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今天就简单和大家讲讲小白应该怎么运营才能做好一个女装类目的店铺，就用一个案例做实操讲解吧！！

店铺背景：

店铺类型为女装旗舰店；前期大多都是以亏本报限时秒杀活动的形式去冲刺营业额。店铺主要操作内容为：站内营销、多多进宝、限时限量购、多多搜索、直播、官方活动和 小二群活动。

一、流量来源

以上为接手前的访客，经过诊断发现店铺流量结构单一、流量来源渠道少、付费流量占比少、店铺没有针对拉新和老客户方面进行维护，活动过后流量浮动较大，无法稳定流量、产品单一，单链接只有单SKU，主推产品只有一个，流量和业绩难于突破，且没有开店铺直播。

1、这里不得不提一个点

流量单一、产品单一，这是很多同层级商家会碰到的，碍于前期达到的层级，又担心亏本推广，产品线舍不得大力度开发，俗话说电商本质是流量的贩卖商。我们不考虑提升，等待的就只有死亡。

2、重新定位店铺线

客单价20~30元，主要为高性价比服饰，毛利较低，以量为主（相信这也是大部分商家的情况）。

人群定位：年轻化群体，主要考虑为18~25岁女性层次（这也是目前平台占比第二高的群体）。

产品定位：考虑季节性变化以夏季参考镂空此类关键词（可通过推广工具后台查看相关搜索词的热度上升趋势）；引进更多特色款，每周持续上新3~4款。

3、测款

这里就要讲到一个目前针对中小型商家最好的测款方式：直播测款。首先针对店铺老客户，搭配一定引流方式例如场景车，这种情况下的人群与店铺风格统一，测款的数据一般都是很准的，也能更直接的体现消费者的需求细节。

二、实操

首先以正常零售价进行一波直播，搜索车引流，积累收藏人群，基本在一定周期后（具体看收藏情况）以限时购+短信营销的形式唤醒，搭配限时秒杀活动，此时建议不考虑成本，以老客转化存续新客为主。

等待一波促销活动后，相信已经有不少稳定的流量入口了，例如：首页、搜索词。此时加强店铺推荐，组合套餐折上折返现等活动，引进我们的次利润款。

大家可以看一下实操数据

5月份业绩是27万，6月份业绩做到了52万，6.20-7.19近30天业绩干到了81万，一个半月左右业绩升了3倍

之前一天的访客数是1万左右，操作了一个多月，近30天访客飙升到1百万左右，转化率也从2点多升到了3点多。

总之电商路很长，好的产品才能带来好的反馈，细节决定每个流量动作是否有效。

以上就是今天的全部内容了，希望可以帮助到你，有疑问或者想了解更多知识的可以评论区留言，这边看到会第一时间为你解答哦！后续每天都会更新文章哦，没关注的可以关注一下。