行业：家纺家饰-家纺行业

公司：南通岚羽纺织科技有限公司

姓名：朱韬-电商主管

首先介绍一下我自己的店铺，我这个店铺大概是在2014年时候申请的，当时也只是随便卖卖，旺旺回复也不及时，产品细节什么的都不是很会弄，大概陆陆续续做了半年时间，产品也算有点销量，但没什么真正能卖火的产品。后来就渐渐的没去管，诚信通会员反正也不贵，就一直续着，店是好几年没碰过了，里面产品也都被下架了。

今年实体批发生意明显不如往年，就想着把阿里巴巴巴巴巴巴的网上生意做起来，这个店铺销量从零开始满打满算也才十几天时间，写点个人小小的心得，仅供刚做阿里巴巴，苦于店铺没有流量、没有成交的朋友们参考，各位大神请勿见笑。

首先，打造一款爆款产品肯定是所有做网销朋友们的最大期望，但是你首先得明白一个问题，你的产品凭什么成为爆款？也就是你的产品区别于其他同类产品的地方，这个区别可以是价格便宜，质量好，款式好看，出货快，产量大等等。你得从你所有的产品中挑选出一个性价比高的，适合大众，能体现出你优势的产品~

1，定价

想成为一个爆款，定价是第一个问题，价格太高大众接受不了肯定成不了爆款，一般来说，你可以先搜索同类型的其他产品，你的价位不能高于他们，最好稍微低点，毕竟价格是很多客户的第一考虑因素。

2，销量0的突破

让产品有第一个成交，是很多朋友困扰的问题，但是没有销量的产品是很难赢得客户信任的。那么，我们运营就要采取一定的方法了，第一个，报名1元拿样活动，增加新拿样客户；第二个，自营销几块钱包邮的拿样活动，尤其告知是老客户，让他们也来线上下单，免费送都行，但是一定要在线上交易，让产品的基础破零销量。

3，活动

我为什么要把活动放在这么前面说，因为我个人就是靠着活动才让流量暴增的，这段时间，2A商家也能参与的好货特卖真的是一个大家千万不能错过的好活动，一定要参加！！一定要参加！！一定要参加！！重要的事情说三遍。参加活动，也不是说你报名了放在那边不管就行的，一定要做好准备工作，要提前跟线下的客户说好，让他们在活动开始的时候来线上下单，具体可以给予一定的线上下单优惠返利，客户一般是不会拒绝的，有了一定的初始销量，你的排名会靠前很多，曝光也会增加很多。我的店铺上活动之前每天只有很少的流量，上了活动以后流量有了一个质的飞跃，成交客户每天也有不少。

4，产品的优化

以前阿里只有5星的产品，现在推出了最多7星级的产品，我们要做的就是尽量的优化到7星，起码不能低于5星，可以上传产品的视频，装修手机旺铺等等，手机流量是现在流量的最大入口，比传统的pc端流量要大很多，这个一定要注意。

5，产品的关联营销

如果我们店铺已经有一款高流量的产品，那么就把我们要推的产品放入到这些产品的关联营销里面去，这样就能增加我们整个店铺的曝光量以及其他产品的点击率。

6，客户维系

我们阿里后台有个维系客户的操作，把要推的爆款、镇店之宝推送给客户，因为这些客户都是以前买过你产品的人，所有对你的推送会感兴趣，只要你的产品好，最起码很多人会问你一下。

7，线下客户往线上吸引

不管如何，一款产品的线上交易量肯定还是非常重要的，我们可以对线下的老客户许诺线上订货有返点，或者线上订货有赠品等方式把客户往线上吸引，这对于我们打造一款爆款产品也是非常重要的，销量高了，勋章才能上去，才能有更多的权利，参加更多的活动。

这些就是我这段时间阿里巴巴的心得体会，全是我自己的自身经验，有什么讲的不对或者欠缺的地方希望大家能指出来，大家一起打造爆款~~

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