自 2015 年以来，传统电商红利慢慢消失，社交电商逐渐崛起，成了新的风口。如今，很多商家都有在拼多多上开店，虽然平台流量巨大，发展迅速，但是对于中小卖家或没有社交电商运营经验的商家来说，“新店新品如何破零”是一个非常困扰和担忧的问题。

这篇攻略从以下 5 个方面为拼多多运营的新手们提供一些小技巧，告诉你轻松破零、累积上千销量不是难题！

1. 让利顾客，以质取胜

这种让利不是小打小闹的让利一两元钱，也不是先提价再打折的“伪装术”，而是完全的让利消费者。什么叫完全的让利？不要利润，甚至负利润，比如直接出厂价包邮出售，前提是质量一定要有保障，千万不要因为揽客而以次充好，这样反而会对新店和新品造成很大的伤害。

消费者收到商品之后认为自己真的买到物美价廉的好东西了，会自然成为这件产品的“自来水”，帮你在朋友圈吆喝，而且很有可能会带动你店铺里其他产品的销售，口碑——这是“社交电商”的关键。

2. 利用微信、微博、QQ 等 SNS 社区，他们是你最佳的破零利器

无线技术的发展带来一个比较明显的变化趋势是：人们的互联网圈子在变小。人们在购物的时候，越来越容易受到“圈子”里意见领袖的影响。

一个新店或者新品，最快的破零方法就是借助SNS社区的力量，要记住，你的朋友也是潜在的顾客。

在拼多多论坛（http://mmsbbs.pinduoduo.com/forum.php）里看到不少新商家在初期的销量都是来自于微信群，但是切记不要刷屏，容易引起人的逆反心理。

小编还在拼多多论坛上挖掘到一种新方法，来自于一家童装店的店主郑荣荣，她店铺实现破零的方式是去“地推”。所谓“地推”，就是在小区附近的夜市上摆摊，如果有人咨询，她就直接推荐顾客到她拼多多的店铺购买，一个晚上就收获了很多订单。

3. 善用平台资源带动新品破零

拼多多平台上有很多资源位，譬如首页、爱逛街、限时秒杀、9 块 9 特卖等等，但是这些活动都要求有一定的基础销量和评价，所以对于新手卖家并不适用。

但是！平台对于新手卖家还是非常扶持的，这里要着重推荐拼多多的新品推荐频道，这是全平台唯一 0 消息 0 要求的活动入口！还有，每天都可以报名 1 款新商品！除了能够迅速累积原始销量，还可以作为测款的通道。

这里有几个要素需要注意一下：

第 1， 商品图片一定要规范美观，最好带有促销信息、卖点等文字信息；

第 2， 认真观察新品推荐频道里的商品，不要提报频道里已有的同款商品，因为如果你的报价高了会被直接淘汰，相似款式也会被限制数量；

第 3， 服装、鞋子类商品（包括童装童鞋）不要做区间价；

第 4， 不可以用非同款低价 SKU 引流，不可以用最高配置的描述引流。简单来讲，就是如实描述，例如，商品最低价 SKU 是单件价格，标题写 XXX 三件套；或者标题详情页是手机壳，最低价 SKU 是支架，平台会直接驳回活动申请。

有了基础销量和真实评价之后，就可以报名爱逛街、9 块 9 特卖等流量大的活动啦，上了这些活动的资源位之后，真的是想卖不出去都难！

4. 增强运营思维 可以创造奇迹

想要店铺销量过千万，除了掌握供应链的大神，其实电商领域里更多的是掌握运营技巧的牛人。好的运营不仅要有产品思维，还要掌握营销策划的能力，这种能力甚至有起死回生的效果。

对于新店新品，其实设置赠品是一个非常有效的推广方法。不要以为买就送是一个很 easy 的操作，里面有两个细节要格外注意：

细节 1：赠品一定不能用次的东西，最好比你正在卖的商品还要吸引人。也就是说，你一定要让你的目标受众，甚至会有一部分人就想得到这个赠品。我就知道有个拼多多的店主为了卖牛仔裤，赠品是蓝牙耳机，还是品牌的，进价比牛仔裤还贵，但是这种营销手段给他带来了数以万计的订单。

细节 2：设置一个政策——如果退货，赠品可以不退! 这意味着什么?这意味着用户购买你这个商品仅存的一点疑虑都没有。买东西不喜欢，退货，但是赠品可以留下。不排除有的人得到赠品后，故意申请退货的，但是你要相信，这个世界上好人多。

一般来说，新品新店只要商品性价比高、质量够硬，是一定可以获得拼多多的流量扶持的。如果你怕流量不够，想在刚开始的时候就能够打造爆款，那么还可以用直通车，现在拼多多的直通车 CPC 只要几毛钱，一次推广可能就十几块，可是对于引流、转化的提升帮助非常大！

5. Last but not least!!! 一定一定要熟读平台规则

这才是真正压轴的一点。小编最近加了一个拼多多的新手群，发现里面好多商家店铺是开起来了，但是连拼多多平台最基本的运营规则和发货规则等都没有细看，有的甚至是没有看！好多商家在群里提的问题，在拼多多规则里其实都有详细介绍。

私以为做生意最重要的一点是做好调查，清楚自己的定位，比如自己的店铺处在什么位置？自己的发货能力有多少？自己的产品有什么优势？怎么样在同行中脱颖而出？平台发货规则是怎样的？一旦延误会有什么后果？

现在好多商家看到别人做的好，别人上什么活动销售好，就想拷贝过来，其实是邯郸学步，忽略了自己到底是否适合或是否有能力这样操作。有的商家报完活动后，没有及时看活动更新信息，自己的商品通过了，但是还不知道后续操作；有的是急于报活动但是货源问题还没解决，最终导致发货延误等等。然后又怨声载道怪这怪那，其实都是因为自己事前功课没做好。

所以我觉得想要做好一件事情前，先要把最基本的业务都熟知了了解了，根据自己货源、资金、人手综合考虑布局（比如从批发市场拿货远远不能和工厂店做 PK），然后再想下一步怎么做大做强，step by step，本分踏实地做生意，这样才能更好、可持续的发展，给店铺带来良性的循环。