关于直播带货中的直播间流量，年前我们介绍过付费流量和自然流量，以及自然流量转化率，今天我们来深入剖析一下。

付费流量作为直播间的一种推广产品，已经成为各大主播和品牌方在直播时一种常规引流方式。大部分抖音电商直播都是会做一定量的付费投放，金额或多或少，核心目的都是想通过付费流量撬动免费流量。现阶段完全靠投放去做好一场直播或者一个号已经很难实现了。

（数据来源：飞瓜智投，以上数据已获客户授权且脱敏处理）

那么如何判定直播间自然流量承接成功与否呢？我们可以通过自然流量转化率来衡量。

自然流量转化率，即通过自然流量产生的订单数 / 自然流量观看数。

自然流量转化率剔除了付费流量的影响，仅针对直播间自然流量产生的转化进行评估，最能反馈直播间“硬实力”。依靠飞瓜智投海量直播数据的积累，我们给到一个转化率范围供大家参考：

1、对于达人KOL直播，其自然流量转化率一般在2.5%-3%之间。

这个指标的波动受多方因素影响，首先主播直播带货是“人带货”模式。很多情况下粉丝的下单购买是根据主播推荐引导成交的，另外还有货品利润和大额投放的因素，所以一场直播带货自然流量转化率是在2.5%-3%之间。

（数据来源：飞瓜智投，以上数据已获客户授权且脱敏处理）

2、品牌直播，商家直播，团队工作室直播是“货带人”的模式，主播只是引导成交中的一环，没有太多KOL性质，用户大多决策都是基于货品价值本身。

因为商家团队直播时间长，主播人员交换讲解相对频繁，且货品利润能很好掌控。根据飞瓜智投数据显示，这种类型直播间的自然流量转化率一般在0.8%-1%之间。

（数据来源：飞瓜智投，以上数据已获客户授权且脱敏处理）

而关于直播间整体流量来源，根据飞瓜智投数据显示，一般而言付费流量占比不超过整体流量的30%都是正常的，对应的免费流量则占据整体流量的70%以上。

但事无绝对，具体到每个直播间的数值，还是要根据每个直播间的特点来判定，因为抖音直播投放一定是要算LTV的（生命周期总价值）。

另外经常有用户向我们反馈，直播间访客来源中“其他”一项的占比较高，对此不甚清楚，平台官方对“其他”的定义是包括：同城，连麦，活动，话题，直播广场这类流量来源 ，其中主要是直播广场流量。

（数据来源：飞瓜智投，以上数据已获客户授权且脱敏处理）

关于自然流量转化率的剖析今天先到这，如果大家还想深入了解其他直播带货运营的指标，欢迎公众号搜索关注“飞瓜智投”，一起交流讨论，免费领取7天会员。