大家好！
我是阿波罗，我已经从事淘宝直播运营一年了，这一年来收获很多，最近半年我的工作方向从原来的主播运营转向了机构运营，没有太多的精力带主播了，也没有太多的时间写豆腐块了，谢谢大家的支持，感谢好多小伙伴提的宝贵意见，很庆幸通过这个平台认识到很多志同道合的朋友，我也希望自己能给每一位从事淘宝直播这块的小伙伴带来一丝丝有用的东西，一起努力吧！

三、盲目跟风型（心态）

服饰主播：主播在杭州，模特出身，身材高挑，无关端正，16年底听闺蜜说轻松月入十几万吸引，引入淘宝直播，主要播出女装 服饰类目。
与当地一家工厂合作，开店铺做直播，初期产品更新每周40款。
主播上升数据平稳，每场增粉400+场均观看2000+。
做了两个月场均观看上身到10000+粉丝数达到1.2w，主播大牌服饰，高客单女装。
转化率0.5，场均产出10万+，主播认为收益无法匹配现有标准，后协商不了，转去服饰基地开播，听介绍说尾货产品月入百万，随即联系基地厂商沟通开播库存款，开播一月场均，点击，转化都持下滑状态，又转播高科单女装，后介入饰品，珠宝，食品，美妆。
多次转换后，直播的数据维持在6k+8k,客单只能保持在60元以下。
17年8月暂停直播从新做了模特。

失败原因：容易听信诱惑，对金钱的欲望过于强烈，殊不知损坏的是自己的粉丝人群。

个人点评：对于主播来说粉丝=收益，但收益粉丝 ，不忘初心才是粉丝们最想看到的主播魅力。

四、呆萌乖巧型（意识）

美妆主播：主播在杭州，化妆师毕业，专业水平一级棒，23岁被某新机构签下，作为储备台柱子培养，定位专业美妆师，提供大牌的货品，以国外大牌为主客单300-500元，主播初期以机构垫资培养，待遇福利灌注。
初期培养45天，场均维持，转化率1.5%在5000k ,粉丝数8k ，场均开播5-6小时。
后参加一次官方活动，跨类目直播。
开播4小时达到3万，转化5%-6% 客单100-200.产出十几万。
机构调整主播产品线，以美妆为主 食品为辅 搭配饰品，降低客单。
同时转变风格，在直播间植入广告，活动刺激转化。
经过60天，主播的粉丝增加至2.5万，场均观看1.5万，转化1.5%。
大幅度更改后产生的变现收益增加，产出效果也越来越好。
17年9-10月超级品类日推出，主播作为高产出主播参加，获取单坑产出30万收益，结束后团队趁热度为减，建议更改风格再次降低客单扩大招商链以期销售增长获取更多粉丝来源，随后更改主播的频道权重及老粉回访急速下滑。
转化率降至0.5% 场均维持1.1万。
后调整产品线及单价人群，维持不住下滑，最终主播只能维持在8000-10000期间，变成一枚普通的美妆主播。

失败原因：主播有着良好的潜力，团队也比较稳定，但太过于急促，过于追求收益效果，从而导致一个专业性主播强行转换成叫卖型主播，降低了本身的转化效果。

个人点评：每个主播都有自己的优势，在茫茫人海中树立自己的专业性，才能保持粉丝对于主播最大的忠诚。

拜了个拜！

（完结）