废话少说，直接主题。
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一、核心思路（三步走玩法）

第一步：多维度把创意点击率做高；

第二步：递增点击量，养计划权重；

第三步：权重养好了，进行合理的拖价。

具体解析：

第一步：多维度做高点击率公式：高点击率关键词+高点击率车图+卡移动前三位置+高点击率人群+高点击率地域+高点击率时段=创意高点击率

第二步：点击量递增参考：

高速标准：100,200,400，800,1600,3200,6400（适合点击率好、转好率好的准爆款，资金实力雄厚的大卖家）

常规标准：100,200,300,400,500,600,700（适合点击率转化率尚可的辅推款，预算足够的中小卖家）

慢速标准：50,100,150,200,250,300,350（主要用来养权重，适合初始ppc较高的产品）

第三步：拖价思路：（重点）

1.第1-2天养权重，不要进行拖价；

2.第3-7天，只要点击率高于1.5倍，点击量烧的快，就可以尝试拖人群溢价，每次降低1%~5%，拖完观察点击率，如果实时点击率依然高于1.5倍，就可以继续拖，反之就要停止拖价了。
人群溢价最低可拖至30%。

3.第8-14天，人群溢价拖完了，再拖时间折扣，看到整体点击率高于1.5倍，点击量烧的快，就可以尝试拖时间折扣，每次降低1%~5%，拖完观察点击率，如果实时点击率依然高于1.5倍，就可以继续拖，反之就要停止拖价了。
时间折扣最低可拖至30%。

4.第14天以后，时间折扣拖完，再动关键词出价，把ppc高的、转化差的两类词每次降低5%，拖完观察点击率，实时点击率依然高于1.5倍，就可以继续拖，反之就要停止拖价了。

5.拖价的顺序是优先拖人群溢价，其次是拖时间折扣，最后拖关键词出价。

6.拖价的前提是必须保证点击率不低于1.5倍，同时点击量增长，否则就容易翻车。

思路解析：始终保持点击率在行业平均点击率的1.5倍以上，然后快速递增点击量，越快越好，让系统觉得你的宝贝很有潜力，这样才会给你增加权重，权重上去了，你再进行拖价，ppc就会越来越便宜了！

玩法效果：1-7天可以把ppc做到行业均价以内，8-15天可以做到均价的一半以内，拿大流量，并且能显著带动自然搜索的流量！

二、准备工作（测试2天，6个维度在同一个计划测试）

提前一天找个7天无数据的空计划测试数据。
设置如下：日限额200元，智能化均匀投放，关闭定向、站外推广，pc端全部出价0.05，8-24点时间折扣全部100%，地域全投放（港澳台除外）。

1.如何测出点击率高的神词和长尾词？

答：确定主打词后，如“毛衣女”利用淘词软件淘长尾词，或者从直通车系统推荐词找出100~200个符合你宝贝的关键词，并且展现指数必须大于2000，批量添加进去，精准匹配，只要7-10分的词，统一出到行业均价（ps：类目大词的均价就代表的是行业均价），没有展现就提高0.5元，出价到能卡移动前三为止。
观察1-2小时，让每个词都跑够100个展现，点击率低于行业平均值的删除，保留点击率高的。
然后再加词，再测试，如此反复多遍，直到测试出5-10个高于行业平均点击率的词为止。
（注意：5-10个词的展现指数必须超过2000，不然正式推广时一天拉不到10个点击。
）

2.如何测出点击率高的车图？

答：首先做图有2个思路，一个是仿同行爆款的车图，另一个是用半神图，这两种方法点击率都不会差。

（1）让美工仿照同行直通车开的好的，做20张车图，4个创意开轮播测试，让每个创意跑够100个展现以上，点击率比行业平均点击率高的就算合格。

2.如何卡位拿到高点击率？
（重点）

知识点：移动端的位置对点击率影响非常大，简单来说就是位置越靠前点击率越高。
所以，想拿到好的点击率就必须要“卡位”。

我们需要利用测试计划，测试出你的宝贝出什么价能卡到移动端的实时排名前三，特别要注意的是，实时排名前三不是系统建议的那个前三出价，系统建议出价是不准的，不要看那个东西。

4.如何测试出点击率高的人群？

把所有人群单独做一个一级标签，比如男、女、客单0-20，客单20-50，全部都单独建一个标签，溢价100%。
测试2天，选取点击率高的2个人群组合成2级标签，比如女/25-29岁、女/客单50-100用来正式推广用。

5.如何测出点击率高的地域？

简单来说就是测试时全地域投放，测试2天，通过直通车报表查看点击率最高的10个省份，正式推广时优先投这10个省份。

6.如何测出高点击率的时段？

这个就比较简单了，测试时时段全开，8-24点折扣都是100%，观察哪个时段点击率最高，正式推广时就可以只投这个时段，上分后在慢慢增加其它时段。
一般来说，大部分类目都是晚上20-24点这个时段点击率最高，不过也有例外，具体以你自己测试为准。

三、正式推广

计划设置：必须7-15天无数据计划（不能用前两天测试的计划）；智能化均匀投放；日限额设置成够100个点击就行；投放时间选择你测试出的高点击率时段，比如20-24点，其它时段暂时不投放，时间折扣100%；地域暂时只投放点击率高的前10个省份。

1.第一天：创建一个创意，5-10个关键词，精准匹配，出价到卡实时排名的前三（也就是你测试出的价格），整体点击量要求100个以上，创意点击率做到行业平均的1.5倍以上人群只开测试出来点击率好的4-5个就够了，人群溢价100%。

2第二天：保持5-10个词，点击量200个左右，点击率比昨天要高些，最好做到2倍左右。
（可以把昨天点击率不好的词、地域删掉）保持一个创意。
人群溢价不要动，时间折扣不要动，关键词出价不要动。

3.第三天：关键词更新上10分，人群得分更新。
时间投放可以改成0-8点不投放，9-24点100%。
可以加入点击率高的和转化高的词，新加的词出价也是统一出价，和原先的词出价一样，半小时观察1次，点击率差的删掉，点击率好的保留。
创意点击率维持在1.5倍以上。
整体点击量400个以上。
拖价：人群溢价可以拖5%看看，点击率没掉，就接着拖。
时间折扣不要动，关键词出价不要动。

4.第四天：加入点击率高的和转化高的词，点击率差的删掉，点击率好的保留，创意点击率维持在2倍左右，整体点击量800个以上。
人群溢价可以再拖5%看看，点击率没掉，就接着拖。
时间折扣不要动，关键词出价不要动。

5.第五天：加入点击率高的和转化高的词，点击率差的删掉，点击率好的保留。
整体点击量1600个以上。
创意点击率维持在1.5倍以上。
人群溢价可以再拖5%看看，点击率没掉，就接着拖。
时间折扣不要动，关键词出价不要动。

6.第六天：加入点击率高的和转化高的词，点击率差的删掉，点击率好的保留。
整体点击量3200个以上。
创意点击率维持在1.5倍以上。
人群溢价可以再拖5%看看，点击率没掉，就接着拖。
时间折扣不要动，关键词出价不要动。

7.第七天：加入点击率高的和转化高的词，点击率差的删掉，点击率好的保留。
整体点击量6400个以上。
创意点击率维持在1.5倍以上。
人群溢价可以再拖5%看看，点击率没掉，就接着拖。
时间折扣不要动，关键词出价不要动。

8.第八天及以后……

（1）点击量保持现状和继续增加都可以，具体看你的投产，大类目点击量维持在1000个左右，小类目500个左右，可以维持权重不掉；

（2）拖价技巧：优先拖人群溢价，拖完了人群溢价再拖时间折扣，拖完时间折扣再拖关键词出价，不要颠倒顺序，也不要两个同时拖。

（3）如果你第5天就把人群溢价拖完了，可以接着拖时间折扣，这个时间不是固定死的。

9.第8天及以后重点优化投产

（1）优化关键词：看前面7天的数据，把7天无转化和转化率低的关键词删除，添加新的关键词测试。

（2）优化人群：把近7天转化率低于行业平均的和没有转化的人群删除，添加新的人群测试。

（3）优化地域：通过直通车报表把近7天转化率低于行业均值的和无转化的地域删除。

（4）优化车图：新增1-3个创意，开优选，测试出一个转化率最高的车图，提高投产。

四、常见问题解答

问题
一、点击量递增做不到这么多怎么办，或者资金有限不敢递增这么多怎么办？

答：以上是我操作女装类目点击量递增的参考值，并不是固定的。
初始权重低的账户或者其他类目建议按照50，100，150，200，250……去做“慢速递增”，总之短期内（7天时间）点击量爆发的越厉害，淘宝给你的权重就越高。
反之，点击量递增的慢权重就成长的慢，根据自己的经济情况来决定。
按照我这个方法，ppc迟早都会降下来，只是时间快慢的问题。

问题
二、是不是只管点击量递增就行了，不用管点击率的高低？

答：不是，点击量和点击率都要控制。
关键词权重=点击量*点击率，前面7天一定要注意下点击率维持在1.5倍以上，点击量持续递增。
7天之后计划权重起来了，点击率低点还可以，但也不能低于市场平均点击率。

问题
三、前期账户权重特别低的，出高价都很难拉到真实点击的，怎么办？

答：前期账户权重低的，出很高价格还拉不到展现的，可以人工挑选5个相关性高的三级词，精准匹配，高出价拉一半真实点击，人工辅助一部分点击（真实点击越多越好，刷的越少越好）。
每个词10个点击以上，点击率做到2倍以上。
第二天重复第一天数据，还是50个点击量以上。
第三天上分后ppc降到正常水平，就可以按照“暴力白车”的玩法去做快速递增了。
第三天就不要再刷了！

问题
四、为什么我的计划只有展现没有点击或者点击率特别差？

答：这个问题有三种情况。
（排除车图非常垃圾，选词不准的情况）

1.产品没销量或者销量远低于同行，导致买家看见了不敢点，从而造成计划有展现没点击。
基础销量最低要30个左右，评价要15个左右，才能上车。
切记不要
3、5个销量拿去开车。

2.关键词出价太低，卡的位置太靠后，手机淘宝的特性是排名越靠后点击率越低，一般卡实时排名前3位，点击率都会很高。

3.账户以前开过黑车，刷过点击，导致wap权重过高，特点就是只有展现，点击率特别低。

问题
五、为什么我的计划第一天数据很好，第二天和第三天却烧不动了？

答：这是遇见了系统“卡壳”的情况，解决办法就是把所有的关键词的出价统一提高0.2元，你就会发现又能烧的很快了。
2个小时后再调回原价，计划就会恢复正常了。

五、直通车核心理论（必看）

1.直通车选款标准：一般的类目收藏率能达到5%左右，加购率10%左右，转化率和点击率达到平均以上就算好款。

2.直通车对自然搜索的影响：对新品的自然流量拉动作用是100%到200%。

3.直通车怎么开才能拉动自然搜索？
车图点击率要超过平均，收藏率5%左右，加购率10%左右，转化率高于行业平均，点击量和成交量7-15天内保持递增。

4.单个关键词上10分原理：点击率高于平均点击率的1.5倍+点击量高于10个+创意点击量100个=第三天更新成10分。

5.关键词批量上10分原理：如果二级词AB上10分【可以带动】三级词ABC上分【可以带动】四级词ABCD上分，但是【不能带动】三级词BCD或者三级词CDE上10分。
例如，你把关键词“连衣裙女”优化成10分，它会把关键词“连衣裙女长款”连带成10分，但是“连衣裙夏”和“连衣裙雪纺“这样的词他就不能连带成10分。
所以，计划前期建议围绕同一个核心词去做数据，把权重集中在一个核心词上面，这样权重会更容易培养起来。
这个也叫关键词的“连带性”原理。

6.直通车权重构成=40%点击率权重+30%点击量权重+20%转化率权重+10%收藏加购权重

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