如何做主图和直通车图片

1.直通车创意图的点击率怎么看？

自己做的车图怎么看是好还是坏呢？
就去和行业平均值数据去比较。
在直通车里去看，流量解析里面。
数据是越大越多越可靠的。
查询时间一般使用7天内。
重点是关键词的平均点击率。

2.影响点击率的不仅仅是车图

干脆做一张图来说明吧，文字怕大家不够直观了解。

大家自己动脑子去思考吧，不要什么都别人跟你说。
都这样了你还不理解，真的可以放弃做电商了。

好了，这里的3个因素的比较，要其中2个相同，1个变化，才有参考价值。
比如词一样，出价一样，车图不同。
这就是测车图的方法。

先看图

1.先谈产品内容

产品内容，简单的说，比如像女装，女包，女鞋这些个性化很强烈的东西，一张图片内容，产品内容是核心，也就是产品本身的款式如何，造型如何。
够不够吸引顾客。
比如，我们自己心里想买一件“潮牌棒球服白色”的时候，其实搜索之前，心里已经有了筛选图片（产品款式）的标准。

然后又比如说，电冰箱，电视机这些产品，顾客考虑的角度很少是外观，商家之间也不会把产品的样式做的千差万别，主要是考虑的功能性，价格，品牌等等因素。
所以，产品内容就不是核心。
有的朋友已经知道大概差别了，对，就是标品，半标品，非标品的一些特征。

有兴趣的可以看下前面我有详细说过。

如果是以产品本身样式为核心的车图，那么文字说明可以有，也可以少量。
大家要搞清楚一张图里面最想展示给顾客的是什么。
既然产品本身是主要的，就重点提现产品。

可以从以下几点来做差异：

1.角度：比如服装的平铺图，和模特穿着图

2.数量：比如九宫格，放射性的摆放方式等等。

3.颜色的对比：比如一件红色，一件其他色。
（可以百度下对比色，互补色等）

4.场景或者后面做背景，比如街拍和棚内拍摄。

5.构图，比如对称，远近大小的透视产生的视觉差异，等等。

2.产品的背景

如果是抠图出来的产品，背景要用什么颜色呢，这个是个比较难的一定。
玩法也很多，属于是要有丰富的经验才玩得6的一点。
实在搞不好，就用白底吧。

高端玩法就是，比如，通过块面颜色的对比，通过线条的对比，远近模糊过度等。
这里不详细说，因为是牵扯到美学方面的东西，没有经过美术学习的说出来大家听的也会很云里雾里。

3.文案内容

这个应该就很好理解了吧。
通过文字来传达你的卖点。
看你要提现的是什么，比如，价格实惠，比如物流方面，比如销量，比如产品特点。
很多很多，这个要结合产品来。

经验倒是有一些：

1.文字干精炼，不在于多，而是直击顾客痛点。

2.文字要清晰，要大。
多考虑手机端的顾客浏览的感受。

3.左上角尽量不做文字，因为车图有HOT角标，会遮挡。

4.文案卖点一般推荐1-3个点，不要太过于多。

（当然，也有特殊产品，比如电器，这些功能性很强的，文案卖点会比较多，但是构图一定不能显得乱，要合理构图

5.可以适当的给文字加上背景底色或者方框。

文字的颜色不要太多，搞的花里胡哨的。
可以通过大小来区分文字卖点里的主次。

上面我已经说了，车图内容方面的思路。
然后我们具体做车图的时候，前期要做哪些准备工作呢。
一般我会进行下面的工作内容，再去做车图。

逛一逛同类产品，总结一下销量好的车图，对比下正常情况下别人的主图。

为什么要进行这个步骤，就是为了做出差异化。
通过上面说的块面。
看看怎么做出差异化，是通过图片的颜色，文案的卖点差异，还是什么。
总之，请动脑子。
举例，别人都做的主图整体是黑色的，那我们可以换个对比强烈的颜色嘛，别人选择平铺的多，我们就让模特穿着拍嘛，别人拍得正统的风格，我们可以拍的稍微特殊俏皮一些嘛。
这些都是思路方向。
我要说一下，如果是标品还好，像女装这些，你的原图可以说直接决定了车图的点击率如何，也就是你的款式，你的拍摄风格。

去生意参谋里分析一下客户的特征

高级版的可以看得更详细一些的数据。
但是，我要说明一点，我们只能通过数据去揣测，这类人群喜欢什么样的东西，核心是“顾客买账的才是好的”，所以，测车图，测车图，不测试怎么知道结果如何。

因此，我们车图一般会做几张去测试。
经验丰富的，社会阅历多的，也许做出的东西和预想的差别不是很大而已，不过，都是要测了才知道。
要考虑数据的参考性是否可靠，一般数据样本基数要越大越准确，能理解吧。

生意参考-访客分析-30天的数据

为什么要选择30天的数据，前面说了吧，数据基数越大，我们参考的才更准确。

然后，我们是没有买高级版的，只能看到一些大概的数据。

图中：我们可以看到3类顾客：进店未下单的，下单的顾客，老顾客。
大家自己去考虑如何运用数据。

可以看到顾客的哪些特征呢？

1.消费能力，一般这点我们的经验总结就是，高消费的顾客一般注重的点是什么的，低消费能力的顾客注重的点是什么。
这是经验，生活阅历，社会经验来假设判断的。

2.顾客的性别，这个就好理解了吧。
一般男人买东西干脆点，女人买东西墨迹一些。
男人更注重品质，女人更注重样式，价格。
这些都是大概的，不能一概而论。
实践是验证想法的唯一标准。

3.年龄，这个就有意思了。
什么年龄阶段的人，大概好哪一口，自己去揣摩吧。

4.地域，比如你得产品跟季节性关系很大。
比如，你推一款冬装的棉裤。
广东人会穿棉裤吗？
就是这个道理

5.营销偏好，也是侧面的反映顾客的消费能力，注重的点。
一般来说，天天特价的顾客，都是把价格摆在前面，喜好捡便宜的。
这类都属于低质量的顾客（相对来说），然后经验判断，这类顾客爱贪便宜，售后应该也蛮多的。
所以，车图，你是要提现价格，应该比较不错。
然后，聚划算的顾客，相对比天天特价更佳优质的。
这个跟直通车里筛选人群很相似，其中有个优质天猫访客知道吧，一般所有类目，这个人群都是优质访客。
就是这些原因。

6.TOP进店关键词

这是后面加词的时候用的，也能大概侧面的反馈出访客特征和数据，这个还是要以具体店铺，产品来分析。

3.分析产品，看一看单品链接里反馈出来的数据

1.总结产品的优势，看是价格优势，还是其他啥什么的；

2.顾客注重的点，可以看评价里，问答里反馈的顾客真实注重点；

3.问一问店家，或者问一问客服，因为店家比你更了解自己的产品（如果店主都不了解自己的产品，那就是不合格的店主），客服，因为是和顾客交流的第一战线，通过和客服的沟通，可以得到更真实的反馈，看客服觉得顾客问的最多的问题，拿来当做参考的数据。

2.影响点击率的不仅仅是车图

干脆做一张图来说明吧，文字怕大家不够直观了解。

大家自己动脑子去思考吧，不要什么都别人跟你说。
都这样了你还不理解，真的可以放弃做电商了。

好了，这里的3个因素的比较，要其中2个相同，1个变化，才有参考价值。
比如词一样，出价一样，车图不同。
这就是测车图的方法。

先看图

1.先谈产品内容

产品内容，简单的说，比如像女装，女包，女鞋这些个性化很强烈的东西，一张图片内容，产品内容是核心，也就是产品本身的款式如何，造型如何。
够不够吸引顾客。
比如，我们自己心里想买一件“潮牌棒球服白色”的时候，其实搜索之前，心里已经有了筛选图片（产品款式）的标准。

然后又比如说，电冰箱，电视机这些产品，顾客考虑的角度很少是外观，商家之间也不会把产品的样式做的千差万别，主要是考虑的功能性，价格，品牌等等因素。
所以，产品内容就不是核心。
有的朋友已经知道大概差别了，对，就是标品，半标品，非标品的一些特征。

有兴趣的可以看下前面我有详细说过。

如果是以产品本身样式为核心的车图，那么文字说明可以有，也可以少量。
大家要搞清楚一张图里面最想展示给顾客的是什么。
既然产品本身是主要的，就重点提现产品。

可以从以下几点来做差异：

1.角度：比如服装的平铺图，和模特穿着图

2.数量：比如九宫格，放射性的摆放方式等等。

3.颜色的对比：比如一件红色，一件其他色。
（可以百度下对比色，互补色等）

4.场景或者后面做背景，比如街拍和棚内拍摄。

5.构图，比如对称，远近大小的透视产生的视觉差异，等等。

2.产品的背景

如果是抠图出来的产品，背景要用什么颜色呢，这个是个比较难的一定。
玩法也很多，属于是要有丰富的经验才玩得6的一点。
实在搞不好，就用白底吧。

高端玩法就是，比如，通过块面颜色的对比，通过线条的对比，远近模糊过度等。
这里不详细说，因为是牵扯到美学方面的东西，没有经过美术学习的说出来大家听的也会很云里雾里。

3.文案内容

这个应该就很好理解了吧。
通过文字来传达你的卖点。
看你要提现的是什么，比如，价格实惠，比如物流方面，比如销量，比如产品特点。
很多很多，这个要结合产品来。

经验倒是有一些：

1.文字干精炼，不在于多，而是直击顾客痛点。

2.文字要清晰，要大。
多考虑手机端的顾客浏览的感受。

3.左上角尽量不做文字，因为车图有HOT角标，会遮挡。

4.文案卖点一般推荐1-3个点，不要太过于多。

（当然，也有特殊产品，比如电器，这些功能性很强的，文案卖点会比较多，但是构图一定不能显得乱，要合理构图

5.可以适当的给文字加上背景底色或者方框。

文字的颜色不要太多，搞的花里胡哨的。
可以通过大小来区分文字卖点里的主次。

上面我已经说了，车图内容方面的思路。
然后我们具体做车图的时候，前期要做哪些准备工作呢。
一般我会进行下面的工作内容，再去做车图。

逛一逛同类产品，总结一下销量好的车图，对比下正常情况下别人的主图。

为什么要进行这个步骤，就是为了做出差异化。
通过上面说的块面。
看看怎么做出差异化，是通过图片的颜色，文案的卖点差异，还是什么。
总之，请动脑子。
举例，别人都做的主图整体是黑色的，那我们可以换个对比强烈的颜色嘛，别人选择平铺的多，我们就让模特穿着拍嘛，别人拍得正统的风格，我们可以拍的稍微特殊俏皮一些嘛。
这些都是思路方向。
我要说一下，如果是标品还好，像女装这些，你的原图可以说直接决定了车图的点击率如何，也就是你的款式，你的拍摄风格。

去生意参谋里分析一下客户的特征

高级版的可以看得更详细一些的数据。
但是，我要说明一点，我们只能通过数据去揣测，这类人群喜欢什么样的东西，核心是“顾客买账的才是好的”，所以，测车图，测车图，不测试怎么知道结果如何。

因此，我们车图一般会做几张去测试。
经验丰富的，社会阅历多的，也许做出的东西和预想的差别不是很大而已，不过，都是要测了才知道。
要考虑数据的参考性是否可靠，一般数据样本基数要越大越准确，能理解吧。

生意参考-访客分析-30天的数据

为什么要选择30天的数据，前面说了吧，数据基数越大，我们参考的才更准确。

然后，我们是没有买高级版的，只能看到一些大概的数据。

图中：我们可以看到3类顾客：进店未下单的，下单的顾客，老顾客。
大家自己去考虑如何运用数据。

可以看到顾客的哪些特征呢？

1.消费能力，一般这点我们的经验总结就是，高消费的顾客一般注重的点是什么的，低消费能力的顾客注重的点是什么。
这是经验，生活阅历，社会经验来假设判断的。

2.顾客的性别，这个就好理解了吧。
一般男人买东西干脆点，女人买东西墨迹一些。
男人更注重品质，女人更注重样式，价格。
这些都是大概的，不能一概而论。
实践是验证想法的唯一标准。

3.年龄，这个就有意思了。
什么年龄阶段的人，大概好哪一口，自己去揣摩吧。

4.地域，比如你得产品跟季节性关系很大。
比如，你推一款冬装的棉裤。
广东人会穿棉裤吗？
就是这个道理

5.营销偏好，也是侧面的反映顾客的消费能力，注重的点。
一般来说，天天特价的顾客，都是把价格摆在前面，喜好捡便宜的。
这类都属于低质量的顾客（相对来说），然后经验判断，这类顾客爱贪便宜，售后应该也蛮多的。
所以，车图，你是要提现价格，应该比较不错。
然后，聚划算的顾客，相对比天天特价更佳优质的。
这个跟直通车里筛选人群很相似，其中有个优质天猫访客知道吧，一般所有类目，这个人群都是优质访客。
就是这些原因。

6.TOP进店关键词

这是后面加词的时候用的，也能大概侧面的反馈出访客特征和数据，这个还是要以具体店铺，产品来分析。

3.分析产品，看一看单品链接里反馈出来的数据

1.总结产品的优势，看是价格优势，还是其他啥什么的；

2.顾客注重的点，可以看评价里，问答里反馈的顾客真实注重点；

3.问一问店家，或者问一问客服，因为店家比你更了解自己的产品（如果店主都不了解自己的产品，那就是不合格的店主），客服，因为是和顾客交流的第一战线，通过和客服的沟通，可以得到更真实的反馈，看客服觉得顾客问的最多的问题，拿来当做参考的数据。

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