付费推广是一个非常重要的途径，推广宝贝不难，但是如何拉高直通车的产出，如何带动带动店铺整体流量跟销售额的提升是件很有讲究的事情。尤其像鱼竿是一个有淡旺季的产品，淡旺季如何通过直通车配合拉动店铺整体提升呢？

一、店铺刚接手过来的情况介绍：

店铺层级：第三层级

类目:户外/登山/野营/旅行用品 > 垂钓装备 > 钓竿

店铺合作服务项目：直通车业务

店铺情况：店铺是19年交过来的，直通车刚交过来的时候其实是一路下滑的一种状态，尤其是主推款下滑严重，导致店铺整体的数据都在下滑，店铺的整体流量才1000多个的情况，自然流量提升缓慢，销售额低，想通过直通车带动店铺流量的提升。

二、刚交过来之前店铺的数据情况

从上面的截图可以看出来一个是店铺流量其实对比合作以后其实还是比较低的，月流量在一千多左右浮动，销售额的话也是在15-20万上面的浮动，基础还行，但是掌柜就想要店铺数据的拔高。

三、营销洞察及策略制定：

1、付费流量是第一突破口，直通车能带来付费的搜索流量，转化怎么来？影响转化的方面比较多，从装修到运营到客服，很难短时间内一一突破，对比了同行同款的很多链接来对比数据分析，自然流量是劣势，销量也不能跟同行去竞争，而且主推款的转化在下滑，突破口就是是否需要重新测款选款重新选定适合店铺的主推款。

四、根据店铺数据及产品数据梳理操作思路：

-加大直通车引流（主要推广方式）

因为交过来的时候店铺的主推款是在下滑的，所以直通车最重要的一个点就是在稳定现有主推款的基础上，根据店铺其他款式的数据，还有掌柜的想法重新选定另外的款去作为替代品去进行推广优化。等到新款的数据完全赶超原本的主推款以后再把直通车的消耗完全调换过来。

车图方面 ：

新品上车以后最重要的就是先做图测点击率，根据行业销量高的图片，结合自己产品的卖点重新做图片进行测图，测出点击率好的图片以后先把主图换了。

关键词的选择：

根据店铺情况以及竞品，自身推广费用选择词根，长尾词结合利用来控制流量。注意点：鱼竿类目有一个特性，往往长尾词比大词更好使，在做出基本的晒词以后，整体的流量往往会偏向于某一个或者两个关键词集中跑流量，这时候很多人犯的错误就是会去控制这个关键词的花费，但是只要保证这个词的产出是高的，完全没有必要去控制，只要这个词能带来效益，那就让它跑流量。而且还能把这个词的权重烧起来，拿到这个词的优势排名。

其次关键词的排名不能太靠后，可能首条的PPC会比较高，但是就算不是卡在首条也要把关键词尽量卡在比较靠前的位置上。整体计划的关键词不需要多，我们要的就是产出，所以只需要留高产出的关键词放大流量就行。

时间折扣：

日常时间折扣只要根据店铺的流量峰值来就可以，转化低的时间段减少投放，转化高的时间加大溢价比例增加投放。

地域设置：

通过人群分析来选择投放测试地域，通过生意参谋和直通车报表看数据反馈。

地域时需要长期数据累积以及对比分析得来的，切记天天改地域。

五、优化后的店铺跟直通车数据：

总结：

从上面的截图可以看出来经过优化直通车投产的提升，还有店铺的流量也从原本的一千多翻到了4千多。付费在获取精准流量，净赚人群标签，提升单品权重，提高店铺手淘流量跟店铺销售额，打造爆款等方面都是必不可少的。