hi 周一愉快:)

在电商的茫茫大海中，我们有数以万计的商品，相互竞争和较量，注卖产品的时候有些产品会出现，活动结束以后就卖不动，还有万年推广没成交，没点击没转化没成交的问题。那我们该怎么去降低投资风险呢，如何在大量的砸钱进行推广之前，就可以预判到产品的未来趋势呢？是凭借自己一枪热血和想象力，还是通过测款用数据来预判未来的命运呢，下面就来探究测款这个话题：

其实很多时候自我感觉良好的产品，不一定是市场认可的东西，一味的操作就进入了无成交无流量无成交的死循环。

好的产品卖爆了，那么店铺销售业绩就会直线上升。但其实好的产品不是那么好找的，你觉得好的不一定是买家喜欢的。

一．为什么要测款

店铺的常见问题

有流量，没点击量点击率低，优化主图标题后还是低开车没流量店铺内多款同推，推得累却不赚钱转化率低，优化商品详情页还是低烧钱多ROI上不来？

商家们为什么要费时间，费精力，费钱去做测款这件事情呢？

首先，测款根据数据可以看出爆款潜质；其次，测款的优点如下

1、降低投资风险，砍掉市场不瘟不火的款； 2、根据测款数据走势程度，可以详细规划什么做主推，哪些是引流款、利润款和普通款，不同布局有不同的营销策略，预算最大化的利用达到最大价值的产出； 3、根据数据分析产品的销售情况，最大程度的优化库存；

而且店铺内有很多款商品，当商家兴致勃勃的去拍照上架，花时间花精力去推，但是还是推不动也卖不动。我们都知道一件产品必须要有流量和销量，所以商家们尝试着各种推广方式，车开得很辛苦，可还是没有流量。后面虽说好不容易有流量了，点击量却很差劲。没有访客就会想到去优化主图，但优化后我们的点击就是不见提升，还有的商家转化很差时就会去优化商品和详请页等等。可商品的内功来来回回优化后，转化率还是不见好转。以至于商家去开车烧钱，但投产比roi就是很难提升，于是乎开开停停，搞的商品的权重就像心电图，起起伏伏，一步留神呢，搞成个将死车。有些商家就会疑问怎么开了车还是卖不出去呢？

在这里有很多人就会把根源归结到开车这里，车只是一个引流工具，它只是把人拉到你的身边，卖不卖得动，还是要靠你产品本身的，这个锅不能让开车来背，还是要回归到产品本身，回归到你的测款选款是否经过市场验证。

二、测款方式

那么测款到底怎么测？测款的工具一共有三种，有活动测款，搜索测款和场景测款。

1、利用活动测款

拼多多店铺上新的时候可以先找朋友去破个零，把基础销量和评价做好。有了一定的基础数据后，试着去报活动，观察产品在活动中销售数据怎么样，然后配合直通车，在短时间获取足够的点击，然后根据得到的数据去分析了，当分析结果出来后，我们就能知道产品究竟能不能做了。

2、老顾客测款

这种方法适合有很多老客户资源的卖家，平时多多注意收集老顾客资源，然后有需要测款的时候，再去操作。具体做法是，我们先准备好几款款产品，优化好基础数据，接着按照预算计划将需要测款的链接让利30%--80%的价格，发去老顾客群。当数据达到一定程度的时候，就可以去分析。有时候可以回访一些这批老顾客，听听他们的感受，他们给出的意见能够让我们作出调整，找到更好的产品。

3、直通车测款

直通车测款主要是选择一些关键词，定向推广，然后抓取数据的，当有了一定点的击量，我们就可以判断商品的关键词可以走到什么位置，转化有多少，是不是有潜力。直通车测款是效率比较高的，但是花钱也比较多，根据情况进行选择。

还有一点各位卖家要注意的是拼多多测款，为了提高成功率，可以选择2-3个产品去测，标题、主图、详情优化好，找到数据最好的那款产品，作为主推加大力度，快速打爆产品。

三、测款要关注哪些数据

说到测款呢，其实就是用数据来说话，用数据来反馈消费者对我们款的喜欢，接受程度，在测款过程中，我们要根据哪一些指标数据来做出分析判断呢？

那测款要关注哪些数据？

1.点击率

点击率=点击量/展现量

点击率是客户对于商品肯定的最直接方法，只有喜欢才会有点击，因此我们需要第一时间了解的就是产品的点击率，标题。价格、主图等，都从各方面影响着客户的点击，一般要大于同行同层均值的1.5/2倍。

在这里优化标题也可利用万流云的多多热词功能，把综合分数高，匹配度高的关键词加入标题，上架成功后，再去实时监控需要推广宝贝的关键词，综合分数太低，或者下降的趋势都选择删除，保留更加精准的词加入标题，使标题做到点击率高，更有利于产品推广，在推广的过程中如果还是销量不理想，也要对应的优化自己的产品图和SKU价格，提高产品销量，提高热度。

2.收藏率

收藏率=收藏量/访客数

现在顾客都比较理智，可能一开始不会购买，但如果喜欢会做什么?--收藏。所以呢，收藏率可以反映这款商品的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多，后期转化为成交客户的可能性越大。

3.转化率

转化率=订单数/点击数

转化率越高产品就越受欢迎，用户越愿意下单购买，可以将转化率高的划入到爆款备选产品中

评价：不要忽视产品的评价，即用户的反馈，直接反映出客户拿到手的心得体会，如产生高的退货率，说明产品在客户收到时，并没有达到我们理想的让客户满意的效果，退货率太高的产品会对店铺产生消极影响，可以考虑下架处理。

测款之店铺款式布局

主推款：各项指标数据不错

引流款：展现点击不错，收藏和转化差一点

利润款：展现点击一般，但收藏转化不错，投产比高

普通款：各项指标数据表现很平庸或很差劲

那测款以后，对各项指标数据进行综合分析，可以将店铺的产品进行不同款式布局，比如：对比行业均值，各项指标数据都优秀的，可以作为主推款即所谓的爆款。如果是展现点击不错，只是收藏和转化略低，可以作为店铺的引流款来推，如果是展现点击一般，但收藏转化很不错，投产比高，那可以作为店铺的利润款来推，而如果是各项数据表现和行业均值都比较平庸，甚至偏低，那就直接可以划归为普通款，可以考虑放弃付费推广，根据需要是否保留店铺内来衬托主推款。

今天的分享就到这里，希望对大家有帮助，谢谢大家。明天再接着和聊聊怎么高效测款和如何更好的有效推广。