题外话：上个月风雨飘摇，某些东西上了央视，最近财经新闻又出台了电商税，小卖家的日子越来越不好过了，其实很多时候中小卖家都在温水煮青蛙，因为他们永远会说，明天也许就是拐角，明天也许生意就会好，可他们永远不会考虑今天能多做些什么，这才是致命的问题。

1：直通车开了有没有用？！

其实这事真的误导了很多人，很多人把直通车当成了给阿里巴巴的保护费，这种观念本质上就是错误的，因为保护费是什么概念，是街头小流氓收取的，保护的真正含义是不欺负你，你不交就砸你摊子不让你做生意，可淘宝是不开直通车就给你降权吗？既然没有，何来保护费一说呢？

那么开直通车有没有用呢？！答案是自然有用的啦！

因为现如今的淘宝，店铺宝贝太多了，光有产品也不行，一年到头死掉的好产品绝对不在少数，就比如你是个帅气的一塌糊涂的小伙子，你窝在家里看片子，你能指望妹子从天而降吗？从天而降的不是飞虎队就是小偷！

因此你要怎么办呢？你就花点钱去参加聚会啊！KTV啊！集体活动啥的！

钱花了，人也认识了，靠着长相帅气，就自然有妹子给你抛媚眼了！

这就是比较通俗的直通车解释，花钱把自己展现给更多人看，通过这些人对自己的看法得出结论来达成自己的目的。比如测款啊，收藏加购，或者直接成交。

那么直通车跟自然流量是否完全无关呢也不尽然！我们都知道比如你跟清水同时做生意，清水每天卖一百单，你也卖一百单，可清水会开直通车，每天多成交了五十单，这其中可能还有钻展老客户淘宝客这些先不说，那么我一个月下来就是4500单！而你是3000单！

那么如果我们卖同样的东西，我的收藏加购应该比你高，我的销量排名比你高，我的老客户回购率比你高，我的客户羊群效应信赖度比你高，我的猜你喜欢展现量都比你高，我的坑产也比你高了一半！那么你的生意会越来越差，而我的生意在只有我们两个竞争的情况下会越来越好。这就是需要推广的意义！

2：直通车花了很多钱，为啥自然搜索没有涨呢？！

其实这个道理也很简单，大家跟我一起透析下，直通车是什么公司旗下的，是阿里妈妈旗下的！那么自然搜索呢？是淘宝旗下的。

请问这两个公司是一个公司吗？不是一个公司，影响个毛线啊！

你二舅子买了套新房，你最多去做客，产权跟你有个毛关系？

可为啥有些人直通车开的多，自然流量涨的快，有些人压根没有自然流量甚至下跌了呢！

其实这个道理特别简单！直通车就是个测试工具！比如你把主图放在直通车里面，你发现数据特别好！那证明啥呢！证明你自然搜索也会数据很好！

很多人直通车图片和搜索主图完全不一致，推广词和标题词也完全不同，那这两个搜索就完全不同了。

因此有些人直通车开的很好，自然搜索起不来，那是因为词不同，图不同！反之亦然。

其次你把主图放入直通车创意测试之后，发现数据老差老差了！你也不愿意换主图，你会想办法比如找一些精准的长尾词，你会只开几个点击率很高的地域，看起来你直通车数据还可以！

可自然搜索可以卡地域吗？可以卡人群吗？可以卡词吗？都不可以，你的直通车数据是优化出来的，可你的自然搜索没法这样优化就特别的差。

话说到这里，应该特别清晰了，直通车要跟自然搜索同步，你宝贝的标题就该是你的创意标题，你的自然搜索成交词流量词，就该是你直通车的推广词，你直通车的创意图应该以主图为蓝本筛选出最高点击率的图片！

这样你的自然搜索会因为直通车越开越好而向好的方向发展。

总结：有些事你未必知道原理，可有时你不需要知道原理，你只要跟着比你成功的人模仿他去做，至少比你现在做的好，很多做的差的人喜欢质疑做的好的人，几笔销量的人总是嘲讽几千销量的图片丑陋，说他们产品很差。可自己脑子想想，你那么牛B怎么销量那么低？是天妒英才还是狂妄自大呢？！