现在做生意真难，欠账太多。不欠吧，供应商这么多，你的产品再好即便便宜他也不相信，凭什么与你合作！赊销吧遇上死不给的主还真难緾，打官司大家都知道的，耗时耗精力还会被律师坑。再有你想到利润而他却想的是你的老本！现在阿里巴巴巴巴开通了“诚e赊”这个功能，也许会让我们解决这些后顾之忧，这不，上周我就差点上了赊销的当。

上周四（2018-8-2）热心的司机朋友介绍了一个客户陈某给我，对方要1.0mm的钢丝切丸，并给了我电话让我们自己联系。经电话联系，了解到对方公司距我公司不足200公里，一个月5吨的用量，公司的规模也不算小。因为是朋友介绍，我就将本公司的1.0的钢丝切丸以给业务员的价格5000元/吨报给陈某，这个价可要比他原来采购的是黑的炼油丝CW1.0的价格要高五百元，他得知这种切丸的性价比要比山东的油丝切丸高多了，也就爽快地答应先发2吨用用看，好的话以后就用这种生抽的。我公司1.0mm的切丸除了汽车轮胎生抽钢丝的产品，还有市场上为数不多的钢丝绳切丸，这种切丸硬度高，不仅原材料少，而且难切割、还要去除表面的油污，价格也正常比生抽切丸还要高出200左右。考虑到新客户用量挺大，谈论爽快，我就告诉他也可以同样的价格给他，要哪一种材质的随他选。知道钢丝绳的切丸性价比更高，他便选定要钢丝绳切丸CW1.0，只是他希望能长期合作，季度结账。我想公司资金还算宽松，只是少几个月的利息吧，只要对方守信，晚三个月付款也行。

第二天上午一上班，我第一件事就是起草这份供销合同，说明双方约定的质量、价格、结算方式。因为双方没见过面又是赊销，我想到了前天才申请的阿里巴巴“诚e赊”，“诚e赊”可以让我免去追款的担忧，只要我这边对质量和数量保证到位，就不愁收款了！于是我在合同中明确，交易方式只限于阿里巴巴官方网站13851318706.1688.com下单，结算的方式只限于阿里巴巴诚e赊，而且支持电子承兑结算，只是暂不享受平台内的相关优惠活动。可当我将合同传给他时，他说网上操作太麻烦，到时按合同办汇款。我没答应，回服他交易方式要么支付宝现金结算，可以用承兑、电子承兑、对公汇款等，要么赊销，但赊销只认阿里巴巴平台的诚e赊，他申请我授权90天的赊期免利息。于是，他只好选第二种方式。

下午我已将增值税务发票和发货单开好等他网单汇款就可以发货了，车子也联系好的，可谓是万事俱备，只欠东风！。可是他下单后，“诚e赊”显示为灰色不可选。因为是第一次使用这种交易方式，我也不清楚他为什么不可选“诚e赊”，也许是支付宝的级别不够吧！电话沟通后他决定只采购1吨，可是他连1万元都不够！我心里有点提防了，这么大的公司一个月要用5吨，怎么连1吨五六千元的资金都没有，由2吨减至1吨，我们配送的物流成本并没有减少，相对而言就是单价的成本提高了！但只因是第一次合作，我想只要我公司不亏把这个月的网站流量提升也不是一件坏事！真没想到他订购1吨还选了个三七分期的结算方式。我告诉他，“37分期”的方式只是产品定制才会选用，是首付30%确定订购的产品，再付70%才发货。他说卡上没有钱，明到付吧！我碍于情面先答应他再说。

晚上，陈某来电问货发了没有，我只好如实说物流不肯等没装成，等明天再装。我让他还是先将钱转到支付宝，下完单货到时直接收货以节省司机等的时间，他只是说明到付一样的。我只好说如果车间等货急，最好想想其他办法,我知道就是到了也不可以收现金，还是要在网上支付剩下的70%的!

直到第三天上午，他仍能将余款汇上。当我再次提醒他时，他说无法做就不做了，请我把款子退给了他。我为自己捏了一把汗，如果亲信对方，也许就掉进他早已挖好的坑，三个月的欠款至少也有五万块，真要感谢阿里巴巴网站，但愿线下的赊销尽快会因阿里巴巴的“诚e赊”而销声匿迹！

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