什么样的产品（店铺）是真正有竞争力的产品（店铺）。
销量一直保持持续的增长，转化率很好，流量爆发惊人……，这些我们平时关注的东西能真正的代表你产品或者店铺的竞争力么？
希望今天这篇文章能够给你更多的启发！

1. 我们判断有没有竞争力一定要系统分析多个指标

我们可以通过对生意参谋不同模块的数据进行对比分析，来判断一个店铺是否健康，是否在同行同层中保持了一个不错的竞争力。

（1）首先判断一下基本的产出问题

在生意参谋首页，大概第二屏的位置，看一下“运营视窗”：

我们看这个店铺的数据，如果你看访客数（第一张图），会发现这个店铺在同行同层中的位置还不错，一直在行业均值以上，甚至还是上升的态势，在最近还爬到了行业优秀值上面。
那这是不是代表了这个店铺很有竞争力了呢？
如果作为这个店铺的运营，你这时候就下了这个结论，这个店铺可能会被你作死。

看第二和第三张图，分别是转化率和客单价和同行同层对比的结果。
这时候我们就能发现一些问题了：一般情况下，在客单价比较低的时候，转化率应该是比较高的。
而这个店铺在客单价长期对于行业均值的前提下，转化率并没有一个强势表现，也是一直低于行业均值的。

那么，在暂时不知道他的流量结构的前提下，我们基本可以判断出，这个店铺的产出不好，也就是流量的利用效率是比较低的。
流量的利用效率低意味着什么？
那肯定是给你的搜索扶植比较少啊。
问题来了，既然给的扶植少，那为什么这个店铺的访客数却是一直高于行业均值的呢？
答案就在第三张图（直通车投入上），作为第二层级的店铺，直通车投入长期远高于行业均值，甚至高于行业优秀。
并且更遗憾的是，他的直通车投入产出比并不好（否则不会造成产出不好），数据的负向反馈实际上又在一定程度上影响了其搜索排序。

所以，我们看这些数据，基本可以下一个结论：这个店铺在综合质量得分上，是没有什么竞争力的。

（2）再判断一下流量结构问题

如果仅从上面就百分百下结论说这个店铺不行，也有失偏颇，所以，我们还要用其他的数据来辅助一下，比如流量结构问题：

这是这个店铺最近30天的流量结构，我们看到付费流量占比很高，免费流量虽然最多，但是有将近一半是“淘内免费其他”，做淘宝的小伙伴都知道，这个淘内免费其他的流量质量并不高。
而其手淘搜索流量和手淘首页流量、猫客搜索流量等关键核心流量，都不行。

这些基本可以坐实了这个店铺的竞争力问题，可能是产品本身的问题，也可能是优化的问题导致店铺竞争力不强的。

2. 产品竞争力大小的相关数据判断

产品竞争力的大小，其实主要评判三个指标（在有一定的数据基数的基础上，如果数据太少，这个判断是没有任何意义的。
）

这三个指标分别是：下单转化率、收藏占比、加购占比，这些数据都可以在“单品分析”这个功能模块里面查询到。
打开生意参谋——单品分析——找到你要分析的宝贝，主要看一下直通车和搜索的流量详情（因为这两个流量渠道最能反映产品竞争力）

注意，你一定要看他最近30天的无线端数据，这样是最能反映产品实际状况的。
然后去跟行业均值对比。
行业均值的数据可以在生意参谋的市场功能模块计算出来。

在市场功能模块里面，找到你的宝贝所在的子类目，然后查看最近30天的无线端数据，里面有一个行业大盘，在下面有一个行业报表：

这个需要你自己计算，收藏人数/访客数=收藏占比，加购人数/访客数=加购占比，转化率可以直接在这个报表中看出来（我截图没有截，因为没有选择这个数据指标。
）

这里面的判断方法是这样的：在新品期和大促前期，收藏加购占比的数据一定要比行业均值高才能体现竞争力。
平常的时候，转化率高于行业均值能体现竞争力。

3. 判断宝贝是否具备核心竞争卖点

一个真正具备持久竞争力的宝贝，一定会有一个核心的竞争卖点，而不是什么都行。
而这个核心竞争卖点，你有还是没有，也可以通过生意参谋看出来的，这里面主要就是看进店关键词了。

比如下面的这款宝贝，是我前几天在诊断的时候看到的，卖那种小地毯的（地垫），可以放在门口、厨房、浴室等地方。
我当时看了一下他一款宝贝的进店关键词：

我们可以看到，很多词里面都包含“浴室”这个核心场景词，或者卫生间，或者是吸水、防滑（这两个词也是因为用在浴室里面才行的），而包含进门、玄关、厨房的词，却不多。

这就说明这个宝贝的核心竞争卖点就是“浴室”，那么这时候优化的核心就来了：

标题中跟浴室无关的，并且没有进店权重的关键词，全部都删除，然后加上跟浴室、卫生间相关的词。
首图的拍摄突出“浴室”场景，详情页当中尽可能的向消费者描述：这款地垫是最适合在浴室和卫生间用的。

有了这样的核心竞争卖点，再加上不错的店铺竞争力！
这样你的店铺才能无往不利。