很多中小卖家都是在1688上一件代发，那么，你就需要正面的与相似产品竞争，也会看到同行的大卖家有这个款式，竞争会很难，所以我们需要通过关键词避开与同行大卖家的竞争，形成自己的流量圈，去突破获取自己的流量。

确定好想要做的款式后，你一定要选择一个能避开大卖家竞争的圈子，这实际上就是关键词的选取。
我们都知道，因为流量碎片化分配的趋势，所以不管多牛的款式，也很难在多个核心的修饰词上都有非常好的权重。

所以，我们要根据供应商的宝贝的标题，提炼出“产品词+属性词”，然后分别查询一下这些词的相关数据，比如增长趋势等等，然后确定你的竞争范围。
很多大卖家是不竞争小流量的词，因为他们需要更大的流量和市场，这个时候我们小卖家用这些小流量的词，也会给你带来很多的订单，把握好这些流量，错开大卖家，为更大的流量和竞争做准备。
我们拿一款连衣裙举个例子吧，比如，你确定要跟的款如下：

中长款冷淡风气质连衣裙女夏装2018新款韩版温柔超仙收腰网纱裙子

这个标题，我们就可以拆分成中长款连衣裙、气质连衣裙、冷淡风连衣裙、连衣裙女夏、韩版连衣裙……，这就是说说的长尾词

接下来就是在生意参谋上查询这些词的一些数据：打开生意参谋——市场——搜索词查询——查看最近7天无线端的数据——搜索词详情

在这里我们能看到的数据包括：搜索人气、搜索热度、点击人气、点击热度、点击率、商城点击占比、交易指数、支付转化率。

也可以看到相关关键词的数据，

这样就可以通过这些数据，以及他的整体趋势，我们可以做出一些基本的判断。
大卖家排名靠后，然后整体趋势不错，各项数据表现也都不错，这样的关键词才是你的。

那么到底如何去观察筛选这个关键词的数据，可以找我领取免费的相关课程！