当宝贝有展现之后，能不能吸引买家点击，能不能有转化，可以说，款式起了决定性作用。
所以，选款是打造爆款最重要的一环，甚至可以说是决定性的一环，产品才是淘宝运营的本质！
所以今天这篇文章，我专门为大家讲讲如何做好选款。

有很多新手小卖家，单凭款式选得非常好，并不需要花太多运营技巧，流量也依然源源不断，这样的例子有很多。
之前因为选款选得好打造出爆款群的一个店铺，该店铺的这几个宝贝在选款阶段我就做了不少工作，因为宝贝本身的款式好，所以后面起爆都是顺理成章的事情。

接下来，进入正题，如何选款，才能找出款式好的潜力爆款呢？

一、 行业选择

对于刚接触淘宝的新手卖家来说，怎么选择行业首先就是一个令人痛苦和迷茫的问题。
俗话说，千里之堤溃于蚁穴，如果行业类目就没有选好，那么后面的一切都是空谈。
这里给大家介绍一下如何选择行业的知识，大家可以根据自己的实际情况进行选择。

1. 行业要容易切入容易做，资源要比较多。
有很多产品对大卖家来说很好做，但是小卖家由于资金等问题要占领市场就非常困难。
比如电器这个类目，虽然市场需求很大，但是对于小卖家来说不建议使用，因为大家观察一下市场就会发现，这个类目基本都是大卖家在做。

服饰鞋包通常是小卖家普遍的选择，因为这些类目是看款式的，小卖家只要选好了款，相对来说机会是比较多的。

关于类目和款式的选择，要根据对应人群的特征需求来定，比如你针对的客户群是女性，那么你的款式就一定要把握住美就行。

2. 行业布局

大多数类目都是有季节周期的，要充分了解你做的类目旺季是在什么时候，并且至少提前一个月开始进行布局。
了解类目旺季可以在直通车工具流量解析的关键词分析里面查找。
输入类目关键词，时间选择过去一年，就可以查找到该类目的高峰期是在什么时候。

二、如何选款

选择好了行业类目，接下来，就是该如何选款。

1. 选款工具

在进行选款的时候，需要用到两个工具插件：电商记和店侦探。

2. 关键词

关于关键词优化的文章我已经介绍过不少，大家如果对这方面感兴趣的话可以去看我之前写的文章。

3.卡新品

举个例子，在淘宝网中输入“斗篷”，卡一个新品标。

之所以卡新品，是因为销量靠前的新品，一定是非常具有打造爆款潜力的。
在找款的时候，销量过于高的也不适合，因为要与之形成竞争非常困难，一般控制在200-500之间就可以了。

4.关注收藏、评价和销量比

点进选择好的宝贝，查看收藏人气和30天售出数量。

只有收藏人数比销量多，才是潜力爆款的正常情况。

接下来再看评价的数量。

如果评价的数量太多，甚至和销量基本持平，那么这个宝贝是一定存在异常情况的，因为并不是每个买家都会花时间和精力去做评价。

5.相关数据

通过插件查看该宝贝近几日的销量变化，是否是逐日递增，如果某些款式的销量是突然做起来的，那么在选择的时候就要慎重考虑了。

6.找货源

所有的数据都分析好了，确定该宝贝后，就需要寻找货源。
因为之前已经安装了插件，在宝贝界面是会有1688同款货源推荐的。
根据提示进1688直接找就可以了。

三、 其它选款途径

以上为大家介绍的方法都是通过关键词搜索，除此之外，还有另外一些途径可以选款。
包括生意参谋、直通车位、店铺选款。

由于篇幅原因，就稍微给大家提一下生意参谋，至于其它的途径我在之前的文章里也有涉及，大家可以去看一看。

通过生意参谋中的市场行情进行寻找，在搜索词查询的相关搜索词中输入你需要的关键词，勾选搜索人气、商城点击占比、支付转化率、在线商品数，从所有关键词中选择一些蓝海词，作为选款的参考，其它步骤和上述的一样。

把关键词的数据汇总下来之后，我们需要计算竞争度，根据竞争度判断选款。
竞争度=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数。
根据竞争公式，搜索人气越高，在线商品数越少的词，就是我们选款的目标词。

今天的内容就为大家介绍到这里。
正如前文所说，选款是打造爆款最关键的环节，产品是运营的本质，所以选款是一定要做好的。
希望这篇文章能给大家带来帮助。

如果你是淘宝卖家，欢迎和我一起学习、交流、探讨。