2018是淘宝向刷单全面开战的一年，刷单这个词不知道在我们的耳朵里还能存在多久，或者有些人会说，刷单不会完全被消除掉，这是淘宝的一种游戏法则！
我不这样认为，我是一个内心中相信正义的人，我认为虚假的东西，因为虚假，它的寿命不会长，即使寿命会长，道路也注定是坎坷的！
只有踏踏实实的掌握真的本领，自己有底气，心里有支撑，遇到什么变数和挫折，才能顽强地从低谷中爬起来。
所以，做淘宝要修炼好内功，今天给那些只会刷单的中小买家从一个基础的公式：销售额/业绩公式=展现*入口点击率*落地转化率*客单开始，来分享一点自己的经验！
希望能在这个黑暗的时候，给你们带去光明，希望能帮助到大家！

先来看一个完全依靠直通车做起来的店铺，希望能到点燃你们内心的希望和激情！

直通车3天快速上权重后，点击花费一路降低下来，访客数也从高点落到平稳的状态

一单不刷，新品完全依靠直通车，访客一路飙升！
请相信自己，做好运营，未来是美好的！
先从这个公式学起吧！

一、销售额/业绩公式=展现*入口点击率*落地转化率*客单

先来说说展现：怎样拿到展现？

自然搜索的展现影响因素：市场定位

你的产品卖给谁，他们消费水平多少，消费需求多少，他们愿意花多少钱来买这种产品？
千人千面以后，市场定位是自然搜索展现一个影响因素！
从一个大枣的故事，来让大家体会一下，市场定位对于展现和搜索的重要！

我有个朋友家里产大枣，开淘宝店卖大枣。
枣子熟了开始上架，开始经营，一个月之后过，大枣在网上卖不出去~然后到上看了我的帖子，就来问我怎么办？

我问他，你的大枣干什么用的，卖给谁？
他明确的说卖给女人，煮水喝，煮粥吃比较多，大枣泡水煮粥是主要场景，而且他参考了大商家的图片和详情页来做的。

我帮他分析了一下，类目top店铺也是用来卖给女人，泡水煮粥的。
你按照top类目商家的思路来做大枣的创意和详情页，你能竞争得过吗？
你能拿到展现和搜索流量吗？
结果只能是卖不出。

我帮他算了一笔账，一个斤枣子，经常泡水喝，能喝1-2个月~按照大类目的竞争对手的定位喝创意思路来操作，根本不可能很快的销售的出去么？

关于一个大枣的解决思路：

1、抛开同类目大商家的角度，锁定新的市场定位和更精准的受众人群

接下来的事情~~，精准放大大枣的使用场景，大枣和牛奶美白补血，大枣和蜂蜜养血养颜，大枣和木耳驻颜养血，大枣和红糖补血养颜，大枣和生姜安神养血，大枣是养血养颜的百搭好东西~，百搭养颜 养血养神 养出18岁好气色！
这是我们的突破口！

所以我们的创意和详情页面都以蜂蜜百搭为突破口，配上蜂蜜、木耳、红糖、牛奶的来做养颜养血养神的创意，这样一些吃牛奶、蜂蜜、木耳、红糖等习惯的人群看到这个百搭养颜养神养血的创意，以及长驻青春会更精准的瞄准这个精准受众人群的心里，使这个创意从展现到自然搜索都带来了可以PK类目大商家的质和量的突破。
并且在市场定位上，在他一个月的运营数据上分析，可以看出居家主妇（18-29岁，妈妈或者准妈妈），才是他产品的市场人群！

找准产品的市场突破口，定位市场中更精准的人群，从创意到关键词和标题，到详情也围绕这个突破口和人群来做，一个月之后，月销量突破3000+。

总结：展现等同于市场定位，市场定位明确你的市场展现~，实操层面---关键词也好，推广也好，直通车也好，搜索也好创意图、详情页，统统都是由你的市场定位来决定的。
市场定位这底层基础做的好，你的产品的关键词和创意以及详情页文案，围绕你这个市场地位人群的搜索习惯、审美习惯和心里来做，才会把竞争做得更为有用！

再给大家举个栗子：

中老年女装：词：中老年，妈妈装

人群的标签是40以上的人，但是我们会发现这类群体从来不会搜索中老年女装，因为他们想年轻~~所以产品的定位，以及定位背后的人群和这个人群的真正心里和痛点，一定要分析清楚！

中老年女装的词可以是其他时装类的词，比如40岁秋季女装新款、年轻妈妈装这个词，比中老年和妈妈装更能满足人群的诉求，更有竞争能力！
创意文案穿她年轻十岁，设计从穿上它年轻10岁来做图片，对展现和搜索流量进店都会有想象不到的效果！

记住是市场定位的逻辑： 市场定位做差异化----瞄准精准人群的痛点----做关键词----做对应相应的主图/创意/详情页。
这里不会查找产品关键词，不知道产品关键词怎么写的可以看这篇帖子：

二. 销售额/业绩公式=展现*入口点击率*落地转化率*客单

再来说说，怎样拿到入口点击率？

展现是淘宝给的!
流量就是美工和文案给的!
入口点击率核心要素：视觉展现和卖点手段吸引力，所以想要拿到搜索流量一定要有一个好的美工和文案~既然说到美工和文案，那么你们是按照什么考核的？
按量？
好的团队的美工，不按量，按照效果：点击率、跳失率，停留时间~

运营拿提成，美工照也有提成~，这样你的美工才能从最终的获取流量的效果来工作，美工真正的做好工作，你的搜索流量进店才有保证！

你们有多少人上来就直接推广，干销量~从来不对图片和视觉来测试！

例如我刚才讲的例子里面：中老年女装和妈妈装，实操层面：中老年女装和妈妈装这样的关键词，不同的关键词以及群体，卖点和展现方式不同，是针对这两个关键词单独做创意图片，用这两个关键词分别做词路的拓展。
做运营要把工作做细致，要把每一个细节落实到实处，而不是马马虎虎的把很多工作糅合在一起，马马虎虎迷迷糊糊只能让结果很糟糕！

三. 销售额/业绩公式=展现*入口点击率*落地转化率*客单

落地转化率的本质是需求挖掘/卖点挖掘，做好消费者需求的洞察，从消费者需求出发，挖掘卖点，然后来进行详情页面的包装和营销点的策划。
这里我们要学会提炼买家需求：
1、：核心关键词属性提炼买家需求。
就是你的核心关键词属性一般都要包含你买家的需求，比如红枣，买家的需求是补血红润养颜是浅层需求，关键词中会包含这些补血、养颜、安神的浅层需求，我们从浅层需求做深入的挖掘，可以分析和挖掘到，浅层需求西的深层需求是年轻好气色，或者是拥抱青春！

我们用这个买家的深层需求来设计主图，创意图，详情页，以及评价、买家秀和问大家怎么做？
！
或者，可以做一场红枣的颜雪养颜养出18岁好气色的直播，这就是买家需求和卖点的提炼。
反推，如果我们的宝贝不成熟的时候，我们可以通过提炼同行的评价、买家秀、问大家来提炼卖点。

四.最后一个点： 客单和回头

客单价可以如果是老店还是要围绕你的人群定位来做起，可以从你店铺已有人群标签做起，比如你店铺的现有搜索人群的购买能力是中端，你新上架的产品最好还是在这个人群的购买能力范围内。
这样
1、不会让店铺的定位和人群混乱，
2、可以用让客服关联销售，或者有用一些客服营销的方法，用老产品带动新品的的销量。
还有一种顾客裂变的做回头客的方法，这里的回头客是指这个顾客裂变出来的流量~这样，只要产品好，你的定位好市场中的人群会一点一点的被你聚拢，一个产品一个产品的聚拢，最终起到聚沙成塔的效果！

最后，放一波干货：

内容方面：微淘、淘宝群、客服直播、店铺买家秀

通过微淘、淘宝群、店铺买家秀，让你的老客户群体，从微淘，淘宝群，店铺买家秀，在这里面活跃7-10天，怎么活跃。

1. 微淘上新，让老客户从微淘里面拍下成交

2. 从淘宝群里面去裂变自己店铺的新粉丝，开团购。

3. 店铺买家秀，让他们拼命去点赞和分享。

这些做好之后，给你带来直接反馈是下面几个：

爱逛街，搜索，映像淘宝，猜你喜欢~这几个流量的飙升

但是前提是一个：你的客户群体精准，所以用老顾客或者是询单顾客过来咨询的时候，加群，关注微淘等等这些动作要比你做直通车有效果的多。

如果不会实操，可以留言找我！
会一一回复大家的！

好了，今天的干货就给大家分享到这里了！
如果有什么疑问的，也可以留言找我，会及时回复大家的！