很多电商卖家有个误区，认为标题优化是为了获得流量。因此他们会从后台去分析数据，找那些流量大的关键词，用这样的关键词把自己标题中搜索量少的关键词替换掉，然后就觉得自己的标题优化做的很成功。

但往往最后发现，换了大流量词之后流量未必会增加，但转化肯定减少，然后就慌了，觉得自己改标题被「降权」了。

但压根没有被降权这回事，而是因为你换上去的大流量词拉低了你产品的点击率和转化率，最后让你在排名的竞争中败下阵来，因此你感觉自己好像被「降权」了一样。

（这里有没有不懂的？同一个关键词下排名的展现规则是根据「用户反馈」来的，用户反馈的指标主要包括「点击率」和「转化率」，如果你的宝贝点击率和转化率高，即便销量并不高也可以获得更多展现，因为根据这两项指标，淘宝会认为你的产品是「潜力爆款」，所以愿意给你更多推荐。反之，如果给了你展现但你的点击率和转化率都远远低于同行，必然要被拉进小黑屋了。电商平台的算法都是为了让买家能够更快地买到自己想要的商品，所以，所有的算法设计都是围绕着这个目标来设计的。）

这里面我们最常犯的错误是：关键词和主卖点不匹配。比如你做蕾丝连衣裙，有紧身的，有宽松的，有轻薄飘逸的，有比较厚重有垂感的，在决定哪些关键词可以用之前，一定要先看下自己的转化关键词是什么，如果转化关键词是「飘逸长裙」，而你在做关键词分析的时候发现「飘逸长裙」没有「蕾丝连衣裙」搜索量大，他们之间可能是几百倍的搜索流量差距，你幻想着换一个关键词然后就会流量暴增，于是把转化词「飘逸长裙」换掉了，之后短时间内可能会有流量的上升，但是很快这种流量泡沫就会破灭。

所以，标题优化的第一原则，是要和产品卖点相匹配，只有和卖点相匹配，和转化词契合，才能带来稳定的流量。

▌标题优化不是为了获取流量，而是为了实现转化

我一个朋友做曲奇，小工厂的产品，没有什么品牌，独立包装。她选择这个产品来开店的原因是她原来作为一个公司白领，同事之间经常会带一些小零食分享给大家，曲奇比饼干口味更好，而且如果是独立包装，大家分享起来也很方便。于是她把自己的产品定位为「办公室分享零食」。

然而做了一段时间后发现，很多买家买这种独立包装曲奇是用来做「儿童满月喜饼」的。在淘宝搜索之后发现，儿童喜饼这个关键词下做独立包装曲奇饼干的非常少，于是她果断把标题中的「办公室零食」换了了「儿童喜饼」，并且在主图和详情上也对应做了调整，销量大幅度上升，在儿童喜饼曲奇这个领域几乎没有竞争对手，发展起来如入无人之境。

所以，标题优化的关键在于转化和成交，而成交的关键在于抓住买家在某个场景下的需求。

▌标题一定要契合消费人群和场景

同样一件衬衫，你可以说他是商务衬衫，也可以说是休闲风、日系、性冷淡风、性感风、但不同的关键词带来的是不同的消费群。标题优化的时候切记不要把不同场景下的关键词堆砌在一起，你的标题中不能既有「商务」也有「运动」，既有「高端」又有「工作服」，搜索商务通勤衬衫的人群他希望买到的就是适合工作穿的衣服，如果你的标题中还有旅游、运动，很有可能他就不买了。

所以，标题优化也要讲「定位」，大流量词往往只适合少数大爆款，对大多数产品来说，真正有效的关键词往往是那些最能够准确描述产品性能、特质、人群以及场景的词。

▌标题优化不是技术，而是对产品和用户的理解

如果一个运营不懂产品，在关键词优化上就会非常低效，因为他需要反复测试，看数据，最终才找到产品卖点和用户核心需求，而一个懂产品和用户的运营不用看数据也能够知道买家会搜索什么样的关键词进来，看到哪些词才会成交。

说到底，标题优化不是一个技术手段，而是对于产品、对于用户的深度理解。