以下是 张彦伟 老师精彩答疑： 主持人点评：张老师亲自点开提问的学员的店铺，单独做了分析，给了极其中肯的建议！敬业！专业！

Q：我标题也优化了，产品信息也都五星，详情也很详细，怎么我展现流量天天在掉。。。排名也在掉！！求大神支招啊 A：产品排名的影响因素比较多，但是最重要的影响因素第一是标题关键词，第二是产品的销量，第三产品的质量。如果你的产品标题优化的很好了，还是效果不明显的话。那么你就得思考产品的销量是不是很高，还有产品的照片是不是清楚，吸引人，描述是不是很完善

Q：对于我们刚刚开店的来说确实很难，一直排不上名，也不知道从何下手，就算客户看到了没有销量很难有转化率啊，从哪改可以提升呢？ A：你的问题可以分解问两个问题，一个是排名提升的问题，另外一个是转化率的问题。排名的影响因素很多，首先要设置好标题关键词，标题关键词包括类目词、属性词、促销词等等，你设置了吗？

Q：昨天把所有的东西全部都优化了 排名还是上不去，这是为什么 A：排名的影响因素很多，首先要设置好标题关键词，标题关键词包括类目词、属性词、促销词等等，你设置了吗？其次是产品的销量，你的产品销量努力提升了吗？

Q：想尽办法搞好销量和买标王，不过网销宝有点坑额！ A：你的店铺装修做的挺好，首页大海报没有加上产品链接，可以说是很大的失误，我想你的爆款能打造好的话，排名应该上很多。

Q：我是做玩具生意的 我发的产品都是五星的 但是排名还是不怎么样 标题我也参考了阿里巴巴指数选了最热的词 但是还是没有展现量 排名就更是一塌糊涂了 请问大师 我哪个地方还没有做到位呢 该怎么改进呢！谢谢！ A：排名的影响因素很多，首先要设置好标题关键词，标题关键词包括类目词、属性词、促销词等等，你设置了吗？其次是产品排名的影响因素很多，首先要设置好标题关键词，标题关键词包括类目词、属性词、促销词等等，你设置了吗？其次是产品的销量，影响销量的有交易笔数、人数等，你的产品销量努力提升了吗？ 如果你的流量上去了，询盘还是很少，交易不多，那么你的转化率不高，要提高转化率，需要发布好的产品信息，不能千篇一律，要突出产品的特点和优势，要体现给客户的好处。转化率好了返回来会促进流量的提升。 另外产品销量是1688目前最重要的考核点之一，希望大家在关注标题关键词优化的同时，努力提升产品的销量，其实产品的销量也包含很多的内容，包括交易笔数、交易人数、回头客、交易转化率、好评率、客单价等等。

Q：新手注意什么呢？ A：新手最先要做的是发布20条以上5星级的产品。把产品发布好了。

Q：我们河南博恩医疗是做二类医疗器械的生产与销售的，在阿里上开通诚信通会员有半年了，感觉咨询量不是太多，请指点。谢谢 A：如果你的流量上去了，询盘还是很少，交易不多，那么你的转化率不高，要提高转化率，需要发布好的产品信息，不能千篇一律，要突出产品的特点和优势，要体现给客户的好处。转化率好了返回来会促进流量的提升。

Q：我的排名好不太理想，想知道原因？我是新手哟！ A：新手先把产品发布好，最少20条5星的产品，另外好好分析一个标题关键词，包括类目词，属性词，热门词，促销词等等，但是不要全用热门词，因为竞争太厉害。

Q：做排名首先是标题，但是标题关键词去哪里找呢？向淘宝起码还有魔方，流量解析。在阿里巴巴去哪找词和数据 A：找词是个辛苦的活，可以从下面几个方面着手：产品类目词；产品属性词；想自己的客户询问他们经常查询的词；通过阿里指数、阿里排行榜获得词；搜索下拉框获得词；生意参谋也可以获得词并帮助你设计标题等等方法，在不同的实践中会得到很多适合你的经验。

Q：我的产品内容全是五星，但我就搜索不到自己的产品 A：五星产品是基础发布的要求，发布好了5星产品之后，还有进行标题关键词优化，销量提升，产品特点发掘等等，你要不停的挖掘你产品的特色关键词，

Q：每天必须要新发布产品，不发布的话排名就直接前5页都看不到，这种情况是因为什么 A：排名的因素很多，重发信息只是影响因素之一，希望从标题关键词，产品质量，销量等综合的优化，这样才有长效的排名

Q：为什么我搜的产品搜不到，反而用别的词就搜到了，怎么回事 A：你的产品关键词的挖掘不到位，你的产品可能其他的商家也在卖，所以搜索产品的时候搜到别人的产品。而你自己产品的关键词你却没有优化，所以搜索不到。

Q：谁都想靠前，但是就是不知道怎样去操作，只要是可以排在前面，哪怕是24小时不睡觉我都没关系。 A：很简单，先搜你自己的公司名字，看能不能搜到。从中你可以唔到排名并不难，你认为难是因为你用的关键词是最热门的关键词，竞争太厉害，需要避开锋芒，挖掘属于你自己的关键词，加以推广优化。

Q：我觉得排名靠前还有点击率转化为成交率比较困难 A：要提高转化率，需要发布好的产品信息，不能千篇一律，要突出产品的特点和优势，要体现给客户的好处。转化率好了返回来会促进流量的提升。--- 张彦伟

Q：为什么我的产品昨天排名较高，今天就会下跌很多呢？是什么影响了我的排名？我该做好哪些日常工作来改善排名下降 A：排名主要还是跟销售额、标题、人气、转化等有关，而您说的突然排名直掉，现在才慢慢升上来，估计是跟阿里最近的排名调整有关，所以如果不是被降权的话就不用担心，做好自己的销售和标题优化，这样排名是会慢慢上来的，阿里还是销售好的产品排名靠前，在一段时间内绝不会变的

Q：相矛盾的属性，比如说我的是短裤，我写热裤 短裤 中裤 是写一样好，还是多写好？ A：建议写和属性一致的，不一致的可能会被降权

Q：比较冷门的关键词我拍第1页，热门的就在3-8页，每天的展现量三千多，可是访客数只有20多，是不是热门的关键词拍的太靠后了，冷门的关键词客户又不需要呢？ A：热门词竞争厉害，所以不好排到前面，冷门词有可能是客户需要的，所以挖掘关键词需要不停的挖掘和自己产品相关的特色词

Q：女装搜索中 一件起批的页面占绝大多数，是不是说明搜索规则对于零售行为更加有利呢 A：1688是以批发为主，一件起批只是为了吸引客户，增加客户基数。所以多少起批要根据公司的发展战略来定，不能片面的看表象。

Q：拜赐！请问每天询盘我觉着还可以，就是没有转化率，请赐教！谢谢！ A：我看了你的店铺，是做童装生意的，目前做童装生意的人很多，他们的产品质量都很好，照片拍的非常漂亮，找的儿童模特非常吸引人，一看就想给小孩子买。所以竞争很厉害，这种情况下一定要找到自己的特色和优势在什么地方，打差异牌，让您在竞争中脱颖而出。

Q：诚信通两年了，也做成几单生意，由于我们的都是大单生意，也觉得可以，但是总的来说人气不旺，且做且摸索 A：呵呵 ，我看的您的店铺，恕我直言，您的店铺装修太差了，照片拍的很不好，也没有轮播海报，一看就没上心，做什么事情都要用心，不用心是很难做好的。

Q：想自然排名靠前，都需要做哪些事情，请问 A：排名主要还是跟销售额、标题、人气、转化等有关。我看到你的店铺装修还是很棒的，模特也很漂亮，衣服也不错。需要多做关键词优化和销量的提升

Q：一切都要用心去做，阿里也是一樣，可能一直覺得阿里效果不咋樣，所以一直沒有用心去做，再者也不知道怎麼樣才能做好，所以一直不想花精力在阿里上面。 A：我看的你注册诚信通已经有4年的时间了，但是你的店铺装修还是毛坯，既然加入了诚信通，每年交着会费，为什么不把店铺装修做的稍微专业一点呢。店铺的基本装修和基本产品的发布也不需要大量的时间啊。

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