没错，详情页确实对于转化有很大的影响。一个好的详情页是转化的重要的入口。

在这个千人千面的大潮下，详情页展示出来的东西一定要让买家有眼前一亮的感觉，市场上那么多的同类产品，给买家一个选择你的理由。

在之前的文章中我也说到过这个事情，在详情页需要展示我们的卖点，也就是产品的核心竞争力。

很多的人就会有一种错误的认知，认为卖点展示的越多越好，说明我们的产品是非常优质且有潜力的。但是，错！那往往会让买家一个卖点都记不住，感觉你的产品没有卖点，没有特点，会感觉你的产品平淡无奇，从而放弃停留在你店铺的页面，从而放弃购买。

相对而言，我们需要展示给买家的是一个相对强烈的卖点，并且你所展示给买家的核心卖点一定是要和你宝贝的核心属性行关联，这样是会提高宝贝转化率的。

在详情页上我们还要展示的一项必须可少的就是买家的需求点，需要根据宝贝自身的属性以及买家人群等分析出买家的需求点，从需求点出发，根本上给买家一个购买产品的原因。我们可以这样分析，例如消费者买了一个28.88包邮的帆布包，那么买家关注的点可能在于价钱、做工、还有容量上。可消费者要买一个几百块的帆布包，买家可能在、关注的点就在帆布包是不是哪个小众品牌，是不是有正品保障。

既然分析出买家需求点，这些数据是要为我们优化详情页提供帮助的。当买家关注的点在价钱、做工和容量上时，我们的详情页优化的重点就要在这三点上，价钱一定是大众可以接受的，做工和容量上可以细节图展示：当买家关注的点在小众品牌以及正品保障时，详情页的优化重点就在于小众品牌的介绍以及正品的保障，比如真假对比图，还有购买小票的信息等等。

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