提问：您好，我遇到了一些直通车上的问题，想请教下您，就是在推广计划CRT和质量得分都不变的情况下，我该如何降低PPC呢？

回答：这是有两种降低的方法，第一种是降低推广账户整体的PPC，建议多尝试添加产品的精准关键词和长尾词的形式，让更多的点击通过低出价的长尾词引入，从而降低整个推广账户的PPC，并且在相同的花费下引进更多的精准流量；第二种就是先从降低单个关键词的PPC开始，单个关键词降价幅度大约在0.2-0.5元之间，每降低一次都需要关注该关键词的展现量，点击量，点击率等数据有没有下滑的迹象出现，若没有需要稳定一段时间后，在进行降价。

提问：近期，我打算推广一个秋冬的产品，但是我发现新添加的产品质量得分好低是什么原因呢？

回答：凡是直通车新添加到计划里推广的产品，质量得分都会根据该产品从新计算的，若你之前推广计划的历史推广数据好坏，会决定你新推广的产品的初始质量得分的高低，这样说吧，如果你之前的推广历史数据效果好，那么你心推广的产品质量得分，系统会给该产品初始质量得分也会高一点。

提问：我是一个新手，刚接触直通车时间不长的，我想问一下直通车的智能匹配是什么意思，这个功能好不好使用？

回答：直通车的智能匹配官方给出的答案是，根据推广的产品的特点，系统将智能选择你未添加且适合该产品的关键词，当你的预算推广费用有限，又能找到很多推广关键词的情况下，最好是选择精准匹配，一个新手可以尝试这个功能的。

提问：老师，我有一个销量比较不错的产品，直通车按照您之前教我的方法，数据开始变好了，只添加了6个精准关键词，但最近的点击量越来越大了，推广花费有点承受不了，然后我昨天把关键词调整了精准匹配，刚刚才发现关键词质量得分，点击量，点击率等都下降了，假如我现在改回广泛匹配的话，质量得分会恢复之前吗？

回答：你的想法肯定是错误的，突然修改匹配方式会影响质量得分的，当你修改了匹配方式而你的数据会遭到很大的变化，从而直接影响你的关键词质量得分的变化，质量得分和推广数据有关，只要你的推广数据在行业里优质，质量得分就不会出现下降的。
你现在改回广泛匹配质量得分不一定就会恢复之前的状况，所以你现在需要优化提升精准匹配的数据。

提问：蝶梦未醒，如果一个产品利润只有十几元，而且基本上都是直通车转化的比较多，直通车肯定是亏损的，我想问题下这个产品是否能够继续拥直通车推广呢？

回答：如果你直通车但从一个产品来计算ROI肯定是错误的想法，直通车的投入产出比，它的计算方式是一个多维度的，例如，直通车是否拉起该产品的自然搜索流量，关联销售，权重等，你若停止该产品的推广，那么这个产品基本上就废掉了，你现在要做的是如何在该产品上做SKU的利润。

提问：您好，我又来打扰了哈，最近想用直通车测试下人群，我是应该把人群标签一起测试，还是单独来测试比较好呢？

回答：我的建议是，细分来测试人群，千万不要组合人群标签来测试，例如，年龄+风格+天气等，这样你不好去判断单独标签的数据，第一先细分所有标签测试得出来的数据，然后在进行组合标签来测试，两者的数据作为比较后取舍。

提问：我这几天把直通车人群测试出来了，不知道怎么去做人群溢价，不知道有没有一个参考人群溢价的计算公式呢，还是按照系统给出来的？

回答：一般我都是先高溢价看前三天的数据，根据数据来慢慢的降低溢价，参考的数据指标是，点击率，点击量，转化产出比，其次才关注收藏，加购，展现量这些数据指标，每个人做人群的目的是不一样的，所以你要清楚你的目的是什么，然后在关注所需要的数据指标。

为你解惑这个系列主要是针对中小商家运营推广所遇到的问题，然后进行解答，一周只更新一篇出来，更新时间会在每周日，朋友圈也会更新一些运营推广知识点，有问题可以回复帖子或派邮等方式。

蝶梦未醒：女装双十一直通车懒人最新操作技巧宝典 by 为你解谜 第一期

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