商家简介：

门帘C店，家居用品类目，中层级卖家、主营窗帘门帘及配件。

问题描述：

本店是淘宝C店，店铺整体运营健康，但是直通车数据存在比较大的优化空间，投产低，ppc高，营业额需提升。

数据图如下：

实现效果：

5月通过直通车引爆店铺营业额，1个月营收达到300万，实现营业额两倍增长，店铺层级从6升入7层级，ppc降至1.96，投产升入4.82%。

如下图所示：

案例详述：

直通车是一个精准的引流工具，直通车关键在于引流，做好店铺访客入口，但是，流量引得多不多，精不精准，就看开车者的技术了。有一个箴言希望大家铭记“站在运营的角度去开直通车”，市场、准备、基础、预热、冲刺、回暖、定局，在直通车操作中环环相扣、缺一不可。

那么？月入300万的店铺，又是怎么通过这些环节，引爆营业额？他究竟做对了哪几件事？

l前3天 【准备期】（市场、准备）

1.主图先分析市场竞争对手主图优势，优先做好创意图再上车去测试，提炼自己店铺产品的优势卖点呈现在文案上；

2.搜索产品词，关注竞争店铺推广标题，结合产品词、材质、用途来书写；

3.上传店铺短视频，学习同行视频脚本，推陈出新；

4.分析竞争对手流量渠道，来源关键词，成交关键词，数据导出来，统计到表格；

（表格用于判断关键词与自己的产品的匹配情况及通过流量解析来判断关键词的市场情况）

5.分析店铺流量、访客，统计访客、成交top地域，人群头像，店铺流量高峰时间段；

6.分析流量占比情况，可以得出：

竞争对手主要关注在pc和无线，pc端直通车投入较大，直通车主要围绕pc和无线来单独做计划，pc前期日限额投入不大，控制在200-500，无线端日限额控制在5000-15000。

l4-15天【运营期】——基础、预热

1.pc和无线计划分开创建，定向站外不投；pc日限额200，无线日限额5000；分时折扣，0-8点不投放，全天百分百；地域北京内蒙新疆西藏其他不投；

2.创意三个，不同标题，不同图片测试；

3.关键词围绕产品词、属性、材质、用途去加，越多越好，将同行流量词、成交词标记好， pc和无线关键词全部抢排名去拉流量，pc首页右侧前三，无线前三或4-6；

4. 次日将无点击的词，删除；点击率低的词，继续抢排名测试；观察创意流量、点击率、转化、投产对比情况，测试三天，将不好的创意更换，前一周主要拉流量，测点击率，提升质量得分，关键词就是抢排名；

5. 第二周，主攻调整关键词，根据计划过去一周的转化率、投产、ppc来进行调整降低或者提高出价，降价幅度0.3元，删除了词，要加新词进去，继续抢前三的位置，持续增加日限额。

l15-21天【优化期】——冲刺、回暖

1.无线日限额加大到15000，pc端加大到500；优化ppc做投产，重点是拉分时，同时要筛选地域，无转化先剔除；

2.加人群，自定义人群计划：根据之前的人群头像及访客top地域来重点溢价测试；定制、优质、活动人群则每个标签都打开测试，然后留下数据突出的人群

l21-30天【收货期】——定局

持续优化降低ppc，控制到类目市均价左右即可；继续提升优化转化率，保持产品基础销量稳定提升；（可配合淘客拉一下基础，并通过报大型活动去顶销量）

特别提醒：大店在大投入带流量之前，一定要保障客服人员，以免接待不过来；本店铺就出现了客服承接不住流量，缺位，最终导致直通车出现间断，造成一定的市场损失。