很多不了解玩法的新手卖家，不懂淘宝的流量的分配规则，店铺一开，啥都卖，什么礼品、枕头、键盘、不锈钢制品、女装、男装，就是不管三七二十一，随便什么类目的产品，就往店铺里面上，反正感觉什么好卖卖什么，完全乱来。

这种情况，往往会导致，淘宝系统无法识别你真正销售的产品，就没办法给你分配精准流量，因为淘宝流量是根据店铺标签来分配的，你连店铺定位都没搞清楚，怎么能够出单挣钱？

做淘宝，一个店铺，选择一个类目，越细化越好，比如只卖2-3岁儿童的袜子，鞋子，千万不要去卖不同类目的产品，导致店铺人群画像不清晰。

我总结淘宝上能挣钱的产品，往往都需要满足以下2个特点：

1、符合小众需求

淘宝是一个超级大的平台，汇聚了全国各地的需求。因为我们国家人多，每个需求背后，都是一个大市场。

比如这种硅胶增高垫，可以直接穿在袜子里。完美解决增高和舒适性问题的同时，又很好的避免了尴尬。

再比如这种可视的掏耳朵神器，看着销量就足以说明多受大家欢迎了！

吃透一个市场，就能赚到钱。你要做的就是去发现这些产品！

在淘宝一定去发现这些小众的市场。

2、竞争对手实力弱

做电商要有基本的认知，你是在同一个平台上和全国的对手PK。如果你的同行都是不差钱、有团队、经验丰富，你各方面都不够强。你告诉我你怎么打？

所以不妨切换思路。绝大多数的细分冷门市场里，超过90%的卖家都没有那么专业。这就意味着，你通过系统学习变得更专业一些，更努力一些，你就很容易打败他们。

怎么判断对手水平强弱呢？简单来说，他的策略，你全部都看得懂。你能想到的策略，他却不一定知道。当然这就需要你首先把自己的运营水平变得足够专业。

比如我现在找项目，首先看市场是不是足够细分，对手有利润，利润高说明有的玩。第二看对手水平，我比对手强得多，我才干。

中小卖家应该选择细分冷门蓝海产品，不求规模，但求利润，中小卖家应该用这样的思路去做淘宝。

怎么找？

细分其实很好理解，就是在大类目下根据客户的需求更加细分。

我认识一个做儿童三轮车的卖家，知道这个类目的人都应该明白竞争还是比较大的。不过，这位卖家在经营的过程中发现，会有一次下单8-10台的客户，儿童三轮车的客单价并不便宜，一台要200多。他就产生好奇，在和一些=客户聊天过程中发现，他们是学校来采购的。

他发现了这个细分市场，准备专门做供货给学校的三轮车。还重新找了工厂，开发更多的款式，又多开了几家店铺，准备占据这个细分市场。

在经营过程中只要细心观察就能够发现细分市场。

此外，数据分析也是找细节的一个重要依据。

选定一个关键词，打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析竞争度，不断优化长尾词来切分市场，越细分越精准。

通过关键词确定市场后，再去淘宝搜索这个关键词，去找同行，看一下同行的销量、评价、主图、详情等，根据同行的状况制定战略。

新手卖家想要做好店铺，就不要偷懒，不要幻想天上掉馅饼，更不要自己凭空想象。踏踏实实学习平台的规则玩法，提升自己运营店铺的实力，才能在激烈的竞争中更好地存活下来。

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