大家好，我是白羊。选款对于我们每一个商家来讲，都是非常重要的。而且它是我们开店第一个要做的事情。选款是非常重要。

那么选款是不是也可以说成选择某一个行业？当某一个行业处于上升期的时候，我们选对了。是不是就搭上这个行业的一个顺风车？那样我们就会更加省力省时省费用的做一个爆款。

拼多多和淘宝的选款是完全不一样的。因为两个平台它的流量人群都是不一样的。也就说明淘宝和拼多多的选款是完全是两回事儿。我们首先要分清淘宝和拼多多到底有什么区别，我们应该如何根据它的区别来选择我们正确的一个款。

第一个淘宝是有PC端和移动端，拼多多只有移动端，这个是比较好理解。

拼多多的购物更直接直接通过微信。分享都可以，而且他的支付也是非常方便的。

第二个拼多多的产品丰富度不是很高。

它并不像淘宝分工度高，它丰富度不高。对于我们卖家来讲是一件好事。那么也就是说明拼多多的蓝海市场会更多。而且拼多多，目前所谓的爆款都是一些行业的基础款。一个刚需性非常强的一个基本款。

第三个是拼多多的定价是要比淘宝低一些。

既然叫拼多多，它是以拼团的模式来运营，那么它的单价一定要比淘宝要低，哪怕是低一毛钱或者是一分钱，但是也比淘宝低，大家不要认为顾客不会比价。有很多顾客都是通过淘宝来做对比的。我们一定不要涨价之后再降价这样的来做拼多多，那样是没有意义的。

第四个是拼多多的人群集中在三线城市以下。

目前来说,高客单高也是有空间的。

并不是像以前网上所说，五线城市来买，现在并不是，他的人群特点是爱占便宜，喜欢便宜的产品。并不是我们所有的商品都要卖到几块几九块九包邮，这类的只是相对于行业我们的产品价格宜一些

接下来拼多多的千人千面是比淘宝的覆盖率更高。 拼多多几乎所有的资源位，所有的流量入口都会有千人千面的这样的一个展示结果，全频道都是千人千面。 那么对于我们新卖家。机会就是很大。

拼多多的推广成本是很低的。 他也是对我们卖家来说也是非常好的一个事情。比如说我需要一百个点击，淘宝可能就需要五百块钱。在拼多多，可能我只需要三百块钱。运营成本是不是非常低呀？因为这样我们节省了很多的一个运营成本。

拼多多的顾客，大部分都是我们快递所谓的一些偏远的这样的一个地区。他是喜欢邮政快递。如果有开过拼多多店的同学，可能顾客来问的几率都是能不能发邮政快递。这个时候我们在我们主图上说明发邮政快递，我们转化会不会更高一些呢？

这个我们做过测试。大部分的买家都是喜欢邮政快递。

拼多多的大部分流量是比较集中的，它主要是看坑产。无论是淘宝和拼多多，他们主要还是看坑产。 只不过是拼多多更在意这些，因为他毕竟是一个后起来的平台。它主要是看它平台的一个业绩。所以来说，我们做拼多多也是要把我们的坑产做高。

最后一个也是对大家所困惑的一个问题就是拼多多罚款比较多。据我所知的，目前淘宝的发货时间现在也做出了一些限制。这样也是一些好的事情，能使快递行业更规范。比如有物流延时。还有一些售假之类的罚款，五花八门的，罚款是比较多的。如果我们正常经营的话，是并没有很多的一个罚款。因为目前来说我们有几十家店都没有特别高的一个罚款。

只有物流方面的罚款。钱不是很多，一般都是每单三元到五元。可以接受的这样的一个价格。

接下来我们看看选款有什么区别。

淘宝选款一般来说大概有三种

直通车测款，主要看点击转化收藏和加购

跟款，跟别人的款， 这样的话标签比较分散，但是可以做高低中价

淘宝客推，主要看成交。

拼多多选款

第一个主要是看价格，价格要低，只要比淘宝低，这样就可以了。

目前来说爆款主要是行业基础款。就是行业最基本的，这个环节没有什么花里胡哨的东西，主要是实用。

选近期销量高或者是上升趋势强的一个行业，也就是我们要选应季的东西。找一些冷门的款，因为拼多多的产品丰富度不是很高，那么他偏冷门的款式也是非常多。

这节课大家主要讲淘宝和拼多多平台的区别以及选款的区别。我们可以记住这个拼多多选款一个要点是价格要比淘宝低。产品尽量选择基础款就可以。我们一定要选择晋级销量高的这样的一个行业，或者是处于上升期的这样的一个行业来去做。

好了，这篇文章就分享到这里。我是白羊，如果你对拼多多开店感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎私信/评论[学习]，我给你分享一份我实战经验总结的拼多多学习运营资料给你，帮助你在电商少走一点弯路！