国象公司胶水哥在不懂外贸的情况下是如何拿下泰国胶水大订单？

对，你没看错，这不是标题党，奶奶的，劳资就是胶水哥，在不懂英文的情况下，看我如何拿下泰国100万的订单！

　　忙碌了一天，终于把泰国的客户送上了去广州南的高铁上，雨哗啦啦的下着，也许是为我的执着所动容吧，一直从去年12月份发询盘给我，到今天正式打款合作，中间有心酸，有欢笑，且听胶水哥一一道来！
　　工业胶粘剂行业是一个鱼龙混杂的行业，各种品牌以次充好，以假乱真，冒充国外知名品牌，质量没有任何一点保障，我胶水哥之所以从事这个行业是家族所迫，从1998年开始我哥哥就从事了这个行业，那个时候的中国公司没有品牌的概念，只要是国内买的好的就贴牌来做，也不管侵权不侵权，犯法不犯法，但是随着中国社会主义经济的发展（他娘的这句真实废话），国家的法律法规越来越健全，国内的企业用户意识提高很多，都知道找品牌来找产品，痛定思痛，20110年年底放弃原有的销售模式和贴牌品牌生产，从2011年3月带着仅有的60万流动资金，来到了美丽的东莞长安，踏上了这条工业品胶粘剂“国货当自强”的品牌道路。
　　初期做市场，真是艰难，由于新公司之前没有带走老公司的一个客户，就相当于白手起家，那个时候又不懂网络营销的方法，只能傻逼一样的在百度上面搜客户联系方式，黄页查找客户资料，记得那是2011年的夏天，一个中午时分，刚刚吃好饭，给一家玩具厂试探性的打电话过去（一般电话销售100个电话90个以上拒绝直接挂电话，很伤士气），正好碰到采购接电话了，让我们带样品过去谈业务，听到这个消息比过年还要激动，立即拿起皮包（当然我的皮包不是张老师那种富有学识的），就去了，这是我的第一个客户，成交量不大，但是对我日后做客户信心增加了不少！
　　企业的发展势必从小做到大，从无做到有都有一段不为人知的阵痛期，我曾经不下10次的问我的哥哥（公司另外一个联合创始人），为什么别人都在做假冒伪劣产品，贴国外牌价的胶水谋取暴利，我们却还是坚守自己的品牌，苦苦坚持，我哥看着我，说了几句话：中国就是因为有你这种思想的人太多了，才会让现在的国内品牌跟国外品牌低头，质量不比他们差，我们为什么不坚持自己的路线走下去，如果这样还要做国内品牌做什么，做产品就是做人，我们短期不赚钱维持运转就可以了，长期等品牌沉淀期过了，日子就好过了。”这句话我一直到现在都还记得，做产品就是做人，把产品做好了，客人信任了，生意也就来了！
　　话说回来这个泰国客户，跟了几个月了，到后来确定样品订单了，但是客户要坚持修改胶水瓶身盖子的规格，如果按照他的那个要求，产品就必须要重新开模，做工业品的都知道开模的费用都不低，我们现在跟这个泰国客户合作的这第一次的利润还不足以让我们支付这个模具的费用，但是我们考虑到跟这个泰国客户长期合作下去，也还是开模了，第一笔不赚钱也要做下去，客户后来知道以后，感动的很，还让小美女翻译送来了泰国的特色小吃来了，人都是感性，也是理性的，你对他们好，都会觉察！
　　胶水哥表面是一个粗人，其实心里都很清楚，国货品牌的路很长，这次参加了张有为老师的课程认识了这么多优秀的兄弟姐们，在这条路上，我不寂寞，一路同行，共同进步吧！
　　另外最近还在准备筹备工业品电商推广班梁山好汉的事情，希望各位兄弟姐们踊跃投稿，让我们把每个人的特色优势和好处都展示出来，优雅是赚不到钱的！！！