关键词的选择

选择关键词的决窃在于全面考虑词汇与你所提供产品或服务的相关性，网民关注 程度，表现形式等。

（一）关键词细分技巧

我们可以从买家和卖家的角度来考虑。买家希望在前面快束找到物美价廉的好产品，卖家希望自己的产品和公司能够显未在首页方便客户挑选。所以作为卖家的我们，就必须静下心来思考以下问题：

（1）我的产品或服务应用到哪些地方？它们的需求度怎么样？

（2）哪些地方的客户需要这款产品？

（3）这款产品能帮客户解决什么问题?

（4）我的客户是通过什么样的关键词找到我的？在第几页？他们是怎么搜索的？是否所有人都是通过这个途径找到我的？

（二）选择关键词的原则

做网络营销和电商有人不成文的规定，那就是要避重就轻。什么意思？就是当你刚开始设置关键词时，不管是热门行业还是中等热门的行业（冷僻行业除外），一定要先从长尾关键词或才是精准关键词做起。

因为精准关键词或者长尾关键词的竞争热度不是很高，做起来比较容易 ；另外，进来的客户比较精准，这样成交转化率也就会相应提升。

做关键词应先做精准关键词、长尾关键词的排名，然后再去做主关键词。这样相对来说就很容易，并且自然而然会把主关键词排上去。所以选关键词时，先考虑精准词、长尾词，别一上去就选大词，热词，否则你会很吃力。

（三）关键词还可以用网民的搜索类型

网民的搜索类型及搜索习惯有以下几种，如传统导航型搜索、直接产品型搜索、一问一答型搜索。

（1）传统导航型搜索：使用此种搜索方式的人比较传统，他很清楚自己要找一个电商平台，就直接到网站导航条去搜索自己想要的产品。他习惯用导航这个工具来为自己节省时间，从而直接找到自己想要的宝贝。我们看到其实1688就是一个导航型搜索。

（2）直接产品型搜索：客户非常清楚自己想要什么，他会直接在需要搜索的地方去找自己喜欢的产品，如要搜索智能蓝牙音乐吸顶灯，音乐吸顶灯等。

（3）一问一答型搜索：这种客户相对其他两种客户来说，更懂互联网或者是电商。他们在电商平台，如1688平台上搜索某项具体的内容，如厂家直销吸顶灯，高流明高光效灯管，工程款灯具等等。

如果用心，你会发现这类型的网民目的性很强，或者说他们的需求很明显。只要能解决他们的问题，他们就会在能解决问题的那些商家中选择，也就是说精准度加强了，客户的转化率就相对来说更高了，客户黏度也就相应增加。

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