在上架新产品的时候，很多商家会有疑惑：定价要不要定很低的价格?

现阶段我们会发现，如果只是一味做低价，不配合推广、营销等手段，很难把链接做爆。因为现阶段激烈竞争的大背景下，一个爆款链接需要维护的维度变得更多了。

例如：发货时效、售后处理时效和完结售后的效果、评分情况、活动资源位等。

我们要快速的把链接做起来，一定需要配合付费推广，并且定价需要预留报名营销活动的空间，同时需要更高效和稳定的物流服务，以及及时完善地处理售后问题。

要实现这些目的，必须提前充分考虑物流成本、人员成本、推广成本等等，那么定价就显得尤为重要了!

一、定价需要参考的维度

1.产品消费人群的圈定

我们会发现不同的账号，搜索同一个词的时候，会出现截然不同的结果，这是千人千面下的不同人群标签带来的：

现阶段大家都有感受到转化率整体在提升，一个是大促的原因，另一个层面就是千人千面的推荐效果。

千人千面算法机制下，平台系统会通过对消费者历史行为的喜好和卖家货品的识别，将符合产品定位的人群引导进入链接，这部分流量相比以前的非个性化流量，购买转化率会更高。

例如：我的产品定位是“中高端 欧美风 女性服装”，以前通过搜索进入链接的是所有用户都展现。

现在有了个性化之后，会优先给账号带有“女性 高购买力 喜好欧美风”的用户通过个性化推荐，被引导进入链接。

因此，基于以上的点，大家可以给自己的产品进行价格带选择。

先对竞品的销售价格进行参考，可以使用多多雷达插件把竞品的sku和售价等信息导出，然后进行详细分析。

接着可以通过sku分析继续查看哪个sku最好卖，可以通过sku分析了解详情:

统计完竞品的sku和售价，可以通过竞品的评价和展示的sku来分析竞品成交的sku大致占比，进而参考我们的产品主打哪一个sku。这样，我们在定价策略上就有了一定方向。

2 竞品定价参考

可能有些朋友会觉得只要自己商品的每一个sku都比竞品低就能达到盈利的效果，实则不然。因为我们需要考虑这样定价是否有足够的利润空间上线后续的资源位。

所以，作为一个运营，想把一个链接成功打爆并实现盈利，需要提前做好整体布局，并且尽量用小成本拿高利润的方案来规划。

在定价策略上的个人理解：

引流sku，可设置略低价格，提高引流优势;
畅销sku，只要具有一定竞争优势便可设置略高价格;
高利润sku，搭配使用营销方法让利润sku成交占比更高。

例如下面的例子：

二 配合内功实现利益最大化

1 价格阶梯设置方法

刚开始进入平台的时候，部分商家都是拿着一个产品就开始卖，但是通过行业分析发现竞品销售是多个规格多个价格的。

这么做的目的，一个是能够实现低价引流，另一个目的是为了实现更高的利润。

很多卖家在定价的时候都会进入到一个误区，就是依照自己的成本进行定价。

但如果都是按照成本进行定价，你的利润就会变得更低，又或者真实成交占比没有达到预估的成交占比的效果，又或者是成交占比没有按照预估的成交占比效果 。

所以，当知道目标竞品的畅销sku售价时，我们可以根据畅销sku的售价布局自己产品链接的其他sku售价，阶梯差价一般在1-5元之间。

当然也有某些产品是依据顾客的心里预期可接受的价格阶梯差价，例如镜子、女装套装等。

这里就不一一列举了，大家可以通过竞品行业分析来得到相应数据，或者通过测试来拿到价格阶梯差。

2 图片展示方法

我们的主图展示价格是越低越好吗?

答案是否定的。因为要想拿到更高的利润，就得引导顾客去购买相对挣钱的sku。

这里先说图片的展示方法：

图片上面第一时间展示的推荐价格就会进行一次不同消费层级的人群筛选，如果你用的是最便宜的展示价格，那么会使得你后面的消费引导效果显得不那么有效了。

建议大家可以尝试使用畅销sku的价格进行布局，这样的方式筛选到的人群，大概率是可以接受畅销sku衍生的利润sku价格的。这样做，我们的第一步引导就能产生效果了。

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