你说你喜欢雨，却在落雨的时候撑开了伞。你说你喜欢风，却在它轻拂你时关紧了窗。这就是为什么我怕你说喜欢这篇文章，因为你，居然还没有分享。

颇为压抑的韩国电影——《熔炉》

1.很多跨境卖家习惯在选品时，参考亚马逊等平台的热销品，什么好卖就跟卖什么，初衷是对的，但为什么很多卖家还是没销量？

2.一款热销爆品，通常很多卖家都会跟卖，竞争激烈、引发价格战、利润逐渐降低，而那些销量高的商家，流量足，用户反馈多，新入场的跟卖商家很难与之竞争。

3.常言道，三分靠运营，七分靠选品。要想销量好，除了运营的手段，选品的思路也要不断的根据市场来变化，我们不妨跳出传统选品思维，开拓一些新的思路。

 1 站外选品有优势

我们常见的跨境平台，就是亚马逊、eBay、速卖通、wish，实际国外很多独立商城网站，产品比亚马逊等平台更精细，它们只针对某一大类拓宽产品，深度满足买家需求。这恰恰是亚马逊这种综合性平台所欠缺的，但它们也有缺点——很多买家更习惯和信任在亚马逊等跨境平台购物。

而我们跨境卖家可利用这一点，参考独立购物网站来选品，不仅可以避开亚马逊等平台热销品的激烈竞争，同时满足买家对产品精细化的深度需求、购物习惯和安全的心理。

比如：Kmart、Sears、Kohl’s、Overstock、Groupon、Zulily等都是国外知名商城。他们是亚马逊等平台的竞争对手，也许总销售额竞争不过亚马逊，但在细分领域里，他们可能远超亚马逊这些平台，互联网的认知和排名并不见得比亚马逊等平台弱。

就拿Overtock来说，在美国线上消费网站中，Overstock排名第34位，月均流量近3000万，平均访问时间近5 分钟，平均浏览6.82个页面，跳出率也与亚马逊差不多。

像这种用户体验不错的独立商城，我们就可以去里面找寻它的热卖品，利用网站查询各个类目Top100的网站，为我们深入调研行业最新流行趋势和热卖品，客户需求变化做参考。 （免费http://alexa.chinaz.com/Category/index_Shopping.html）

 2 选品实用分析

看中某一款热销品后，卖家先别急着敲定，先为这款产品做一次详细的调研和分析，为将来的产品开发时时提醒，以规避不必要的风险，我们以围裙为例。

消费属性：耐用品，行业暂无革命性替代品出现，属于长时间处于成熟期未进入衰退期的产品。

应用领域：家居厨房、花园、屠宰场、个人DIY装修场所等。

生产方面：属于一般通码产品，色系及工艺复杂程度由卖家的市场调研及资金体量决定。

优势：产品未形成主流品牌概念，市场份额的抢占不至于会立即陷入品牌战争。 开发成本本身不高，较其他品类试错成本更为低廉。

劣势：现行的热销款以纯色系、功能简洁化为主流，纯色系产品的设计突破较一般产品的难度更大。

机会：产品类目竞争较小，但是需求近年来在增加无衰退迹象。

威胁：卖家之间的恶意竞争，市场把控不好引起滞销，侵权导致账号风险或产品风险。

 3 一些零散思路

卖家们也可以在国外众筹网站获取新的选品理念，国外Deal折扣网站如:Slickdeals,Dealmoon,Kinja,可以看看竞争对手发布的新品情况。专业的媒体测评站点如CNET, Buzzfeed,Reviewed可以获取当地市场专业人士对产品的意见。

如果卖家和工厂合作开发新品，可通过对比行业垂直类目领先网站的最热门产品，将这些细分行业内优秀的外观设计，热卖属性，最新功能，新型材料等优秀的产品特征，结合工厂现有的工艺水平和设计能力，开发一款优秀产品。不要一味把目光驻足在亚马逊Top Seller 和其他热卖类目里。

以上。

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