hi 周四愉快:)

前几天讨论了新品测款的方式和需要关注的数据，今天聊聊如何高效测款的几个方法

如何高效测款？

上次我们知道了测款很重要后，也知道测款要关注哪一些指标数据，那接下来呢，我们就来看一下如何来进行高效的测款：

那在测款之前，我们的商品要有一定的基础的，这样的测款才会更加的高效，简单来说，也就是我们选好的商品，拍好照片，拟好标题，整理好了商品详情页等所有准备工作以后，然后上架商品，那在这里并不建议直接去测款，而是想办法让我们的销量破零，我们可以发朋友圈，发亲朋好友购买，或者是利用多多进宝等，那有了一定的销量以后，有评价就最好了。然后再开始测款的动作

1）搜索推广测款

那目前商家测款使用最多的，门槛相对低，自主可供性强的就是开车测款，也就是搜素推广测款

1.首先第一步，我们选好准备测款的商品，

2.然后建立搜索推广计划。如果预备测款的商品款式小于10个，建议一个计划放一个商品，便于我们直接查看各项指标数据，并且在未来测款可以的情况下，还可以直接用该计划进行正常的商品推广，那如果款式过多，大于10个或10个以上的，甚至更多的，我们可以建立多个计划，并根据商品款式的情况呢再一个计划里面同时添加多个商品，批量来进行测款动作。

3.第三步，可以计划中设置投放时间，新手可以选择系统推荐的，然后根据自己的行业选择对应的行业模板即可，如果是有经历并且有经验的，可以自定义投放折扣时间和折扣选择

在这里也可利用万流云开车助手功能里的分时折扣工具自行设置折扣出价，可以选择在人群流量低的时期选择不投放或者少投放，在人群流量高和转化率高的时间段，加大力度推广，提升溢价，这可谓是实现推广最大的意义。这个投放时间段其实就是根据商家卖的东西所选择投放，卖的东西和投放的时间段也会有所不同。

4.接下来我们来设置多创意推广

准备4个不同方面的创意图，所有创意轮播展现选择相关的关键词组成[40字符的创意标题]提升相关性，一定要注意我们标题和后面选择的关键词的相关性，可以有利于提升我们的关键词的质量分。那设置多创意推广，可以在测款的同时进行测图的功能，找出最优的推广主图（如果你没有准备多创意主图，这个步骤可以暂时的忽略，但是后期测图还是绕开这个环节，所以大家要根据自己的情况选择测款测图同时进行，还是说分开进行）

5.那接下来进入最关键的环节

关键词选词：

首先在数量上，我们要了解测款≠测词，所以数量不宜多，小于50个即可，建议20-30个词

选词的类型建议，选择相关性高的二级词为主，流量中等，出价中等，效果中等，对产品的要求也中等。同时可以辅助一些大词增加流量，或者添加长尾词补流量和提升效果

对于关键词的分类，在这里简单说明一下，

一级词一般指行业大词，比如连衣裙，衬衫，短裤，内衣等等。那流量偏大竞争也激烈，出价自然也偏高。

二级词一般指行业大词+属性词，比如碎花连衣裙，男士衬衫，纯色短裤，女士内衣等。流量是中等的，出价也中等。

三级词一般也是长尾词，是行业大词+属性词+修饰词，比如修身碎花连衣裙，男士条纹衬衫，纯色沙滩短裤，女士塑性内衣等等，流量偏低，偏精准，出价也偏低。

那具体要从哪里选词呢？有五个途径告诉大家：

关键词选词：渠道

①在拼多多后台数据库（根据系统推荐/商品热搜词择优选取）

②搜索推广数据工具中“搜索词分析”择优选取

③搜索框中下拉框词（以二级词、三级词为主）

④选词还可利用万流云的选词工具，里面的商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热度飙升词，用户可根据不同选项选择里关键词加入推广计划。还可根据该关键词的相关性，搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据，帮助商家筛选高热度关键词加入推广计划，引爆流量趋势。

⑤参考同行的标题进行提炼

那关键词选词结束以后，紧接着是关键词出价

6.关键词出价

首次出价：建议，市场均价+10-30溢价，保证有展现。或根据搜索排名的指导出价进行卡位出价选择，保证有足够的展现量

测款商品的点击量：建议每日300-800下，数据更具参考价值，如果点击量太低，数据的偶然性就不容易排除

设置计划日限额：每个商品参考点击数*市场均价=日限额

例如：500下点击*ppc0.4=200元日限额

出价调整操作：那出价也不是一成不变的，在测款的过程当中我们也还要不断的调整，根据商品的点击率推算一天需要的展现量，如果高了，就稍微降价；如果低了，提高出价，目的就是稳定的消耗完我们的日限额，得到有参考价值的数据。

关键词出价调整：那前面也说了，在出价过程中不是一成不变的，需要根据情况来不断调整，首先我们要保证每日点击量，300~800下不等，根据自己的预算和商品的情况，再做具体的确定，如果发现你的点击量是远低于这个参考价值的，那就要适当提高出价，增加点击，那如果点击量太多，很容易将日限额烧完，那不利于稳定测款，，可以适当的降价，降低点击量的增速，如果过程当中你发现了没有点击量的关键词，那建议可以换词了。我们测款时间建议3-7天左右，具体可以根据每天的数据情况结合来判断具体的一个时间长。

那经过搜索推广测款后，店铺里的商品款式布局，也基本清晰，对于各项指标数据高于行业均值的可作为主推款，加大预算，主力推广，朝着打造曝款方向努力。那对于点击率可以，但转化收藏欠佳的引流款，在推广同时，还需要不断优化商品内功，尽可能的提高商品转化率，提升销量。那对于展现点击一般，但转化收藏和投产比都很不错的利润款，在推广同时，还要不断优化商品主图，标题等，提高点击率。最大化的增加销量和收入。那对于各项都很平庸的普通款，可以考虑放弃付费推广，现有的的库存也可以考虑在店铺内衬托其他款，卖完即可。

前面说是搜索推广测款，也是目前商家使用最多的，也比较灵活自主控制的方式，下面来补充下另外一种，活动测款：

这种测款有一些要求

1.活动竞争较大，对产品成本把控要高

2.前期预算较大，测款最低货值5000

3.要接受低价亏损，即货损换销量

4.具备参加活动的销量，评分等基础门槛

5.提前准备较大库存，并优化好客服和发货能力

具体方法：商家后台报名参加秒杀，最终活动的销量作为测款的衡量指标

特点：

1.测款时间短：一场活动时间2-4小时

2.排期时间：比较被动，随平台节奏

3.风险较大：如果卖不动则面临大库存压力，如果卖的动则考验客服和发货能力是否跟上

4.这种方式建议适合有较强供应链的大卖家去做测款来用

补充一下，如果你的店铺是老店，很多老客户积累的话，你也可以利用老客户去测款，具体哪一种测款方式呢，希望大家可以根据自己的实际情况再做选择。

总结：

这篇主要是要让商家可以重视测款，了解我们测款需要关注的具体指标数据，并展开了我们常用的搜索推广的测款的方式以及其他测款方式。