后，排名是否靠前，上分后首条价格是否更低；前后两天直通车实时点击量对比是否增多；同样的预算，在关键词没有提高出价的情况下，下线时间是否更早。

综合这三点，如果点击率稳定，权重起来后，即可拖价拉低PPC。

第一种方式，权重高，排名靠前的关键词每天2-3毛降低关键词出价，并关注每天排名，做好出价调整。

第二种方式：通过人群溢价去控制PPC,对于花费过高，转化偏低的人群适当降低溢价。

第三种方式：拉时间折扣，每次百分之3-5下拉时间折扣，前提是保证计划权重高，能吃到流量的情况下去做，否则后期吃不到展现，导致流量下滑。

（注意：双11大促当天关键词布局：多加长尾词，让这些长尾词去吃更多的流量增加产品曝光，适当增加预算，满足当天推广费用，能让产品获取更大的流量。
）

这是接手开始操作的直通车数据情况：

7月15日开始操作主推计划：点击量小幅度做递增，PPC从1.89元降低至1.24元。