许多商家在入驻拼多多做完前期准备之后，打算投入广告做店铺推广，引流加权提高销量，可是并不知道那种推广方式适合自己的店铺，下面就给大家全面分析一下拼多多的店铺推广。常见推广分为五个方面：搜索推广、场景展示推广、明星店铺推广、首页banner广告、短信服务工具。

搜索推广即是用户搜索关键词的广告位，这个广告位的计算方式为1+6n，也就是说搜索出来的商品从第一个开始为广告位，接下来每次加6的位置即第7,13,19......为广告位，以此类推。

这个综合排名相当于广告出价及质量分。广告出价即商家自己设定的单次点击价格，建议商家根据自己的预算来设定出价。质量分是由销量、评分、点击率、转化率等综合因素的结果。

广告扣费=下一位的质量分*下一位的出价/自己的质量分+0.01。我们可以看到可控制的因素只有自己的质量分这样一项，所以想要降低扣费，只有优化好店铺的质量分才是至关重要的，可以用较低的出价拿到理想的广告位。

场景展示推广是买家在选择类目中显示的商品页，广告位也是以1+6n显示，显示结果根据买家的选择千人千面。

第二个场景展示位为商品详情页下方的相似商品，固定的3、9、15、21、27为广告位，显示结果千人千面。

第三个场景展示位置为营销活动页，各种活动页的集合，APP的领现金页、转盘抽奖页、拼多多的公众号领券页下方（1+6n）都是广告展示。

明星店铺推广主要是针对旗舰店、专卖店、专营店等店铺进行投放，扣费方式按千次展现付费，即CPM扣费模式，出价范围在20-300元之间，单个计划最低预算为100元。

推广的资源位为买家搜索结果页，在拼多多APP及拼多多H5商城界面，买家搜索相关品牌词和商品名称时，会展示店铺的创意及店铺热销商品。注意的一点是当店铺商品数少于4时，仅展示店铺创意。

广告排名方式主要是店铺权重和广告出价，店铺本身是自带权重的，旗舰店大于专卖店大于专营店。由于明星店铺本身具有品牌效应，所以比较适合知名的品牌商家投放，同时转化率高。

首页banner广告，是拼多多APP首页置顶广告的第2、3帧作为竞价CPM广告位，和明星店铺一样按千次展现计费，点击扣费。页面点击结果可以为店铺或者也可以是商品。展示结果千人千面。CPM最低出价为4元，溢价10%。

广告位处于首页，流量巨大，适合品牌方推广品牌，或者店铺推广，由于定向条件准确，可以实现精准引流，可以配合活动需求制定营销方案。

短息营销服务是针对与本店有关系的有一定条件的买家发送短信，达成一系列功能的工具。筛选条件包括买家的地域、性别，支付金额、时间，所购商品等。这一部分可以参考万流云中的地域分布功能，帮助商家分析下单消费层级，了解地区分布情况，可以准确高效的投放信息，而且信息服务价格较低。有简单提醒买家付款、成团，新客转化，老客召回等功能。