今天主要分享下关于搜索的玩法,2018年店铺运营在内容崛起、人性化数据模型、视觉营销等方面升级迭代，我们迎来“人性化数据迭代风起时”面对前有猛虎般的竞争对手，后有更加挑剔的消费者，中小卖家冲出重围的动力引擎在何方？

一、手淘搜索流量的分配原则解析

新品上架后，系统会在某个不定期时间段内分配给宝贝流量瀑布（也就是展现曝光机会）在这个时间段内，如果宝贝点击率高，点击反馈效果好，宝贝将会持续得到更多流量；

这里涉及到一个优质流量和劣质流量的问题，手淘搜索千人千面个性化越来越严重，系统也对消费者进行了分层，简单的来说就是，消费能力强的，经常购买高客单价产品，这类人群属于优质流量；消费能力差的，低客单价的消费人群，这类人群属于劣质流量。
既然有消费人群分层，同时也就对应了单品分级。
天猫大品牌新品上架后（品牌扶持）淘宝人气权重高（客单价高、在线人数多、收藏加购高、老客户复购高）也就自然而然的会分配到优质人群这部分的展现机会，

1、三大主流搜索算法

综合搜索=关键词人气权重+宝贝权重+店铺权重+加权项

人气搜索=关键词的人气权重=在7天维度下=点击率+转化率（高于行业两倍）+宝贝关键词是搜索转化一直在增长

销量搜索=关键词人气权重+无线端占比（流量、销量、转化率、无线端广告占比）+加权项

这里主要给大家说下人气搜索和销量搜索。
影响手淘搜索权重最大的是宝贝权重和关键词人气权重，那么有哪些因素会影响到单品人气权重值呢？
影响单品人气权重值的因素有很多，但主要影响是单品7天维度下的销量增比、点击率和转化率，这是直接影响因素。

没流量那是你不懂它的逻辑>

（及时处理中差评，保持优质的好评内容）

单品操作期间的时间维度主要是4天、7天、14天、28天，之前有朋友反馈利用新品模型操作的10多个爆款中有3款宝贝在第四周左右开始出现流量下降、转化率降低、单品呈现整体下滑趋势，经过分析单品的主要引流关键词后发现，经过四周的单品数据走势，数据阀值体量变大，中后期的数据维护完全需要产品自身的情况来决定，因为这个问题，我在后来更新了《利用新品X曲线结合优品M曲线》的操作方法，便于打造主导型消费爆款，保障了单品扶持期过后的依然可以稳定、持续的成长，当然必须要有专人对单品进行维护，如每天查询排名位置，评价维护，SKU动销分析以及库存深度，还要分析竞品流量、销量、活动记录、操作记录、还有行业大盘走势等等。

二、手淘搜索算法的考核标准

手淘搜索算法运用的就是人气搜索模型。
我们在手淘通过关键词搜索浏览一款产品时，搜索结果页面里面会涉及到综合搜索、人气搜索、销量搜索；所以啊，人气越高的产品在手淘无线端被搜索系统匹配的可能性就越大。

搜索系统是如何判断单品是否是高人气产品呢

主要考核评判标准是：产品的新品权重+人气权重（这里的人气权重一般也分为2个数据指标，宝贝人气同比数据+宝贝人气环比数据。
这也是最重要的一部分评判标准，因为他在我们的模型中属于人气算法，大家要知道在所有的平台当中最主要的就是人气算法，人气指的就是你的宝贝这周流量在持续增长的时候，你会发现在下周如果不出现点击率转化率降低的情况下，你的流量还会持续增长。
）

这里主要是为了考核单品流量利用率的一个问题。
其中包含：

1单品的喜好度（收藏率、加购率、浏览时长、访问深度、页面跳失率）

2流量贡献值（也就是我们说的流量价值，即每一个流量的产出销售额，公式=总销售额/总流量）

3单坑产出（转化率、客单价商品率）

三、影响搜索流量上涨的核心因素主要有哪些？

1、搜索流量上涨的原因

影响搜索流量上涨的因素可能是点击率、转化率、坑位产出、收藏加购...而导致搜索流量上涨的核心因素是多个数据维度数据的综合达标，还记得单品模型中的各个主要维度

所以，导致搜索流量上涨的原因也不是单一的，我们把这些影响原因叫做搜索维度

2、搜索流量上涨的核心因素之搜索权重的构成

首先，大家应该明白“权重是由什么组成的”

权重、店铺权重、宝贝权重、关键词权重；

搜索权重=店铺权重+宝贝权重+关键词权重+人群的个性化权重

店铺权重=层级高、品牌分高、DSR评分高、动销高=卖家模型中的活跃度和服务质量

宝贝权重=销量高、点击率高、转化率高、收藏加购率高=人气模型中的同比和环比数据

关键词权重=关键词下的坑产高、UV价值高=人气模型中关键词的同比和环比

这里就简单给大家普及下模型的底层工作原理：

(1)搜索引擎技术找到目标产品类库（类目、文本模型）时间模型加权

(2)商品ID权重方案（卖家、人气、服务模型）

(3)防恶意点击技术（作弊降权）

(4)个性化模型+前端分层展示原理（阶梯模型）+学习模型确认最终展现结果

(5)新品模型+优品模型+聚合模型为新品优质产品加权，分配优质的个性化流量

3、新品模型快速打造单品引爆搜索流量

如果快速拉升新品流量做新品数据曲线？
主要有3个部分内容：选词（主搜关键词）、计算阀值、做落地执行表！
我们自己团队平时在操作新品曲线的时候，最重要的就是选词（大多数人在选词上都会出错）很多人在选词的时候都有选择大词，其实是错误的！

你的产品在这个主搜关键词下每天操作的单品不能超过50单！
一旦你在操作过程中超过50单，那你的新品X曲线就很难成功。
选词也要注意一个度，要选什么样的词呢？

要选在同类竞品在这个关键词下成交量最多不能超过50单为主！
例如，我们近期在操作一款“bf衬衣女”（很多人会直接选“bf衬衣女”这样的大词，其实是错误的）为什么是错误的呢？

确定好主搜关键词的时候，再去计算竞品在这个关键词的各个维度数据。
靠什么去计算呢？
转化率阀值计算表和UV价值计算表,

通过竞品我们会算出各个数据的阀值，也就会得到我们最终的新品X曲线执行表,通过这样操作就可以达到给我们的新品快速提权、引爆搜索流量。

文章最后：

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