大家好，我是翰林，今天给大家分享一下直通车低价引流的玩法，为什么要走低价引流？一般来说，我们开车都会去做主推款，因为主推款做好了，能给店铺带来爆款的加成。

但问题是，如此毕其功于一役，风险就会很大，如果爆款没成功，那相当于前期所投入的资金就打了水漂。如果是正常品类还好，最多损失一些资金，而如果对于换季这类很看重时间节点的类目来说，损失的可能就是整个季节的流量红利。

所以我们最好不要把所有希望都寄于一款产品的身上，通过多款产品去共同引流，增加做起店铺的概率。但问题来了，如果想要同时操作，为多款产品引流的话，在资金有限的情况下是很难实现的，在这种情况下，就是低价引流发挥效用的时候。

一、什么是低价引流

低价引流最核心的本质是通过广撒网的模式用较低的价格去拿到尽可能多的流量，来做好产品的产出。简单来说就是用最低的投入换来最高的回报，所以做低价引流不以点击率，收藏加购率为核心判断维度，只要是和产品相关的流量词我们就可以拿过来用。

当然，低价引流也不是所有的类目都适合，需要那种款式比较多，价格偏高，受众面积比较广的类目最适合，比如女装、男装、饰品等。

二、低价引流怎么做

虽然低价引流的操作只是简单地将多款产品放入计划中，并添加多个关键词，但实际上，想要做好低价引流，还是有许多细节需要我们去注意的。

1、提前归类产品

第一步，我们需要先确定好店铺里产品的分类，归类好每个产品。因为我们要保证渠道独立，尽量不让两个品类放在同一个计划里推广，不然后期优化有可能会出问题。

而且要注意产品最好不要是0销量的，要不然流量进入宝贝会影响转化率，那样花钱获取到的流量就变成了无效的，所以一定要注意。

2、选词

找词我们可以通过直通车推荐词或者利用一些工具辅助找词，把每个宝贝的词找好，可以加满200个；如果加不满，能加多少加多少，不用非得加满。

词和产品一定要有关联性，然后开广泛匹配，根据市场平均点击单价的40%-50%分别对移动端和PC端进行出价。

3、建计划

计划搭建好后，创意图四张要全加满，人群一样要像主推计划那要去加。如果主推计划有测好的人群可以直接加进来，关键词的出价可以低点，核心就是要走人群溢价，这样能让我们成本更低。而且流量的精准度和店铺的标签能互相匹配。

日限额前期可以每天100~200，夜间可以不投放，地域除了不发货的地域不开其他的全部都开。

看下推广计划下线的时间和速度，再根据情况具体调整。等待数据积累到一定程度批量优化即可，这里要注意算一下自己产品的利润空间，算好自己账户整体的盈亏持平点是多少（盈亏持平点=1/产品毛利率）。

三、操作注意事项

低价引流计划在搭建好之后，同样是需要优化的，具体优化方式像操作主推计划一般去优化即可。

如果词主要都是烧在一个词里，那要批量去调整出价，做到均匀点击；如果花费都烧在一个款上，我们就先分析是款里面哪个人群烧的块，哪个词烧的块之后再去做调整。

如果调整后还是跑得很快，那可以把这款宝贝单拎出来做一个计划。因为这款的权重都高于别的单品，所以才导致限额集中烧在这一个款上。拎出来这个款再去优化别的款就能正常跑量了，之后再去正常操作。

做低价引流就是要秉承着优胜劣汰的原则去优化每一个宝贝、每个流量渠道，出价前期可以相对较低一些，如果流量过少再通过分时折扣加价。

对于人群低价引流计划的主要核心就是走人群流量，而且每个宝贝的调整要像主推计划一样去做才行。

最后再和大家说明一下，做低价引流前期也是需要基础的，这个基础包括直通车计划权重，人群精准度等等，在做好这些后再开低价引流。最终实现通过多端口、多计划获流，效果才能持续地稳定，做好计划投产。

今天关于低价引流的计划就分享到这里，如果对于上面的问题还有疑问，可以咨询翰林。

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