定位分为:店铺定位和视觉定位。 定位类型分为:自我定位、客户定位和盈利模式定位。 1688盈利模式分为:ODM/OEM加工定制、现货批发、一件代发、高单价产品零售。 一、自我定位: 店铺类型定位分为一下两点∶ 1、公司实力、优势产品、供应链、服务体系、实践案例。 2、现货批发、分销代理、加工定制、外贸订单。 根据自我优势，定位出我可以服务的客户类型，就是店铺的发展方向及店铺类型。 二、客户定位: 盈利模式定位:线下实体，网店分销、微商代理贴牌定制、外贸订单。 根据客户的需求制定客户最需要的服务及流程才是精准营销。 三、店铺定位:B2B与B2C的区别＞盈利模式定位＞营销亮点定位。 营销亮点定义: 我们把电商店铺的装修分为内容和形式，所谓形式的是色彩色系，装修的美观和大气度，是否吸引眼球，内容指的是营销亮点，目的是为了提现作为优质供应商具备的差异化优势工厂实力，获奖证书、团队展示，特色服务与同行的区别。 营销亮点的设计: 1、提高访客深度访问率和停留时间，降低跳失率。 2、 降低潜在买家信任成本，提高询盘率。 3、提现优质供应商之感，提高支付转化率。 4、降低流量获取成本。 5、让买家更直观地感受到卖家，而不是只看到相隔千里的屏幕。 店铺视觉定位_定制: 工厂规模_生产工艺_质检流程_合作案例_生产流程 ‖ 工厂部分 产品部分 ‖ 产品品质 出货周期 服务流程 视觉定位制定流程: 提供图片_分析/报告_材质_报价_生产计划_支付定金_生产_支付余款_出货_售后。 产品布局定位/制定: 1、定制店铺以展示公司实力为主。 2、销售方向，要在店招及海报提现。 3、产品展示在，实力流程等工厂部分的下方。 店铺色彩选择: 颜色的一个重要特性是“色温”这是人对颜色的本能反应，对于大多数人来说，橘红、黄色以及红色一端的色系总是和温暖热烈相联系，因而称之为暖色调。 蓝色、绿色以及白色一端的色系总是和安静沉稳踏实相联系，因而称之为冷色调。 视觉营销三大定位: 1、自我定位 2、客户定位 3、平台定位 B类视觉营销设计营销亮点分为:色彩、内容文案两点。 二、装修板块: 黄金三屏分为:1.店招、导航栏。2.轮播海报。3.产品分类。4.自定义木块。5.小海报。 正确分析对手的主题: 主体数量_拍摄角度_产品颜色 价格 图片背景_图片文案_光线角度 主图制作: 创意导入 检测再优化:搜搜结果、差异、效果。 排版优化:因素摆放位置，字体调整。 添加要素:品牌，买点，色系，场景导入。 产品图片:从素材中选择合适的产品图片。 装修详情页: 1、详情页重要性:清晰详情页的流量占比。 2、详情页重要模块解析:卖点提示，挖掘痛点售后无忧。 3、详情页思维:清楚知道详情页需要具备的思维。 4、详情页模块:详情页的五大模块。 5、详情页案例对比优劣对比。 产品描述:产品模块，滚动模块，实力模块，服务模块，引导模块。 FABC法则与产品的联系: F是特点:包括款式、外观、材质、工艺、生产期。 A是优势:包括功效、功能、作用、其它有点。 B是利益:给买家带来的好处与收益、价值。 E是佐证:产品特点，优势或买家好处的证明例如客户见证成功案例，资质证书，企业能力。 FABC法在详情页布局的应用点: 视频/产品全景图_产品展示 店铺活动_优惠刺激浏览 关联营销_提升客单价 产品大图_立体展示 功能图/场景图_抓买家需求 产品细节_细节处提现质感 卖点突出_打客户痛点 客户见证/质量保证_增强信任度 PK图_对比突出优势 公司实力_显示公司优势 常见问题解析_增强购物体验 售后保障/购物须知_增强安心度公司承诺 购买理由:1.吸引兴趣2.满足需求3.刺激消费4.放心购买 关联营销设置思路分为: 替代关联:同类产品的多样化联。 潜在关联:关联产品周边相关性的需求。 互补关联:具有共同属性的品类行成差异化关联。 操作步骤: 选择想要推荐的商品_设置推荐商品/填写推荐理由_点击确认，设置成功_详情页查查看结果。 店招公式: 店铺定位＋LOGO＋公司名称＋核心优势＋联系方式 PC端主图和详情页如何设计 PC端首页的布局方法和制作思路 流程获取成本＝店铺运营总投入/总访客数 点击最近询盘_点击新建_复制公司名称_百度搜索找到电话_打电话 打开高德地图_搜索目标客户_点击店铺_找到电话_引导看阿里巴巴店铺_再次打电话 无线端相对PC端哪个更重要？ 1、没有安装APP-理性消费无线端展示空间-采购员上班期间不能用手机-PC端搜索后直接打电话。 三、无线店铺分为: 1、有回购类目的老客户主要:1.便捷找产品2.了解最新变化。 明确类目无线端主要访问:1.目标访客定2.视觉需求明确 2、新客户c次要:1.实力展示2.产品描述 无线旺铺详情页: 字体:1. 字号20 2.字数不宜过多 图片:1.760×1042 2.注意大小利于加载 信息:1.信息控制 2.最多一至两个细节 竖图:竖图为主 竖向思维 四、素材搜集: 素材:产品图片、产品卖点、品牌、优势、竞争对手、服务说明、模板、厂房图片、资质证书。 步骤总结:明确定位-明确视觉营销目的的与原则-明确店铺整体VI风格-明确视觉营销涉及的板块素材搜集-分版块开展视觉设计-检测再优化。 卖家刘金忠http://zcmrtjx.1688.com
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