首先

一、为什么要选品

选品可以更有力的打造出爆款，让运营更容易，让推广更轻松高效。所以选品是需要商家花心思去做的一件事。

二、选品3要素

（1）季节性分析

一年春夏秋冬四个季节，可以对当下季节最需要的产品进行分析，比如夏季的灭蚊拍、蚊香等，这样的产品都是属于市场的需求在不断的上升，如果商家抓住了这样的应季产品的机会，是比较容易走起来量，卖爆的。

（2）价格性分析

是做低价，还是中端价位，还是高端价位？比如说这里有一款灭蚊灯的产品，打开APP客户端进行搜索，分别按照价格、综合等进行排序，查看其它商品分别处于什么样的价格段区间，进行统计之后再分析自己的价格定位。

低价意味着跑量，中端高端意味着做利润。而中端高端的视觉设计，产品营销，文案编写就会完全不一样了。不同的价格对应的营销方案是不同的，所以一定要确定好自己的价格路线。

（3）竞争对手分析

要分析竞争对手的起款数据和每日销量的情况。比如这个卖家现在显示的是已经拼了1000+件，等到明天的此时再来看一下这款商品的已拼件数，就可以知道该商家该款商品一天的销量情况。

确定竞争对手后，查看竞品的主图、是否做了营销活动、是否添加了增加权重的标识等，然后根据对手的布局对自己的产品进行调整。

三、选品的操作流程

（1）确定主要卖的产品，确定品类

（2）分析竞品

①价格分析

低价、中端价位、高端价位的产品分别做的如何

②视觉分析

查看竞品的主图布局、详情布局，自己要与竞品做出差异化

③文案分析

竞争对手的文案是如何编写的，自己是否可以进行创新

（3）做差异化的运营思路

①价格的差异化

是低价走量还是中高端做利润？

②视觉上的差异化

图片是否有吸引力，让消费者更愿意点击你的产品？

③文案上的差异化

是否千篇一律的文案，毫无创新？

案例：

搜索男士牛仔，大多都是在拼量。然而更多的卖家关心的是牛仔裤是否掉跟。

找出用户的需求点，再把这一点进行放大做出类似这样的主图，既简单明了的展示了自己的特点，又能够解决用户的需求，让产品的差异化直击人心。

我是益达，

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