我的选品心得：开发产品要知己知彼，不能只看销量。

 

 

1.

今天讨论产品开发：我们看一款产品，在ebay英国站搜索 iphone waterproof case，你会看到排名第一的一口价产品，如下图所示：

 

 

2.

这个产品是一个用海外仓的深圳卖家做的，每天的售出数量大于200个。我之所以关注这个卖家，是因为我一款英国仓产品被他搞死了。

 

3.

去年这个时候，那款产品每天能卖十几个，定价8.99GBP，他上来直接5.99GBP，很快销量很大，排名变的很高，我就卖不动了，然后他定价到6.99GBP，一直热卖到现在。

 

4.

继续讨论这个爆款的防水手机壳。产品开发要做到知己知彼，要对别的卖家和自己有一个清楚的认识，大家看到这个爆款手机壳，不能只看到它的销量好，要更深入地分析。

 

 

5.

基本事实是，这个产品的售价6.99GBP，英国仓发货，日销量超过200，那么这个卖家的水有多深？

 

 1 先看看这个卖家的备货

 

1.

这款爆款产品，因为是海外仓发货，备货一般最少40天，海外仓头程到英国要么空运，要么海运。

 

2.

空运10天左右，海运要50天，一般用便宜的海运，那么就要备90天的货。另外，你给供应商下单，不是第二天就能到的，供应商交期算5天吧，自己的仓库准备发货算5天。

 

3.

那么，备货时间总共是：供应商5天+自己仓库准备发货5天+海运50天+海外仓备货40天=100天。一天销量算200个，那么一次需要备货100x200=20000个。

 

 2 再看看这个产品的利润

 

1.

在1688上搜这款产品，售价大概是30左右，那么如果我们按照30进货，6.99GBP海外仓卖，大概能赚多少？

 

 

2.

计算利润，要知道头程尾程的运费：这款产品在1688上的重量大概是255g，用一个信封包装，包裹重量大概是300g。

 

3.

头程，如果开始是空运，到英国含关税价格是55元每公斤左右（CNE价格），那么头程就是0.3x55=16.5元。

 

4.

尾程，如果用递四方，如果用最便宜的不挂号信封，即Royal Mail Letter 2nd Class，也需要15.2元，加上操作费3元，为18.2元。

 

 

5.

假设ebay/paypal的费率总和为15%，则按6.99GBP卖的利润为：6.99GBPx9.7 x 0.85–30–16.5–18.2=-7元，也就是我们按照这个价格卖会亏7元。

 

 3 产品开发的分析与总结

 

1.

每次备货20000个，每个30元的话，需要进货费用600000，就是60w，一般的小卖家搞得起么？所以，这个卖家一看就是大卖家，实力雄厚。

 

2.

我们用空运卖一个亏7块钱，人家怎么赚钱的？进货成本肯定低，而且会有账期，比方说进了20000个货，一个月后给供应商打款。

 

3.

另外，他的头程成本低，可能是整柜出去的，而且尾程也可能是自己的仓库，运费有折扣，根本不用18.2。

 

4.

像这种销量极大的产品，其实对中小卖家来说要慎入，人家卖了这么长时间，供应链已经优化到极致，你能有什么优势进入了？所以，开发产品要知己知彼，不能只看销量。

 

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