引言

最近，我看了一篇消费品投资机构的分析报告，详细阐述了最近几年新品牌大爆发的产品特点。并根据几个特点，大致判断了未来消费品的发展方向。今天，我们聊产品，聊聊新消费创业的3个机会。

我们来聊下新消费品崛起以及火爆起来的基础。基础主要来源于两个：文化自信和质量自信。文化自信是以李宁为代表的国潮风格，如果我们去淘宝上搜国潮，各种衣服、鞋子、裤子都有。还包括像化妆品牌花西子，主打的是东方人的美，本质上就是文化自信。

第二个是质量自信，现在大家对进口产品已经不是“只要是进口的就一定好”的观念，而是转变成了“进口的不一定好”。比如疫情严重的时候，如果要买牛肉，你更愿意买国产的，因为进口的可能会有污染。

现在各种行业产品都是这样，这也是大量消费品品牌崛起的基础。所以在很多机构里才会流传着一句话， “现在这个时代，所有消费品都值得被重新做一遍”。

那么现在这些新品牌是怎么重新做一遍的？第一个机会是供应链技术的创新。举例，三顿半咖啡跟生物医药技术的对接。它主要卖点是冷萃，用的是在生物制药行业的冻干技术，让咖啡在能泡开的基础上，充分保留了咖啡原有香气，跟之前的速溶咖啡有极大差别。

第二个跟三顿半有异曲同工之妙，有个小龙虾品牌叫做信良记，用的是液氮技术，能瞬间达到-196度的低温，让小龙虾在物流的输送过程中充分保留水分及口感，即使经过冷链后，也能还原味道。

这种案例非常多，这是一个方向。我们要思考整个品类的升级路径。比如在我们内训班，有很多同学会来问美妆怎么做创新，在这篇报告里也提到了化妆品品类如何创新的升级路径。

最早的化妆品品类是简单提取，比如动植物油。到后面有了化学合成，比如水杨酸、对苯二酚等。到了第三阶段，大家觉得化学合成虽然效果好，但是不健康，所以有了天然提取物，比如胶原蛋白、海藻提取物、红石榴提取物等等。

胶原蛋白已经是上个时代天然提取物的代表作品了，到现在越来越多的化妆品已经变成生物制造企业，比如表皮生长因子、基因工程、蛋白工程、酶工程、生物发酵技术、干细胞技术、基因芯片技术等等，这就是完整的化妆品升级路径。

很多品类跟化妆品升级路径很像，几乎每个类目都有技术创新的机会，比如小家电，美容院以前用的美容仪现在已经做成消费品，变成小家电了。又比如保健品，保健品现在加入了更多医药领域的各种成分，所以比较大的产品上创新就是供应链技术的创新跟跨界技术的对接。

第二个机会点是流量，流量正在从寡头集中到流量分化的过程。比如最早的流浪寡头就是BAT，现在发展成淘宝、抖音、拼多多、小红书等一系列的流量分发平台。

这个其实是好事，如果流量过于集中，品牌是很难做起来的。因为大部分品类已经被大品牌占据，你在流量这端没什么机会。但如果流量过于分化也很难起来，因为没办法高效率的找到流量。

现在流量集中跟分化度正好，目前也就淘宝、抖音、拼多多、小红书这些平台，在流量结构上对于新品牌是比较好的。

第二就是流量分发逻辑的变化，人工智能加上大数据的推荐算法能让我们很容易用新产品完成从0~1，这种算法可以用更低的成本找到更精准的用户。

第三就是内容种草平台的崛起，以前如果你没有很多预算是比较难拿到很大规模流量的。但现在即使你没有很多预算也可以通过生产内容获得流量。比如你要卖红酒，可以做个如何挑选红酒的抖音号，在不投放的情况下也有机会做起来。

最后就是直播的崛起，能一口气解决传播、决策、导购、服务，全链路的都把问题解决了。

第三个机会点是各种新场景，特别是线下场景。比如像汉服、JK、洛丽塔，在线下可以试穿、拍照，形成有效的社群。比如在淘宝上有一款卖的很好的低度酒，就是线上卖货线下酒馆的模式，这也是消费品创业的大机会。包括像钟薛高这类品牌，就是通过新场景起来的。

课后思考

在第三个机会新场景里，其实是一个非常开放的机会，在你的行业里你思考一下有没有新场景的机会？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！