大家好，我是鑫玺足贴总代贞贞{威信：897368384}

微商选品很重要，仅次于娶媳妇选老公，方方面面都要考虑的到，选对了，加上正确的方法和坚持，发展壮大成就事业赚到！选错了，轰轰烈烈进来，悄无声息离去，备受打击有的甚至诟病微商。

我们要承认，二八法则，任何事都是那一小部分人赚到，因为他们懂得抓住时机，执行力强，方法得当等等等等。也要承认，选择比努力更重要，错误的方向，坚持和努力都是徒劳。

在做微商的过程中，经常有人强调引流，加人维系顾客的技术方法，却没有好好研究一下自己做的产品是不是真的够好，适合微信营销，所以出现很大一批鸡血满满但销量不高的微商出现。一句话好产品自己会说话，消费者是检验真理的唯一标准，当年的某某皂多火，某某一线女星用它串成串当门帘用，那势造的恨不得满屏都是这个产品，最后还是销声匿迹了，大咖们赚的盆满钵满，小代理卖了没一阵子乱价的乱价，处理的处理，所以细心的会发现15年底出现了很多清货群，都是那些火完之后卖不动的产品。真正的好产品是让终端零售都赚钱，顾客用后真的不错，容易复够性价比高的产品。

说句实话，在不同的渠道销售，选的产品是不一样的，有时候我们也经常会看到很多在淘宝上卖到爆的产品，在微信、微博等平台上销售就很难销售出去，可以说是举步维艰。

所以有以下几个微商选品的原则，是我认为特别重要的，必须遵循的，因为我看到太多的同行，不是缺少热情和动力，而是她们起步的方向就错了。

第一原则：正品或正品渠道

微商是长久的生意，做的就是信誉和人品，这个是区别于淘宝本质的不同。如果你选择一个品牌微商，一定要通过各种渠道，官网公众号，上级代理商充分了解该产品背后的公司，代理制度，代理价格，授权方式等等等等，很多微信骗子专门仿微商品牌卖的火的产品，低价无授权销售，没有售后也没有培训，不会教你怎么卖也不对你负责，如果选了看似便宜了点，必是上的无疑。如果你选择做代购，一定找靠谱的朋友，亲人，最好中间环节不要经过3手，这样层层加价不仅你的利润低，假货的风险也高，得不偿失。

第二原则：兴趣爱好

兴趣是最好的老师，它能够让你在事业上一直保有激情和动力，一个好的心态会让你事半功倍！最主要的是，你对自己感兴趣的事情必然了解的多，不会轻易被忽悠，也会不断研究进步。

第三原则：适合微信营销的产品。不是所有的产品都适合威信营销,适合威信营销的产品有几大特点:

1、重复购买率高

微商产品基本都是属于快消品，用一段时间就需要再次购买。平时我们看到的各种化妆品、食品等等，其实都是属于复够率高的产品。因为微信毕竟是属于半封闭环境，不像淘宝那样有很大的流量入口，每天都有大量的流量对淘宝卖家们开放。微信我们充其量就只有那么几千人，而且这几千人还不是都会买你产品，所以在流量上就有了很大的限制。既然有了流量限制，那么要想在微商行业获得长期的发展，就必须让少量的人对你的产品进行多次购买，只有这样才能够让自己的事业长期稳定发展下去。之前的微商局限在女性市场美容，减肥瘦身等等，然后向生活类，比如牙膏、洗衣片，这些日常用品转移，现在，微商渐渐被认可，健康养生市场出面了很大的空白，足贴这个产品也因为它独有的效果好、使用方便、使用人群广、消耗量大、利润空间高等特点，出现在微商市场中，他们不仅仅是针对女性市场，而是针对整个大市场，男女老少都可以！健康产业也是一个经久不衰，异军突起的行业！{贞贞威信：897368384}

2、利润可观

选择在微信上的产品，利润率最低不能太低，当然也有非常暴力的产品，微信不同于淘宝，在淘宝上你可以降低利润率，去和同行的竞争对手打价格战，但是微信却不能这么做。因为微信是属于个人社交平台，并没有很明显的商业化，做的都是线上和线下朋友的买卖，与其说你是在微信上卖产品，还不如说是在卖你自己的信誉和人品。毕竟在我们微信上的人数有限，如果没有好的利润的话，是很难有不错的收益。

3、容易传播

微信朋友圈原本是个社交平台，顾客群大多数是亲朋好友，我们乐于在朋友圈展示我们自己的生活，可以说是一个炫耀展示自己的平台吧。我们经常会看到晒吃晒喝晒玩的照片视频，利于传播的产品可以伴随我们的生活场景来展示，所以我们在选择产品时，一定要选择那种让人使用过后有种想炫的冲动，这样有利于产品的传播。

首先鑫玺足贴市场很大，男女老少都可以用，不像面膜，姨妈巾，护肤品，只能女性用！基本上每家每户都可以用到！
足贴消耗速度相当快！我们一般的贴法是左右脚各2贴，就是4贴，有时候哪里不舒服，我们会贴疼的地方，最少是2贴，那一晚上，一个人最少是6贴，那一家3口，一般是18贴的量，这是针对只有3口之家的，我们这个足贴对老年人的效果也很好，如果说给公公婆婆，爸爸妈妈，哥哥嫂嫂再贴的话，按最少再增加3个人，就是6个人来算，一天36贴。这是一家的情况。这个足贴，贴完之后，第二天就撕掉，是快消品，不可以重复使用的！实际上，一个家庭他的消耗远远不止，这只是最少的量！如果说像我们目前1500个人的大团队，一天一个人36贴，那消耗速度的话，如果按最少800个人在算，36*800人=28800贴，200贴一箱，一天团队内部消耗就有14箱，一个月就有420箱！这是最少的量！还不包括新增的代理拿货的！可见这个消耗速度多惊人！
价格亲民，利润空间大。我们的代理价格表，分为总代，一级，二级，特约和分销级别，根据你的拿货量决定拿货价，拿货越多，每贴的成本单价越低！总代目前是23万，一级是5万！市场上零售价格是6元一贴，250元一大包，里面有50贴，现在公司做活动，只需要加8元，就可以做最低级别代理，参与到内部培训！也就是258元，拿2大包，100贴，2个疗程！如果按照最低的级别来看，进价258元100贴，她可以卖600元，利润是342，这是一个双倍的利润！最低级别的代理商赚到了钱，她自然的会选择升级，她拿货多的话，一箱、5箱、100箱的拿，这个利润就非常可观了！这也就是我们微商为何裂，变复制，倍增的原因，利润是在不断的累计和放大的！

4、受众面广

选择大众普遍能够接受的产品，不要去搞什么奇葩产品，只有非常少的一部分人群能够接受这种产品。本来微信的客源就比较少，你再去搞个只有少数人才能接受的产品，你很难做起来的，除非你已经把这小部分群体聚集起来，并已经有了很大的把握让他们以后都在你这里买单，但是能做到这种程度的人少得可怜，对于我们大众朋友还没有达到那个水准，因此选择大众能够接受的产品更加适合我们在微信上销售。

5、对价格无压力

稻盛和夫的《活法》中有句话说的是“定价即经营”，因此要想在微商上经营好自己的事业，就需要定一个用户最大程度能接受的满意价格。价格太高少有人问津，价格太低会怀疑你的产品品质问题，一个合理的定价会参考行业内同品质产品价格基础上制定出来，满足目前大多数人的顾客需求。只有在价格上能让对方接受且没有压力，才有可能在你这里产生多次消费。

6、可持续发展

其实大家做微商的主要目的还是赚钱，对吧！那么一定要选择一款实实在在的好产品，全家都可以用，而且又是快消品，有质量保障的产品才是长久之计！

7、实体和淘宝无大量销售     

实体有的产品太易得，淘宝上的价格又比较低，无法PK. 其实在微信上做生意赚的就是信息差，在淘宝上没有的东西在微信上有，你就可以凭借产品的稀缺性定一个利润高且合理的价格，没有人跟你打价格战。如果淘宝上有该品牌产品，但消费者不将其认为最好的购买渠道也可以，譬如护肤品，有很大一部分人都不会选择淘宝，因为消费者无法自己辨别真伪，用后风险无法预知，不像衣服鞋子，最多也只是质量面料不好，不会对我们的身体造成伤害。然而像我们鑫玺足贴很明确规定了不允许上淘宝，只准微商和实体店销售。这样在控价方面做了一个很大的保障！

以上就是微商的选品技巧，也许不能全部涵盖，但至少不会让你走弯路，选错产品是硬伤，不仅微商做不长远，还会损失信誉，希望大家慎重。