今天和大家分享2014年10月份-2015年1月份抢占了几个类目主词豆腐块的一些心得，以及应对2015年搜索算法变化的一些新玩法

去年10月份以后发力试图抢占5个豆腐块，只成功了4个，因为其中有一个海参的类目有点变态，实际成交和页面成交相差太多，果断放弃！这里就不给大家发图了，关键词可以给大家说下：手工皂咖啡杯地毯电视机

PS：有些大类目可能存在类目保护，一直没有敢尝试，有精通这块的大神可以交流一下！

先来说下我认为的淘宝搜索权重的KPI要素

搜索点击率 搜索转化率搜索成交额

有消息称：2015年，购买号的权重和全店动销率都会加入权重， 转化率权重会持续提升

从2014年我一直推崇专业化，精细化，数据化运营这块，为了统计方便，自己也编写了一些小工具，辅助自己运营

好，下面说下我的思路和原理

1丶我先分析我和现在排名在前3位的竞争对手的差距，然后一步步超越他们

2丶内功优化+补单丶补流量丶开始的时候补一下展现

归结一句话：淘宝要什么数据，我就去制造什么数据给它。

说下我的核心步骤（可能用到了我的一些工具，为了更直观的演示给大家）

1丶分析自己

我一般会把现在的流量，成交额，转化率，成交笔数等等采集下来，绘制成一个周期图，（7天一个周期，如图）

2丶分析竞争对手

我会把现在关键词排名TOP3的作为主要竞争对手分析，然后把天猫搜索TOP8作为次要竞争对手进行分析，也会采集他们同样的数据，并且会通过数据魔方分析他们的流量来源

3丶找出差距，确定超越他们需要的周期

我会把自己产品和竞争对手产品放在同一纬度平台进行分析，确定超过他们的周期

4丶优化产品和补数据

有了目标和时间周期了，可以根据递增的幅度，逆推出每天需要多少流量，多少成交人数，多少成交额，不够的话就补，总之一定要确定数据漂亮递增。其中包括内功的优化，围绕如何提升点击率和转化率进行常规维度的优化，这里不细说了，运营的基本功问题。

5丶实时观察，准备狙击对手

当你到达TOP3的时候，我们要实时紧紧盯着竞争对手和黑马，不然沾沾自喜迟早被干掉！

我一般可以做到竞争对手实时的成交，我会每2分钟去采集一次，下2分钟我就会根据单品情况预估或者进行补救，随时准备干掉竞争对手，不让竞争对手超越自己！

2015年的一些应对策略

1丶可能要增加的购买号的模型

2丶不再推崇得爆款得天下的方式，增加店铺动销率的权重，流量碎片化

3丶增加转化率的权重（淘宝战略设想：流量更精准，提升转化率，能不能实现不一定）

4丶手机流量问题，官方1月份消息，手机端排名的数据反馈还是基于PC端，PC端排名好，手机端排名基本不会差

今年又新收了2个店铺，还辅导了其它几个店铺，和大家的应该差不多，最近销量和流量有些下滑为了应对这一变化，我们也在想出来一些简单的办法，这方面有见地的大神可以一起沟通交流。

针对小号问题，我们现在把竞争对手的成交小号维度全部采集下来，进行分类分析，争取号的级别权重不低于它，当然还有消费能力问题，这个我们无法精准控制，能力有限！

针对动销率的问题，我们现在的策略是一个子类目分布4款产品，一个作为主推，3个作为辅推，即使不能上豆腐块，也能保证每天都有宝贝在首页，让全店商品都动销起来，目前看效果不错，手机端动销率权重较大，流量扶持很大

针对转化率的问题，今年我们也对转化率进行了实时跟踪上加大了力度。

最后再说一下补单，补流量的问题，

补流量可能前期是需要的，个人感觉后期基本不再需要补流量，但是前期流量的优质程度很重要，买来的那些流量基本都是VPN代理IP的流量或者没有物理主机的流量，基本坑人的多，所以基本是没用的，2014年基本都是我自己构架虚拟机刷，后来发现2015年不太好用了，后来由研究新的办法进行了突破了。

优质流量一定要具备3个特性：真实性高效性可控性

简单解释一下：真实性，不能是黑IP或者垃圾流量

可控性，以时间和地域为准，流量时间最好能和淘宝整体访问时间段吻合

地域，最好能和你的流量构架成一定比例

高效性，就是最好流量是真实的意向客户的浏览轨迹模拟，俗称货比三家

再来说下补单问题，因为我对刷手的要求非常高，我补单不允许刷手卡任何条件（地域，价格等），

个人觉得那样权重高，说实话一度的刷手各种不配合，令人头疼，刷手不可控，的确很让人困扰，后来

实在是没有办法了，自己抽时间写一些小工具给刷手，基本可以实现我想要的可控化自动刷单，这个可

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基本我做淘宝排名核心步骤基本就这么一些，我觉得做淘宝如果专业化，精细化，数据化运营，真的不那么难！

淘宝粗放运营的时代已经终结了，还是提前进入专业化丶精细化运营吧，那才是出路，不然就成“电伤”了。

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