一、点击率必须要知道的三件事

1、点击率到底是什么？

点击量/曝光*100%

2、为什么要去提升我们的点击率

同等曝光的情况下，点击率越高，拿到的访客也就越高，你的获客成本也就越低，直接影响到关键词的权重，权重越高，排名也就越高，点击率越高，质量分也就越稳定，平均点击花费也就越低。

3、点击率的标准

10%的点击率，如果没有标准，这个点击率就没有参考性，行业如果在20%，你就是低的，要参考行业的标准，行业的平均点击率怎么算，在商家后台推广工具--搜索词分析--时间选择7天--选择对应的三级类目--复制出所有的关键词--求100个词的平均点击率，100词里面大部分和产品有关系，就不需要删除任何关键词，特别小的类目里面，如果只有一两个词跟你的产品有关系，那么可以只算这几个词，至少是7天以上的时间。

二、影响点击率的因素

1、商品排名

自然排名：商品排名越靠前，他的点击率越高

付费排名：你在第一个车位和你在第十个车位点击率是不一样的，所以在测图的时候不要出价太低，排名太靠后，通过提升关键词的坑产、转化来提升排名。

2、商品销量

商品销量越高，买家点进来的可能性越大，没有任何销量的产品，一般系统不会给你很高的展示，前期一定要做我们的基础销量，如果你的周转资金很少，至少要做200，资金周转的快，可以做1000朝上

3、商品价格

同样的产品，同样的销量，价格低点击率可能就越高，通过低价引流，和SKU的布局、定价。

4、商品的官方标签

坏果包赔、极速退款、顺丰包邮、小编推荐、榜单、新品、限时限量折扣、多件优惠、退货包运费，尽量多开官方标签。

5、商品的创意设计

就是我们单品的主图的设计，营销文案，卖点文案，产品的结构布局等。

6、创意标题

显示的标题关键词和你的主图产品是不是吻合，创意标题里面些的营销文案是不是足够吸引人。

7、店铺的标识

开设旗舰店，企业店铺，有自有商标或者一级授权商标的。

8、商品款式

服装类的非标品。

三、高点击率主图优化步骤

1、第一步：工具素材的准备

图片网站来源：千图、昵图、站酷、花瓣、90设计。

图片工具：PS PR、美图秀秀、美图王、神笔马良。

2、第二步：行业竞品数据的收集

竞品的主图，竞品的背景颜色，竞品的拍摄角度，竞品的卖点，竞品的营销文案，竞品的买家需求点，产品的买家评价，商家客服答疑，都是为了找出竞品的图片布局。

3、第三步：主图的优化方向

图片+文案：文案要简介有力，营销信息或者卖点信息 ，突出表达，让人看了之后就想点进来，根据第二步写出竞品有哪些影响和产品卖点，罗列的卖点要和自己的产品相关；产品核心卖点，从竞品结果里面对比自己的卖点，只放1-2个的产品核心卖点；文字字体与产品的关系，面向儿童玩具类可爱 多彩，男士健身器材很阳刚 有力；差异化，构图差异——中心式的构图、细节描述类的、九宫格 四宫格，对角线、对称式构图、如果一个同行用了某个细节或者某个构图很多，就要去避开，图片风格差异——到底是用了细节还是用了实拍还是用了抠图，如果你们发现很多同行用了相同的文案或者卖点 那么就要避开。

创意标题+人群：标题里面的关键词和你的产品属性是不是相关很高，创意标题最前面位置写产品的核心关键词，XX地区热卖，如果你的主图写不完或者经常更换营销方案，可以把营销方案写在创意标题里面。

4、第四步：创意设计制作

PS自己做自学的：会非常累，效果不一定很好

运营和美工的有效沟通：如果你想要美工外包给你做——文案、创意方向、创意思路、产品的原图片、产品的参考图。

美工出身的：优势很大。

总结：流程：产品工具要熟悉--分析竞争对手--收集竞争对手卖点--结合自己产品确定方案--执行作图--测图反馈

希望学会的商家朋友也可以快速起爆店铺，加油哦！！

以上就是今天的全部内容了，希望可以帮助到你，有疑问或者想了解更多知识的可以评论区留言，这边看到会第一时间为你解答哦！后续每天都会更新文章哦，没关注的可以关注一下。