最近很多人找到知了问我直通车一些操作小技巧，很多人说自己开了车之后没什么用。
而知了认为现在淘宝这个大市场，不论刷单还是各种站外活动，但是依旧是替代不了直通车，甚至钻展在一些方面也要逊色与直通车，这也是为什么很多店铺开车赔好多钱也要坚持开始，因为他知道，一旦把直通车做起来效果是可以完全弥补之前的亏损。
但是很多人说开了车没想，知了想说的是，你真的了解直通车并且正在会操作直通车吗？

其实开车就好像是练武功，只有你先掌握了武功的心法，你才可以根据心法去练武功，如果连一本秘籍都没有，盲目的去乱练功，先不说可以不可以练成功，不走火入魔就算是好的了。
那么直通车的心法究竟是什么呢？

直通车到底有什么用？

其实对于经常开车的车手们来说应该直通车，直通车就是一款广告，但是需要点击扣费进行投放，淘宝这方面的钱赚的还是非常多的。
对于这个平台来说，他的广告资源是非常有限的，只有进行点击扣费这种方式才可以获得更多的效益，否则那就是浪费。

所以刚开始开车主要原因就要依靠与点击率这方面，点击率如果高也就意味着只要宝贝不算太差效果就不会太差，点击率高也意味着顾客对产品的需求与喜好，点击率可以完全是可以代表一个车子的好坏。

所以的点击扣费形式的广告要明白核心因素永远都只会是点击率，无论是我们淘宝直通车，还是一些百度竞价或者是一些58同城的广告等等，永远都是点击率。
其实有很多掌柜的车子随便加一个词进去都是十分词，这是因为什么？
就是因为点击率高了导致你的账户权重也高了。

这可以就是说是直通车的心法，最简单的东西往往隐藏着最初的东西。

其实直通车这个东西，我们经常会看见血雨腥风的竞争，就好比一个江湖一样，就算你的质量得分是十分能怎么样？
如果是标品的类目你照样还是要去卡位操作，永远也做不了低价的引流，这就是现在直通车的情况。

下面我们就说一说武功-----直通车

1.选款

1.选择一款新上架的产品，因为一开始搞不清哪款产品可以推得起来，所以这里就需要我们要有敏锐的洞察力，一般正常说的话每个店铺必须要有几款畅销的产品，当我们宝贝在上架之后，经过数据一番洗礼之后，我们可以选择出数据比较好的宝贝，从而上车加大推广。

2.我们有很多可以查看数据的地方，最普遍的就是生意参谋，后台会有一个销售排行榜，在这里可以直接下载的，时间也可以间隔长一点，这样数据更准确，以免有些宝贝有时反应好有时很差。

3.词的搜索，可以按照销量进行排序，把卖的最好的款拿出来直接推，这也是最基本最笨的方式

通常我们经常可以看见后台那些很简单就转化的产品停留时间一般都是很长的，一般都会在五分钟作用，访问深度会超过一点五，跳失率也会非常低。

2.预算

说道这里其实很多店主都不明白怎么去合理安排直通车的日限额，这也是大部分盲目去推广直通车没有效果的一个主要原因。
每个人心里都有一个期望，或者说一个目标。
比如这个位置我可以获得多少转化，目前的转化需要多少点击，根据付费的流量占比以及我们类目的PPC，其实完全就可以大概知道我们需要的日限额，前期的话一般不建议太多。

3.选词

通常我们在前期去测试的时候，点击率是一开始最重要的，我们习惯一般性的会加一些2级词或者3级词，也就是平时所说的长尾词，在点击率慢慢稳定的情况之后在去加大词。
这里很多朋友肯定会问，为什么一开始不去做大词？
我们要知道任何一个词，我们在后台选出来的时候那些都是行业的平均数据，只有我们加到计划里通过数据的反馈，一步步筛选之后，那才是我们自己的数据，如果一开始就是大词，花费，流量精准都是一个问题。

前期去测试点击率的时候，就是为了去避免在情况比较差的时候，大词点击率会很差导致更差的质量得分。

4.烧钱

当我们点击率稳定之后，上面也说了可以随之加大词，然后去加大日限额。

这里给大家分享几个步骤：

1.打开地域，通过地域报表尽量去挑选最近的几个时间段，这样的参考意义会比较大。
然后把点击率自高往下找出最近搜索指数比较大并且点击率还不错的几个地域，打个比方：浙江 山东 广东 河北 江苏，平均的点击率百分之零点八以上。

登录到直通车里面，找到宝贝的计划设置地域，然后只投放这几个我们挑选出来的地域，这里需要注意一下就是，别忘了把自己的省份打开不然自己都搜不到自己的宝贝，然后其他地方全部不投放。

这些都做好以后，那么接下来就是重头戏了，在看到产品的排名以后，把你的出价立马调的高一点，让你的宝贝位置越高越好，这里选的词如果是热词，记得要卡位，然后下一步。

5.卡位

在卡位这方面其实需要说的不多，对于比较热的大词，我们在卡位的时候不建议去卡第一位，因为花费可能会很高，在后期点击率上来分数也上来之后在去卡高一点的位置。

在车子账户权重比较好之后，我一般是习惯不在继续留在第一页，而是可以慢慢进行调价把位置降到后面比较热门的位置，这里很多人就问为什么后面还有热门的位置，其实第一位的位置可能并不是数据最好的位置，需要通过数据去判定的，因素有很多：价格太高、前排位置变化太大，因为不确定有些土豪出价非常高的去抢位置、后面的位置可能搜索的人要少一点，但是可以投放很长时间、而且最主要的也是毕竟我们是做生意，能省尽可能的去省一点。

还有的就是，可能会因为后面的位置点击率要差一点，质量得分可能会出现浮动，不过这里放心的是后面的位置展现会比较少，所以分数在浮动的时候也不多太大，所以就需要我们随时观察好数据进行调整，需要注意的是如果PPC慢慢的在增高，那就要再次把位置加到比较高的地方，在养好权重之后在降下来。

这样日常维护好，反复的调整慢慢的就会发现花费在逐渐降低，低价引入流量，不够这样的方法只适用于大词，如果是长尾词本身搜索指数就比较小，在这么做的话就没有意义了。

说了这么多，也只需要大家可以借鉴参考，知了也先提醒大家每个类目不一样，操作方面多多少少也会不一样，就比如是女装这样的大类目，位置上了首页展现非常大，就可以酌情去卡位置第一点的，如果是冷类目，搜索指数比较小就可以卡的高一点，总而言之要会变化，这也是人和机器最大的区别就在与变通。

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