大家好，我是欧恒，上篇文章分享的核心内容已经赢得大家一致好评；旺季来袭，起款很重要；随着拼多多用户近些年的剧增，很多电商卖家把焦点聚焦于拼多多上，拼多多目前的确算是一个能短期快速出爆款的平台，且流量成本相对便宜，把选品和推广做好，成功的机率还是蛮大的!

今天继续给大家分享，拼多多运营干货，硬核实操推广，旺季快速起款!对于拼多多运营，我们应该注意什么？

1.第一选品，选款，对于很多电商平台选品选款很重要；俗话说，选品不对，努力白费。那么在选品中，我们要注意的是我们卖的产品满足：第一是否为当季热销款；第二，竞争度大不大，产品人群属性等等，因为拼多多用户主要来自下沉市场，我们的产品需求能够满足大众的视线，也有利于销售；第三，我们的产品能否拿到最低价，拼多多本来就是一个低价跑量的平台，如果产品成本高，利润就小，一般厂家最有优势；第四，我们是否熟悉平台规则，平台相关处罚违规以及活动，这些都将决定我们的店铺能否持续走多久!

下面为大家分享最近做的店铺，我们先来看推广数据中搜索推广数据整体的表现趋势：

主要以主推爆款和引流款为主，然后侧重动销，因为拼多多相对于淘系来说，不管标品还是非标品类目，整体的流量成本都相当低的，那么我们能否把产品做好，取决于我们的流量成本是否精准、转化数据是否稳定、活动优惠力度是否刺激到消费者。

选款上面已经提到过，现在来说测款，我们新建一个推广计划，推广计划分为oCPX和自定义推广，oCPX主要基于目标出价，起到自动优化效果，提高投放效率和数据反馈；自定义推广计划是基于产品和人群自动出价优化，更能通过实操加速爆款的形成，但一般来说为了效果和持续性优化，选择自定义推广，款、图、词、人群皆可在短期的数据反馈中测试好，然后选择合适的进行投放。

2.测款，选择自定义推广，选择我们要添加的产品，然后添加系统推荐的优质关键词，10到15个左右，数据量跑5-7天，然后观察点击率收藏加购率，选择数据量最好，转化好的款进行投放。数据量参考标准，点击量不低于300，点击率、收藏加购率不低于行业优秀即可。收藏加购率高、转化率差的产品，优质晒图、评价做完善，尽量多些买家秀增加真实性提高转化。

3.推广计划优化

（1）下面我们来看关键词优化，这是优化好的关键词数据情况，重点在于投产词和收藏加购表现好的词，如果是标品、半标，主要扩大投产词的成交笔数和投入产出比，对转化好的词提高出价投放，转化差或者无转化的词先观察，有一定的数据量后，如果表现还是差，可以暂停删除。

（2）人群优化，前期溢价30，可以根据系统推荐的人群选择与产品匹配度高的溢价，一般高品质偏好人群，高消费人群以及平台活跃人群、爆品偏好人群可以优先溢价，对于新品优惠力度大的选择折扣低价偏好人群，后期优化一样，看数据反馈调整。

对于转化高、成交笔数高的适当提高溢价，稳定转化，点击率低、转化高的适当提高溢价，无转化、收藏加购率低、消耗多的人群暂停删除，重点提升转化好的人群、投产高的人群，通过人群转化关键词转化来提高投入产出比。

（3）创意方面，前期测试车图时轮播测试，测试周期3-5天，测试好选择点击率高、投产号的车图投放，和关键词、人群投放时间一致，数据好稳定递增。

毕竟拼多多目前的流量成本是很便宜的，基于淘系逻辑，很多商家问，拼多多能不能带动自然搜索流量？对于平台对商家的考核来说，能否给自然流量扶持，产品数据反馈是一方面， 如果反馈好，通过直通车递增可以带来更多的收藏加购，是可以拉动自然搜索流量增长的。当然如果是标品、半标品，搜索的趋势就相对平稳，所以一般应季产品更容易拉动自然搜索。我们通过测试好款，关键词、人群数据优化好稳定上升阶段，然后通过合理的预算，递增流量 ，搜索是可以拉动的，其次就是刷，哈哈哈，这里就不带过，很多人说拼多多推广，如果车子一停就没有流量了？拼多多本身平台的流量还是蛮大的，当然也出于让商家做付费，开车就可以拿到更多的流量，且流量成本便宜，如果有好的款和产品，推广起来也是得心应手。

（4）场景推广相对于搜索推广来说，简单容易，不需要车手去调整关键词、人群优化，我们在前期测试的时候，流量分配要均匀，然后跑一段时间的数据，看数据反馈，如果成交、收藏量和转化数据，不错，我们加大投放即可。场景推广的方式主要是oCPX,主要分为两个阶段，数据累积期和智能投放期，那么前期我们选定我们要推的款测试，如果数据效果表现好，后期可以海量吃到系统匹配的流量即可。

下面是多多场景推广数据：

对于老款来说，我们开车的目的维护拉升；对于新品，主要测试引流为主，然后阶段性递增，递增的数据要根据预算能承受的范围和盈利来考虑；当然拼多多的流量成本便宜，我们后期为了提高销售额，除扩大主推款和利润款推广力度外，动销也是很有必要的。多上新、多测试数据，数据表现好，递增去拉动成交。其次就是活动了，当然我们前期要做好规划，以成交和盈利为主。目前拼多多流量便宜且可控，我们是可以通过开车低价引流来获取高投产的，所以通过搜索和场景推广操作，在产品起爆阶段，发挥的作用很有必要，后期也能很好的维护。

时间有限，今天就分享到这里，旺季将来，抓紧时间起爆款，拼多多也是一个不错的机会，大家加油!