谈2016经济形势：有一个坏消息，也有一个好消息。暴雨来临应优先避雨。

谈企业治理：治理企业如拔牙，勇于改革的企业才走得出危机。

谈未来趋势：未来的三大机遇风口，企业家如何把握?

谈企业创新：企业不能只忙于关注昨天的、今天的问题，而是要解决未来的问题。“汽车”被研发了，“马粪”也就不是问题了。

谈改革：改革不能指望冗长文件，而要有南泥湾精神、有前瞻性地运用小组织系统。

谈浙商商规：不行贿、不欠薪、不逃税、不侵权。浙商的未来奋斗目标是遵守基本商规、构筑行业底线。

以下为马云演讲实录：

一  企业家是市场上打过来的，更为勇敢

我在上海市浙江商会的年会上说过，企业家不像职业经理人，是可以培训出来被教育出来的。企业家是需要被发现的。所以台上几位企业家的风格都不一样。我在公司内部是反对由职业经理人掌控这家公司发展的，所以7年前设计的合伙人机制，举那时说服大家的一个例子。职业经理人与企业家的区别是什么？上山去打野猪，同样开枪之后，职业经理人看到野猪没打死，扔下枪就跑了；但企业家看到野猪没打死，拿出柴刀就冲上去了。

所以企业家是没什么畏惧的，因为我们就不是被人培训出来的，我们是市场上打过来的。

二  坏消息与好消息 

没有多少企业家是听了经济学家的话创业成功的，有时候听了以后反而走不成了。因为在听了经济学家分析形势不好之后，除了恐慌之外，也不知道该怎么办。经济学家担心的事情，企业家根本不知道该怎么办；经济学家说有好处的事情，企业家不知道从哪儿做起。“春江水暖鸭先知"，企业家有自己的知觉，企业家需要根据感性和理性做深刻的分析。经济形势不好跟打牌一样，手停一停喝一杯茶再来过。

我先告诉大家一个坏消息，今年的经济形势很不好，而且会持久的不好；但也告诉大家一个好消息，就是大家都不好，没人好。经济形势好与不好其实跟你没什么关系。好形势下烂企业有，坏形势下好企业也多得是，中国最好的企业绝大部分都不是在好形势下出来的。

我对企业失败的案例尤其感兴趣。在经济形势不好的情况下，你会发现，80%-90%的优秀企业都会经历过三到四次非常残酷的时代。一家企业没有经历过残酷时代，没有经历过内痛，没有经历过外斗，是经不起风浪的。

为什么我说现在的经济形势不好呢？现在看起来有一系列的因素在影响，美国加息、资本外流、人民币峰值、股市震荡、出口负增长、投资乏力、产能过剩、实体不振、大宗商品价格暴跌、企业家信心不足、新兴国家经济放缓、环境的容量也达到了极限、雾霾越来越重，反正没一个人说自己日子好过的。实体经济不好怨互联网，互联网指责实体经济，政府说企业做的不好，企业说政府做的不对，反正现在看来形势确实不是那么好。

三   冒雨前行不如冷静躲雨等天晴

有一则寓言，说三个人正好遇上暴风雨，一个人有雨衣、一个人有雨伞，还有一个人既没雨衣又没雨伞。有雨衣和雨伞的人仗着有装备，就在冒着暴风雨继续行走，结果两个人都受伤了。而什么都没有的那个人，只是想办法找个地方躲雨，等雨停了再继续出发，反而是那两个带雨具的人更晚到达目的地。

所以，遇到经济形势不好的时候，大家要沉着冷静。企业家和经济学家的区别在于，说道理很容易，但动手做起来就是另一回事了。所以企业家要学会理性和感性结合起来考虑问题。

现在都说实体经济如履薄冰，其实互联网才是如履薄冰。大家可以想想，实体经济企业都可以活到几十年以上，但哪家互联网公司在中国活过10年以上?在全世界有哪家互联网公司活跃度超过5年以上?我们今年交了170多亿的税，但明年怎么办？总有一天，创新会停止下来，如何保持创新？你已经知道天气不好了，想清楚应该怎么做。

未来5-15个月，经济的减速会持续。有人说，我们要保持7%。我却认为这有难度，毕竟是全球第二大经济体，如果总体经济增速即使是3%-5%，那也意味着有些企业或有些行业的增长照样是两位数，也有些企业或行业是负增长。事实上，负增长并不是坏事。做公司的，必须考虑，哪些部门要关掉、哪些模式一定要改、哪些部门要整改。

未来的5到15年，我对中国的经济越来越看好。

反腐败为市场经济走向更加透明、更加规范化打下了一个基础。但是反腐败本身就是经历阵痛的过程，扶贫则是另一个机会。既然国家下定决心要去做一件事，那就能做成。

政府对经济的影响力在未来15年会越来越弱。市场的力量、企业的力量会越来越强。以前靠政、靠牌照、土地资源、矿产资源，卖这些东西并不是本事。今后要在原材料上创造的附加价值，只要企业能够持久产生价值，才能在市场机制中好好活下来。

四  转型阵痛譬如拔牙

今天有许多人说企业活得痛苦，这些痛苦是什么概念呢？是越来越走向市场化。一方面是全球经济的下滑，另一方面是因为你的组织文化和体制在过去10年还可以活得不错，但在未来10年，越来越走向市场经济的时候，机制文化和人才、组织不适应的话，就会死得很惨。我们经常考虑和讨论的，就是什么样的组制、什么样的文化和什么样的人才，才是未来10年公司发展所需要的。

转型是一定有代价的，就像拔牙一样，一定会痛，但是这个痛你不治理就会天天痛，但又不至于死人，却让人死去活来。因此，改革带来的阵痛大家要有心理的准备和容忍度，要扛得住。互联网的排名每天都在变，BAT也是如此，我们每天都在担心。

五  危机是在考核CEO的能力

要想企业能禁得起长久的考验，就要折腾自己，不要去折腾市场。所以危机一定会有，危机来的时候，考核的不是员工，而是考核CEO的能力和企业原来设定的文化能否扛得住。

CEO是具体做什么的？形势好的时候一定要能够做判断：什么事情是不好的，要消灭。形势不好的时候，要找到好的机会在哪里。员工一片信心，你要注意问题在哪，员工和市场一片悲哀的时候，你要找出机会在哪里。这是CEO的首要职责，是领导者必须思考的问题。职业经理人他是不会去思考这些问题的。综合来说，就是考验眼光、胸怀和还有实力。其中的“眼光”指看问题的角度、深度和广度；“胸怀”则是多接触年轻人，多听不同意见来开阔思路；抗击打能力是指多保持乐观，即使在看清楚困难所在之后仍然能够保持冷静、客观和乐观，没有看到困难在哪里的乐观是盲目的。搞清楚什么东西会让企业死比搞清楚机会更重要。

阿里巴巴巴巴跟大家的区别在于，我们花最多的时间在考虑公司内部怎么改，去适应未来。

（未完待续）