近日，官方正式确认淘宝客销量计入主搜权重排序，消息一公布，更多的商家使用淘宝客推广将会是必然。

今天我们重点针对规则改变后，不同类型淘客、淘客重点玩法以及商家执行重点，做一个简单的分享。

一、了解四大淘客类型

首先，常见淘客类型有四种：官方淘客、活动淘客、达人淘客、媒体淘客。

传统的淘客推广中，一直是“低价走活动、高价走达人”，也就是价格较低的产品走活动淘客，产品价格相对较高的走达人淘客。

例如一款女装成本100，就不适合做活动淘客，可以尝试达人淘客，直播、抖音、快手、微博、B站这些内容渠道，更适合推广高价产品。

不同类目不同客单，适用于不同的淘客玩法。目前比较常见的是：食品做淘客，服饰做直播，美妆做抖音。

二、活动类淘客和内容类淘客

这里，重点讲下活动类淘客和内容类淘客，这次规则的改变对这两类到底有何影响呢？

1、对活动类淘客的影响

最常见的淘客，有各种9.9、社群电商、返利导购APP，适合做低价类产品累积销量，半标品、标准品常用淘客累积销量进行爆款的打造。

淘客计入主搜权重后，打造爆款变化如下:

ps：模拟数据，仅作为范例参考。

以前：类目特性，销量权重高，需要累积销量，用淘客提升销量，成本最低，之后配合直通车吸引人群，报名活动拉升权重。

现在：计入主搜后，淘客权重更高，想要达到一定的权重位置，可能以前需要10000，现在只需要5000销量。之后开直通车，以前需要投放3万元左右的推广费用，现在可能只需要1w。

当然也有人担心，淘客计入主搜后，竞争会越来越大！其实一个类目的头部商家，会考虑整体的投入产出比和盈亏，稳定在一个范围内。

所以之后大卖家的淘客可能会减少，中小卖家的单会变多，竞争也会变大。而且整体的打爆亏损度也会大大降低。成熟卖家打爆可能节省了更多的预算。

2、对内容淘客的影响

目前，淘宝直播、抖音、快手、知乎、B站、小红书、微博等众多站外渠道都可以挂购物车进店！如果你看到对手淘客卖爆了，别人也不一定在做低价，也有可能是99元（价格仅为举例）在抖音快手微博知乎等渠道投放。

内容类淘客目前是淘客端增速最快的模块，未来可能整体成交金额会超越活动类社交淘客。而且这里实现的是——站外引流，商家自营抖音快手账号或者找抖音快手达人投放合作，之后挂购物车回流淘宝成交。

这样有三个优势，一是挂购物车利于转化，二是方便商家查看数据，核算效果，三是目前按照新规则，站外销量淘客成交计入主搜！所以内容模块才是后续淘客成交的蓝海。

包括之前淘宝改版，很大程度上都是希望通过更加丰富的内容吸引消费者留存，增加购买转化率。

不得不说，淘客早就变了。

总结下，内容淘客的站外重点渠道为微博、小红书、抖音、快手；次级渠道是B站、知乎，基本带货形式以直播带货、图文带货、短视频带货、连麦带货为主。

三、淘客重点玩法

下面再跟大家分享几种比较常见的，淘客重点玩法。

1、微博团购

适合类型：服饰穿搭、美妆、母婴亲子美食等，可联系微博职业团购博主带货，大部分能做纯佣10%。

基础操作：在微博搜索XX团、鞋、开团、口号、团购等关键词就可以找到相应的账号。

合作形式：图文开团。

2、抖音快手达人合作

适合类型：快消品、中低价、服饰鞋包美妆日用亲子美食等。

合作形式：纯佣合作、付费合作。

官方工具：抖音星图、磁力聚星，功能类似阿里巴巴V任务，可以寻找各类目达人，查看报价及粉丝画像，参考是否要进行合作。

第三方工具：百度搜索、抖音、生意参谋；抖音数据分析等关键词，可以用来查看竞品合作达人情况，达人带货情况。

如下图产品，月销1W+ 主要流量来源于淘宝客：

利用第三方工具可见，30天引流成交1.4W单，基本整个链接成交来源于抖音引流，且是通过抖音里48个短视频进行带货。

详细分析可见，主要的销量来源于2个达人的视频：

利用第三方工具，可以有效分析本行业淘客带货概况，挖掘类目潜力达人，分析达人带货实力，避免付费合作中不必要的麻烦。

总结：

活动类淘客：低价最爱、全民淘客，大卖家可节省推广费用，中小卖家积累中小单量；

内容类淘客：站外蓝海、全网引流，官方工具+第三方工具，建议重点跟进。