行业：食品饮料-茶叶

公司：云南正春茶业有限公司

姓名：吕文天 电商负责人

第一步，前期调研

可能很多商友不知道去调研一个什么东西，以及到哪里去调研。一般我们1688做调研的，主要就是两项，一项是市场大体容量，一项是产品风格。做这两项简单的调研主要目的就是，我司做的这种产品究竟有没有市场，市场的集中度如何，以及我司的产品风格和市场上流行的有什么不同或类似，这是我们运营应该去了解的基本东西。

具体的做法，用数据爬取工具，把1688，淘宝天猫狗东等C端的主关键词排名前200的都爬下来，分析一遍，留下自己想要的数据。

第二步，店铺定位

涉及到两个方面的定位。1，自身定位，工厂店OEM定做为主的话，就尽量放同一个类目的产品，以展示工厂的专业度为核心，以及确定店铺集中资源要推的产品；以产品店为主的话，就着重展示店铺产品的价格优势，热度优势等。2，竞争对手点位，到阿里巴巴巴巴指数去查看主关键词公司排名，确定一至两家作为本阶段店铺或公司的主要竞争对手，然后时常关注竞争对手的变化。

第三步，店内建设

主要的就是店铺的装修以及产品的优化。根据第二步的自身定位进行装修。工厂店，装修以突出真实工厂的细节；产品店，装修以突出产品的优势为主，产品详情页的装修也是如此。重要的一点，基本上产品都要进行关联营销和商品推荐设置，提升店铺内链的流通度。

第四步，店铺推广

主要几个方向

1，预算多，就扩大对付费流量的争夺，毕竟付费流量的位置都会是很好的。

2，内容布局为主，这类型推广方式非常适合不太适合线上交易的大型设备以及定制类产品

3，活动为主。把官方活动和自营销活动作为主要的推广方式，能上的就上，不能上的创造条件上。

4，补单为主的，主要是补充交易额和交易笔数，新规下不建议。

5，以自然流量为主，时常优化店铺和关键词，需要的是时间来见证效果

正确的做法是结合自己店铺和公司的实际情况，进行组合式推广。

第五步，效果分析

记录分析最近一个阶段的曝光，展现，成交，客单价，停留时常，询盘客户类型等等，哪些得到了增长，哪些下降了，做成图表的形式，一目了然的发现。然后分析下降的部分为什么下降了，出了哪些问题，哪里没有做好。数据上升的部分，做对了哪些事情，然后继续加强。

第六步，反馈调整

做成阶段分析报过，取得了哪些成效，还有哪些不足，需要公司或团队的协助。

结合6个步骤，进行循环操作

吕文天卖家店铺 zhengchunchaye.1688.com
云南正春茶业有限公司西山区大商汇茶城102-33号，主要经营普洱茶;滇红茶;晒青毛茶;熟茶散普;滇绿+晒红

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