hi 周六愉快:) 昨天和大家分析了新手如何更好的把店铺运作起来。满满的干货技巧， 感兴趣的朋友可以点我主要回顾呢

即将迎来拼多多315活动，很多卖家都是翘首以盼，但如果不懂利用平台的力量来借势造势，那终究如同手握散沙，从手中流过。

现在做电商听到最多的声音就是应该做什么产品好卖？为什么流量越来越难获取了？我想回答的是服装应该好卖吧?女装的需求量也不是盖的呢，但库存压死一片的商家大有人有，水果产品应该好卖吧，目前主流的消费人群基本快已脱离水果档铺买水果，现在能经营好的水果商铺你会发现，他们经营的都是高端精品水果，面对的客户群体也是对生活品质高，收入高的白领。

因为电商时代，短视频的兴起，水果的销售渠道都已能实现昨天还在树上今天能到嘴里的这么一个营销过程。所以不得不说网上的水果市场需求量也是大得不可想象，但我也见过自家有果园却只能给别人供货，自己卖不动的现像。

所以我举这2个列子只是想说明产品好不好卖其实跟市场的需求容量并无多大关系，如果你不懂商品运营，流量的转玩，活动的运用，那么结果只是你卖得不好而已。

言归正转，这次我想对拼多多的315活动说一些自己的想法，因为这也是大家不容也不允许错过的一次大促活动周年庆典。任何一次的活动，我们要取得成就感，首先得要先上车，报上活动。这样我们才有资格欣赏沿路的风景。

一、如何报名提前预热

活动报名get1. 大家进入商铺后肯定有注意到活动报名的时间跨度很长接近有1个月的时间，就容易放松警惕，觉得不着急，那这时就错了.活动的资源位都是有限的，在提交的产品中如果大家的产品资质店铺条件都是相当的情况下，这个时候就会按报名时间先后来选择，因此请大家尽早的去报名活动。

活动报名 get2. 会场报名对商品的规则是近30天，GMV峰值大于5000的商品，GMV是商品付款订单，未付款订单，退款订单等交易总额，如果此时你商品未达标，那你还有足够的时间来完成规则指标。

活动报名 get3. 活动报名的流程简单清楚，但最后一条平台规则无论是单品还是店铺都不能违反，报名成功的商家在活动开始前期，应当全力做好售前，售后等工作，以免受到损失。

还有以下需要注意的点：

1） 商品运营方面

我们必须的构建一个优质的商品体质，商品的搜索主图，轮播图，详情图，这都是引流与转化的重要交接点，一个好的商品主图不仅可以拿到免费搜索流量，同时也担负起订单转化的功能。一个商品的综合竞争力除了主图外还有价格，销量，评价等。而价格又是商品的第一竞争力，所以在提交活动价的时候也要再三思考，既要有足够的优势入围活动，同时不影响自己的利润，老客户的伤害，及单品活动后期销售。销量与评价这里就不多讲了，原因大家都懂，如果没有一定的基础销量与评价做支撑的商品，那么活动转化率也势必会大打折扣。

2） 营销方面

消费者喜欢优惠而不是喜欢便宜。做营销者一定要把优惠与便宜分开来。便宜没好货自古以来的道理。而物美价廉就是形容巨优惠的产品。因此在单品销售上面要适当的加入优惠活动，比如满减满送，多件优惠。加钱换购等。卖家能花大力去推广宣传的商品一定是能接受大众评判的商品。

营销氛围不仅在商品后台要做得圆满，同样在商品展示前台也可以披示。好的商品一定是多人抢购的，无人抢购的商品怎能说是好商品呢？

3）流量布局与抢夺

活动的效果往往取决于造势与储蓄消费力。除了免费流量外，付费流量大家也不可小看。在活动开始期可以通过拼多多直通车关键词引流+定向抢夺流量而为自己的商品流量池注水。

①关键词的选择尽量的要选择与商品匹配高的关键词

这样引进的流量相对精准而且转化高。因为非标品的商品存在短期的转化周期，所以可以使用关键词+人群的投放方式。

可以选择系统推荐的热搜词，优质词 飙升词等，也可以自己组词，拓展词。

商品的同质化在加上消费者考虑的周期，相似商品，相似店铺这2个的人群投放效果也不会让人失望。

②流量的收割

如果关键词投放是进攻是获取，那么场景展示就是流量的收割回收。可以通过场景展示兴趣功能，截取到近期有对这类商品有过搜索，浏览，购买行为的访客。而资源位的选择以类目商品页及商品详情页为佳。只有把我们的商品投放到本类目下或者同类商品详情下面方，这流量的精准性及购买意愿就相当高了，看过别家的商品在看到自己商品，如果商品有足够的优势，那这流量就很容易截流了。

二、参加活动最好记住这些

1） 快递决定售后

一定要选择一个靠谱的快递公司，发货时间尽量优化到当天发货第二天导入单号，避免物流信息没有及时更新或漏发造成违规。

2） 破零

没事发发朋友圈积累下销量，朋友对于你的产品还是会信任的，一般都会购买下。

刚接触行业肯定是没有固定的客户，只能找朋友帮忙。当你选好款上图优化好后，就可以开始发朋友圈，一直发到朋友都感觉不买不好意思了，积累基础销量。

3） 待成团数和销量关系特别大

同样是卖出去两个，一种是直接拼成团，另一种是又去开了个团，这样区别就很大。中国人喜欢热闹，就像一般人去饭店吃饭都愿意去人多的饭店；如果店里基本没人别人都不想进来的，就算你的菜再好吃，别人不知道的情况下也不会进来。所以再有客户来询问的情况下尽量鼓励去开团。

4） 推广不要只会发发微信，付费推广与活动推广要同步进行。

新链接优化好后，通过朋友圈之类的做好基础销量。有了基础评价后，配合店铺推广（开车）去报名新品活动，在新品活动资源位正常曝光后如果价格适合就可以去报名 9.9 活动。然后关于这个活动，只接受 29.9 元以下的产品，如有区间价，区间价就不要超过 29.9，原理上应季产品更容易通过。

当在 9.9 活动位获得测试资格后，就需要适当的加大推广力度，产品平销转化率和销量都会间接的增加活动的通过率。因测试资格产出高，在 9.9 频道贡献大有机会晋升首页，到时不仅可以对接运营，而且日出万单不再是梦想。

对于拼多多的商家来说，需要做的事情是有很多的，当参与了活动，尤其是对于新人来说，需要做的事决定好快递，然后做好破零，之后的话，做好销量，以及推广，在活动中就会有比较好的发挥了

好啦，今天的分享就到这里，希望对大家有帮助。如果你对对拼多多开店感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎私信/评论[学习]。